深圳金中環(huán)寫字樓項目策略執(zhí)行案-展示頁
2025-03-02 21:31本頁面
【正文】 個面。 點是一種思維模式，點是一種工作方式。?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 金中環(huán)項目策略執(zhí)行案 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 再大的圓，都會有一個圓心。 再成功的策略部署，都會有一個出發(fā)點。 推廣有多成功，關(guān)鍵在于點式滲透地有多深。 項目的廣告推廣，我們主張萬事從 “ 點 ” 做起。點式攻擊法 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 策略執(zhí)行案構(gòu)架 賣點 （項目利益點整合） 基點 （物理屬性） 定點 （核心推廣概念） 重點 （核心推廣概念延展） 焦點 （目標消費者鎖定） 裝點（主打廣告語） 陣點 （內(nèi)部咨詢期策略） 燃點 （認購階段策略） 沸點 （公開發(fā)售、強銷、持銷期策略） 交點 （二次強銷、二次持銷期策略） 終點 （尾盤策略） ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 在項目眾多賣點中，哪些是最具形象殺傷力的？ “ 賣點 ” （項目利益點整合） ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 天時、地利、人和 CBD中軸線，龍脈區(qū)位 CBD超高層建筑， M甲級寫字樓 雙地鐵交匯，獨一無二 會展核心圈， 0距離接駁會展經(jīng)濟 M2 大型商業(yè)面積，無可比擬 …… ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 項目雖然具備得天獨厚的產(chǎn)品優(yōu)勢，但就單獨任何一個賣點，都難以在與眾多的競爭對手抗衡中占有核心優(yōu)勢，只有將多種賣點整合推廣，才能成為金中環(huán)與其他項目競爭的核心賣點。 超高層甲級寫字樓 CEPA、泛珠三角政 策的逐漸成熟 雙地鐵交匯 的龍脈地段 會展經(jīng)濟 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 我們要把推廣費花在刀刃上，至于： CEPA簽署強化了深圳的國際貿(mào)易地位 泛珠三角經(jīng)濟帶 CBD—— 經(jīng)濟發(fā)展的核心區(qū)域 城市功能的核心與精華所在 國際化經(jīng)濟的樞紐重地 國際化城市的形象代表 毅華的策略是 —— 讓政府說 / 專家說 / 媒介說 / 盟軍說 / 我們自己堅決不說 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 在眾多賣點中，提煉出的項目物理屬性是什么？ “ 基點 ” （物理屬性） ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 為了避免“唯一”兩字的爭議，我們建議在項目賣場的圍墻上使用“會展聯(lián)體 會展聯(lián)體 作為項目的定位， 將金中環(huán)的物理屬性突現(xiàn)到位。 會展聯(lián)體 必須求新、 求變，尋求差異化。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 在過往的幾次例會中，三方已經(jīng)基本達成共識：在同質(zhì)化競爭嚴重的中心區(qū)，建筑自身難以形成明顯差異化，因此，在金中環(huán)項目體量龐大，需要跨年度銷售的前提下，項目完全依托產(chǎn)品自身的優(yōu)勢去攻擊市場是不夠的。 如果進一步地形象它、 深化它，那么我們認為應該是 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 頂級商務服務 TOP BUSINESS SERVICE ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 核心高度 核心概念 項目核心推廣概念 智囊服務 優(yōu)勢商務： “智囊服務”是“優(yōu)勢商務”的一個先決前提條件，“優(yōu)勢商務”是對金中環(huán) 品質(zhì)的詮釋與肯定。任何服務的目的，都是為了展示企業(yè)實力與責任心，為了增強客戶的信賴，從而促進銷售。 “ 重點 ” （核心推廣概念延展） ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 我們擬訂
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