【正文】 現(xiàn)場(chǎng) 各店分別通知 A卡客戶參加活動(dòng) 店頭懸掛 POP、印制 宣傳單頁(yè)、設(shè)置 X展架 后期接待與講解、安排 試乘試駕活動(dòng) 活動(dòng)總結(jié)、提煉潛在客 戶信息 三、活動(dòng)流程 【 感動(dòng)篇 】 四、活動(dòng)細(xì)節(jié) 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立 幸運(yùn)來賓 三等獎(jiǎng) 3名，各頒發(fā)價(jià)值 500元大禮包，并受邀參加滑雪及客戶聯(lián)誼活動(dòng) 憑簽到時(shí)領(lǐng)取的抽獎(jiǎng)小票，現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)抽獎(jiǎng) 現(xiàn)場(chǎng)訂車 現(xiàn)場(chǎng)繳納定金進(jìn)行訂車的客戶 獲取 2022元打折優(yōu)惠及汽車保養(yǎng)維修套餐 一等獎(jiǎng) 1名，頒發(fā)價(jià)值 2022元大禮包，并受邀參加滑雪及客戶聯(lián)誼活動(dòng) 二等獎(jiǎng) 2名，各頒發(fā)價(jià)值 1000元大禮包，并受邀參加滑雪及客戶聯(lián)誼活動(dòng) 所有來賓 所有被邀約的準(zhǔn)客戶 簽到時(shí)發(fā)放手袋、水、宣傳頁(yè)及印有豐田標(biāo)識(shí)的價(jià)值 50元的禮品一份 【 感動(dòng)篇 】 時(shí)間 所屬單位 姓名 聯(lián)系方式 工作職責(zé) 備注 總 控 12月 20日 12月28日 一汽豐田河南 協(xié)力會(huì) 劉衫 整體活動(dòng)批準(zhǔn)、協(xié)調(diào)、監(jiān)控 4家豐田 4S店 穆建霞 整體活動(dòng)組織、實(shí)施 配合 市場(chǎng)部經(jīng)理 王菊香 市場(chǎng)部經(jīng)理 鎖建勛 市場(chǎng)部經(jīng)理 劉彥斌 市場(chǎng)部經(jīng)理 河南匯眾廣告 有限公司 王華 活動(dòng)總執(zhí)行、總協(xié)調(diào) 策劃總監(jiān) 丁艷 活動(dòng)執(zhí)行 總經(jīng)理 張軍 活動(dòng)執(zhí)行 制作部 羅盼盼 活動(dòng)執(zhí)行 策劃助理 河南匯眾廣告 有限公司 王華、張軍 現(xiàn)場(chǎng)布置、器具維護(hù) 五、執(zhí)行活動(dòng)人員定崗 【 感動(dòng)篇 】 六、活動(dòng)地點(diǎn) 鄭州興亞建國(guó)飯店是北京首旅建國(guó)酒店管理有限公司管理的五星級(jí)豪華飯店。 馬自達(dá) 6 網(wǎng)絡(luò) 報(bào)紙 廣播 電視 戶外 一汽大眾速騰 東風(fēng)本田思域 雪佛蘭景程 福克斯 三、豐田競(jìng)品的廣告投放策略 品牌 活動(dòng)名稱 活動(dòng)目的經(jīng)銷商舉辦商車試駕活動(dòng) 增加消費(fèi)者的認(rèn)知度“四季關(guān)懷”售后服務(wù)活動(dòng) 提升品牌美譽(yù)度鄭州晚報(bào)車房聯(lián)展展示活動(dòng) 增加集客量提升知名度經(jīng)銷商舉辦“大客戶聯(lián)誼會(huì)”活動(dòng) 提升品牌美譽(yù)度經(jīng)銷商成立車友俱樂部 俱樂部營(yíng)銷經(jīng)銷商舉辦“媒體試駕會(huì)” 提升品牌認(rèn)知度經(jīng)銷商舉辦俱樂部成員自駕游活動(dòng) 提升品牌美譽(yù)度“親海之旅”活動(dòng)，從購(gòu)車用戶中抽獎(jiǎng)產(chǎn)生免費(fèi)到海南觀光 刺激潛在客戶購(gòu)買，提升品牌知名度舉辦試駕有禮活動(dòng) 提升產(chǎn)品的認(rèn)知度經(jīng)銷商舉辦售后服務(wù)免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng) 