房地產(chǎn)春節(jié)前推廣方案-展示頁
2024-11-03 08:00本頁面
【正文】 外優(yōu)惠 100 元 /㎡ 。 明線：可接受項目咨詢 。 b、針對返鄉(xiāng)置業(yè)客戶和前期積累的準意向客戶，釋放前期團購房源有小部分剩余的相關(guān)信息。 項目可充分利用這個 黃金時機 ，制定 營銷 措施，以吸引 年末 置業(yè)及返鄉(xiāng)置業(yè)購房客戶。他們回家目的主要是過年 、 度假、探親訪友，除了這些之外，投資置業(yè)也成為他們的活動內(nèi)容之一。 年末春節(jié)的腳步越近，人們對家的溫暖就越來越渴望。非凡匯龍灣春節(jié)前推廣方案 一、 推廣時間： 2020 年 1 月 1 日 2020 年 2 月 19 日 （春節(jié)） 二、 背景： 由于項目目前還不具備銷售條件，但是春節(jié)前這個機會很難得， 爭取 在各企業(yè)、事業(yè)單位 取得團購機會 。大批在一線城市學(xué)習(xí)、工作、創(chuàng)業(yè)的異鄉(xiāng)游子紛紛踏上了回家過年的旅途。 三、營銷策略： 目前距離春節(jié)還有 不到兩個月的時間， 通過往年統(tǒng)計分析，春節(jié)成交客戶中，近半成交客戶是來自返鄉(xiāng)購房 ，返鄉(xiāng)促銷越來越引起業(yè)內(nèi)的重視 。 團購： a、將前期未參加團購的企業(yè)單位進行詳細數(shù)據(jù)整理，分析未參加團購原因并制定合適的團購措施，利用年終這個重要節(jié)點，對這些企業(yè)單位再一次進行拓展。項目可借團購的名義進行出售。 暗線：可接受預(yù)定政策 ，制定前期認購方案。 四 、 推廣策略： 項目階段內(nèi)一直圍繞老客戶，開展各式樣的暖場以及客戶維系的活動。 訴求項目的所處的區(qū)位形象，項目獨攬城市資源的生活感受。 2 月 增加人力物力，全面 開拓返鄉(xiāng)置業(yè)潮。 抓準客戶心理 返鄉(xiāng)置業(yè)客群的共性 居住需求：置業(yè)注重投資價值和居住價值并重，看重生活環(huán)境與生活品質(zhì) 。 戶型需求：呈現(xiàn)兩極分化傾向，年輕客群選擇購買小戶型居多，中年人群選擇大戶型居多。 ： 對團購客戶的維系工作持續(xù)進行；對前期未參加團購企業(yè)進行回訪拓展；針對返鄉(xiāng)置業(yè)和年末置業(yè)客群推出“團購”政策。 六 、 重要工作： ； ； ； 、新年主題活動、年終答謝酒會籌備與執(zhí)行； ； ，如：戶外、單頁、微信等（建議增加戶外覆蓋率）； 、價格表制定、團購選房價格及方案確定； 類別 工作項 說明 提交時間 確定時間 備注 責任人 物料類 元旦活動物料 展板，展架，現(xiàn)場包裝等 —— —— 已完成 李哲之 案場包裝補充 元旦裝飾增加節(jié)日氣氛 —— —— 未提交 活動公司、 王鵬飛 答謝酒會物料 邀請函、背景板、展板、拱門、空飄 等 2020 年 2 月9 日 2020 年 2 月12 日 未提交 李哲之 新年主題活動物料 展板，展架，現(xiàn)場包裝等 活動前一周 活動前三天 未提交 李哲之 案場包裝更換 春節(jié)裝飾、導(dǎo)視、展架等增加節(jié)日氣 氛 2020 年 2 月9 日 2020 年 2 月12 日 未提交 活動公司、 李哲之 方案類 12 月執(zhí)行方案確定 具體細節(jié)需要會議確定 12 月 26 日 12 月 29 日 見本案 李哲之 新年主題活動方案 售樓部內(nèi)外的活動 12 月 26 日 12 月 29 日 見本案 李哲之、活 動公司 派單執(zhí)行方案 派單形式、動線、活動支持方案 12 月 26 日 12 月 29 日 見本案 李哲之、王 鵬飛 答謝酒會方案 年終客戶答謝酒會方案 12 月 26 日 12 月 29 日 見本案 李哲之、活 動公司 銷售計劃和節(jié)點制定 詳細的銷售任務(wù)、目標、具體策略 2020 年 1 月9 日 2020 年 1 月月 12 日 案場 王鵬飛 渠道類 短信計劃 內(nèi)容規(guī)劃、數(shù)量、頻次、價格 12 月 26 日 12 月 29 日 見本案 李哲之 微信計劃 內(nèi)容策略、微網(wǎng)站更新、活動配合 12 月 26 日 12 月 29 日 見本案
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