杭州xxx洋產(chǎn)品有限公司營銷培訓(xùn)體系-展示頁
2025-06-08 12:12本頁面
【正文】 是初級 ,二級是各類營銷會議 ,五級為最高級 . 其次 :根據(jù)業(yè)務(wù)內(nèi)容的不同 ,在同一級中 ,又分成不同的班級 ,主要分為銷售和技術(shù)服務(wù)兩大系列 ,而銷售又可根據(jù)具體業(yè)務(wù)不同 ,分為 、 2.選紙、 。技術(shù)服務(wù)分為 ,類似研發(fā)部的技術(shù)服務(wù)人員、 ,直接到廠家去做應(yīng)用實驗的、 ,參與市場推廣的 . 一、業(yè)務(wù)員班 初級銷售員 (一級 )（新員工 1年以內(nèi)） 中級銷售員 (三級 )（工作 13年） 高級銷售員 (四級 )（工作 3年以上，或銷售列前 5位的） 二、技術(shù)服務(wù)班 初級技術(shù)服務(wù) (一級 ) （工作 1年以內(nèi)） 中級技術(shù)服務(wù) (三級 )（工作 13年之內(nèi)助工或碩士） 高級技術(shù)服務(wù) (四級 )（工作經(jīng)驗 35年或工程師、博士） 三、 營銷暨技術(shù)服務(wù)經(jīng)理班 (五級 )（營銷管理層 ,技術(shù)高工博士以上） 分級分班原則 來自 2020/7/7 Page7 來自 2020/7/7 Page8 來自 2020/7/7 Page9 總體 課程設(shè)置 企業(yè)文化及制度 團隊合作商務(wù)禮儀 營銷流程及營銷政策（包括外貿(mào)） 法務(wù)知識及風(fēng)險防范 產(chǎn)品及專業(yè)服務(wù)知識 營銷戰(zhàn)略 管理 技能 渠道 管理 市場 分析 業(yè)務(wù)技巧 營銷管理 來自 2020/7/7 Page10 客戶與市場分析 客戶開發(fā) 客戶關(guān)系與 親和力建立 客戶需求分析 產(chǎn)品介紹 抗拒解除 締結(jié)成交 銷 售 七 大 步 驟 個性課程設(shè)置 來自 2020/7/7 Page11 來自 2020/7/7 Page12 來自 2020/7/7 Page13 塑料營銷部全年利用例會培訓(xùn)計劃 時間 培訓(xùn)內(nèi)容或考試 教授 課時 1月 06年銷售政策、部門體系運作宣講，臺帳統(tǒng)一填寫等 裘、李等 2天 2月上班 06年動員大會，目標客戶開拓 TOB1等增白劑產(chǎn)品培訓(xùn) 任、李 半天 3月 4日 WDJ產(chǎn)品培訓(xùn)： KN500、 CZ粉劑，增白劑考試 李工、小峰 一天 4月 4日 風(fēng)險防范，經(jīng)銷商管理制度宣講，穩(wěn)定劑考試 客戶部 一天 5月 團隊建設(shè)與營銷技巧 外部 一天 6月 4日 部門活動 ,戶外放松訓(xùn)練 部門 12天 7月 4日 營銷心理及壓力培訓(xùn) 外部 12天 8月 4日 WDJ、增白劑應(yīng)用培訓(xùn) 任、李工 半天 9月 4日 WDJ、增白劑應(yīng)用培訓(xùn)及考試 任、李工 半天
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