提升品牌美譽(yù)度舉行車友高爾夫比賽活動(dòng) 提升品牌美譽(yù)度車友看電影聯(lián)誼活動(dòng) 提升品牌美譽(yù)度省內(nèi)地市網(wǎng)絡(luò)的車展活動(dòng) 網(wǎng)絡(luò)下沉東風(fēng)Hon da攜手C IVI C車主內(nèi)蒙古環(huán)保行 宣傳環(huán)保意識(shí)，提升品牌美譽(yù)度組織車友進(jìn)行自駕游活動(dòng) 提升品牌美譽(yù)度新景程全系優(yōu)惠1萬元贈(zèng)20 00元禮包 產(chǎn)品上量08款新景程1 2月份現(xiàn)金優(yōu)惠5 000 元 產(chǎn)品上量經(jīng)銷商舉辦試駕有禮活動(dòng) 提升產(chǎn)品認(rèn)知度參加鄭州晚報(bào)車房聯(lián)展活動(dòng) 提升集客量河南天道?？怂?7 月火爆團(tuán)購(gòu) 刺激潛在客戶購(gòu)買，產(chǎn)品上量福特08“?？怂贡辟愜囀终心?提升產(chǎn)品認(rèn)知度，宣傳產(chǎn)品超高性能?？怂柜R自達(dá)6速騰東風(fēng)本田思域雪佛蘭景程四、豐田競(jìng)品的公關(guān)促銷活動(dòng)形式 一個(gè)主題 多重聲音 網(wǎng)式傳播 提煉主題 品牌輻射 緩解庫(kù)存 集客量 市場(chǎng)份額 二級(jí)市場(chǎng) 感動(dòng)、感恩、感謝、感悟 一汽豐田嘉年華系列活動(dòng) 提升知名度、美譽(yù)度 資金回收、增強(qiáng)信心 集客量增加、銷售提升 狙擊競(jìng)品、搶占市場(chǎng) 渠道下沉、空間提升 五、豐田第四季度運(yùn)作策略思路 推廣整合 各方資源 老客戶帶 動(dòng)新客戶 系統(tǒng)整合推廣 推廣結(jié)合 媒體宣傳 消費(fèi)者互動(dòng) 真情回饋 人文關(guān)懷 六、應(yīng)對(duì)現(xiàn)狀市場(chǎng)策略 多重聲音 一汽豐田五周年嘉年華系列活動(dòng) 今年，在汽車市場(chǎng)整體處于疲軟的情況下，各個(gè)汽車廠家分別拿出了相應(yīng)營(yíng)銷方式予以相對(duì)，然而隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，親情、關(guān)懷等人性化情感一直是現(xiàn)代人生活中割舍不去的重要部分，即符合目前市場(chǎng)營(yíng)銷的需要，又迎合了消費(fèi)者的內(nèi)心期望，以此為主題，進(jìn)行公關(guān)推廣。 ?受國(guó)際金融危機(jī)的影響，消費(fèi)者購(gòu)車觀念發(fā)生不斷變化，對(duì)汽車的選擇也越來越理性化，品牌知名度高、服務(wù)質(zhì)量好的轎車將持續(xù)走俏。于是，汽車成了最好的順應(yīng)當(dāng)代人心理訴求的工具，但是正像大多數(shù)人了解的那樣，中國(guó)車市在經(jīng)歷過了一段井噴的甜蜜之后，便滑入了苦不堪言的冰封期，買了車的被廠家連續(xù)的打折賤賣徹底激怒，沒買車的捂死了腰包就是冷眼旁觀。 樓宇廣告一個(gè)月 THANKS! E N D 作為現(xiàn)代日常使用最為頻繁的代步工具，汽車，如今已不僅僅局限于這個(gè)約定俗成的概念，在越來越時(shí)尚化、個(gè)性化、品質(zhì)化的生活中，汽車正以其獨(dú)特的品牌內(nèi)涵和特有的文化，扮演著都市生活中更多更重要的角色。團(tuán)購(gòu) 活動(dòng)可為 4S店帶來新客源，同時(shí) 4S店提供吸引人的促銷手段） 報(bào)紙：活動(dòng)開始前一周打花冠和銳志的促銷豆腐塊廣告，活動(dòng)開始前 2天做活動(dòng)廣告及硬廣） 整合推廣分述 關(guān)愛篇 之營(yíng)銷公關(guān)活動(dòng)三：來店購(gòu)車有大禮 來店購(gòu)車有大禮 大禮一： 即活動(dòng)開始之日起至 4月 30日，凡到 4S店購(gòu)車的客戶（非皇冠）均有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)獲得去香港迪斯尼的機(jī)會(huì)，更多大獎(jiǎng)等你來！購(gòu)買皇冠即送交強(qiáng)險(xiǎn)和裝潢（需要廠家支持） 大禮二：凡在此期間到 4S店購(gòu)車的新婚夫婦（結(jié)婚證在三個(gè)月之內(nèi)），均在享受所有優(yōu)惠的基礎(chǔ)上另外獲得家居禮品一份） 整合推廣分述 關(guān)愛篇 之媒體宣傳 OVERVIEW 2022，豐田與你一起 34月 關(guān)愛篇 媒體報(bào)價(jià) 網(wǎng)絡(luò)一個(gè)月，包含硬廣和團(tuán)購(gòu)活動(dòng) 媒體報(bào)價(jià) 報(bào)紙一次硬廣，１次軟文，２周豆腐塊 二、媒體投放時(shí)間表 投放說明： ?本次投放選擇商務(wù)樓宇，覆蓋寫字樓中的三高（高收入、高學(xué)歷、高消費(fèi)）人群，她們是社會(huì)經(jīng)濟(jì)最主要的消費(fèi)群，也是汽車品牌 最直接的消費(fèi)者。 整合推廣分述 關(guān)愛篇 之營(yíng)銷公關(guān)活動(dòng)：豐田綠色行 豐田綠色行－“春日踏青”活動(dòng) 各地周邊（具體待定） 花冠 EX，銳志新、老客戶 活動(dòng)對(duì)象 活動(dòng)地點(diǎn) 活動(dòng)主題 活動(dòng)時(shí)間 3月 20日至 4月第一周全省各地相繼開始 與豐田一起，關(guān)愛環(huán)境、綠色出行 活動(dòng)口號(hào) 試乘試駕，植樹 活動(dòng)內(nèi)容 一、活動(dòng)綜述 以老客戶帶動(dòng)新客戶，進(jìn)行口碑式營(yíng)銷的同時(shí)讓新客戶感受豐田車的品質(zhì)，公關(guān)軟文配合進(jìn)行品牌宣傳 【 豐田綠色行－春日踏青 】 活動(dòng)目的 活動(dòng)時(shí)間 11年 3月 20日至 4月 3日 邀請(qǐng)人群 老客戶帶新客戶 跟進(jìn)中準(zhǔn)目標(biāo)客戶 活動(dòng)形式 戶外出游 宣傳推廣 店內(nèi) POP，易拉寶 活動(dòng)期間邀媒體同行 活動(dòng)后軟文報(bào)道 活動(dòng)籌備，市場(chǎng)部給予支持 . 活動(dòng) 前后 伸延 前期的電話預(yù)約 經(jīng)銷商店內(nèi)宣傳活動(dòng) 目標(biāo)客戶采集 平面媒體的傳播活動(dòng) 二、具體動(dòng)作 【 豐田綠色行－春日踏青 】 媒體跟蹤報(bào)道 活 動(dòng) 流 程 內(nèi) 容 ● 3月 10開始 3月 12日到位 活動(dòng)結(jié)束后一周內(nèi) 3月 20日、 4月 3日 時(shí)間安排 各店分別通知客戶參加活動(dòng) 店頭懸掛 POP、設(shè)置易拉寶等 春日踏青活動(dòng)執(zhí)行 活動(dòng)總結(jié)、提煉潛在客 戶信息 三、活動(dòng)流程 【 豐田綠色行－春日踏青 】 整合推廣分述 關(guān)愛篇 之營(yíng)銷公關(guān)活動(dòng)二：豐田開放日 豐田開放日－“我愛我車”活動(dòng) 各地 4S店 花冠 EX，銳志潛在客戶 活動(dòng)對(duì)象 活動(dòng)地點(diǎn) 活動(dòng)主題 活動(dòng)時(shí)間 4月 10日起在全省 4S店陸續(xù)開始 我愛我車，豐田同行 活動(dòng)口號(hào) 走進(jìn)豐田 4S店，通過現(xiàn)場(chǎng)游戲讓客戶了解對(duì)愛車保養(yǎng)知識(shí)及車況處理，感受豐田優(yōu)質(zhì)的 4S店服務(wù) 活動(dòng)內(nèi)容 一、活動(dòng)綜述 讓潛在客戶在店內(nèi)深度感受豐田提供的全方位服務(wù)，進(jìn)一步了解各車型的獨(dú)特之處，消除疑問、促進(jìn)購(gòu)買，活動(dòng)期間，軟硬廣結(jié)合加強(qiáng)品牌傳遞 【 豐田開放日－我愛我車 】 活動(dòng)目的 活動(dòng)時(shí)間 11年 4月 10日起 邀約人群