【正文】 ，這些都是古人留給我們的俗語(yǔ)，什么是俗語(yǔ)，通俗的講俗語(yǔ)就是人在社會(huì)生活中對(duì)事物發(fā)展規(guī)律的一種總結(jié)。 連環(huán)累計(jì)法： 滾動(dòng)累計(jì)促銷案例： “18 元包月滾動(dòng)模式 ” 介紹：用低價(jià)吸引客源增加人氣后，通過滾動(dòng)促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。 全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費(fèi)者達(dá) 3000元統(tǒng)計(jì)出來(lái)，只要交 3000 元，再交 1元錢，可獲做美容機(jī)會(huì)。 提供 “ 美容月票 ” ：某美容院為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場(chǎng)，舉行 “ 月票 ” 促銷活動(dòng)：消費(fèi)者可領(lǐng)取 “ 美容月票 ” ，對(duì)該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的體護(hù)理；凡在當(dāng)月購(gòu)買一定數(shù)量該促銷美容品的消費(fèi)者，可獲得下一個(gè)月的 “ 美容月票 ” ；凡在當(dāng)月向本店介紹 2名符合要求的消費(fèi)者來(lái)本店領(lǐng)取“ 美容月票 ” 并進(jìn)行體者，可獲得下一個(gè)月的 “ 美容月票 ” 。 轉(zhuǎn)介紹法： 如年卡 2020 元，送價(jià)值 900元的產(chǎn)品，幾瓶最 好有差價(jià)。還有一類方法就是雙人來(lái)美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已，如原來(lái)一個(gè)卡價(jià)值 3000元，雙人來(lái)美容院只要 4500 元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個(gè)購(gòu)買。 雙倍法 凡來(lái)店的顧客購(gòu)買任一服務(wù)卡項(xiàng)贈(zèng)同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈(zèng)金卡。終身卡，也分類型：如暖油包身終身 1 萬(wàn) 5，足療終身 1 萬(wàn) 5。如果錢不夠，可由店長(zhǎng)代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時(shí)間上繳財(cái)務(wù)，不能退了。等顧客第二次來(lái)的時(shí)候，不管她是否想買了，通過店長(zhǎng)、部長(zhǎng)、經(jīng)理的說(shuō)服，推銷價(jià)值 2020 元的眼部護(hù)理 30 次。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。依次類推。 轉(zhuǎn)卡法： 學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。 捆綁法： 三合一活動(dòng)：全價(jià)購(gòu)面膜 280元一套 半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套 455 元 三折購(gòu)夏季養(yǎng)膜一套 572 元 再如：購(gòu)基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購(gòu)保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等 ) 說(shuō)明：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來(lái)賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來(lái)達(dá)成刺激銷售的工具。到后來(lái)演變成與會(huì)員制結(jié)合的，辦一張卡，再加 98元錢，可每月有禮物，價(jià)值 3800元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品 抽獎(jiǎng)法： 美容院舉辦了 “ 月月有抽獎(jiǎng)，季季送大禮 ” 活 動(dòng)，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng)，每季抽出大獎(jiǎng)，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品，凡在 3 個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有十余種，其中最具吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國(guó)旅游名額一個(gè)。 XXX 沐浴露價(jià)值 130元，旅行包 價(jià)值 36 元。 說(shuō)明：此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從 3 折到 6 折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。 特價(jià)法： 其政策大致如下： 北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時(shí)清理庫(kù)存的目的，在 5． 12 護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù) 士，就可享受 3 折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動(dòng)。就是本人促銷百法的感覺定價(jià)拓客。 某美容院為吸引消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，推出了 “ 0 — 25 元體驗(yàn)價(jià)， 體驗(yàn)后，根據(jù)感覺付款 ” 的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)規(guī)定，在促銷活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷售 30 張美容服務(wù)年卡，其售價(jià)，根據(jù)消費(fèi)者來(lái)店購(gòu)買順序依次定為 1元 —— 30 元。 體驗(yàn)法：其政策大致如下： 方案一：在美容院開設(shè)體驗(yàn)日，每月二天，每次二個(gè)人，老顧客可以花 18元體驗(yàn)其它項(xiàng)目（一般都是豐胸等高價(jià)位服務(wù)），老顧客介紹的新顧客可以花 18元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時(shí) 1 號(hào)到 31 號(hào)，每天花 1 到 31 元來(lái)美容院選擇項(xiàng)目做。 說(shuō)明：利用顧客懶 得算帳的心理來(lái)消費(fèi)，而且通過贈(zèng)積分來(lái)做工消耗，總有花完的時(shí)間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。 劃點(diǎn)法： 其政策大致如下： 自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。鑒于美容院開年卡相對(duì)較難，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為： 第一步：美容院半年卡 1500元，送產(chǎn)品 1000 元，限活動(dòng)當(dāng)天開卡有效； 第二步：如果顧客再加 500元，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。 撕?jiǎn)畏ǎ? 其政策大致如下：：美容院常見促銷政策：年卡： 2020元，送 1000 元產(chǎn)品，額外再送手護(hù) 10次 ,卵巢保養(yǎng) 10 次。） 說(shuō)明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項(xiàng)來(lái)做比較而已。十一時(shí)侯， 100元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù)。 限時(shí)限量來(lái)體現(xiàn)機(jī)會(huì)。 方案二：年卡 2400元，做滿 20 次以上，年底返 1000元。 砸金蛋一次： 1 名 香奈兒包包 價(jià)值： 萬(wàn)元 2名 黃金手鏈價(jià)值： 8000元 17 名 I Pad 價(jià)值： 6000元 購(gòu)買巨邦二十萬(wàn)胸部送： 20 萬(wàn)元胸部?jī)x器。 充值 20 萬(wàn)元： 配送： 1.、贈(zèng)現(xiàn)金充值卡 15000元。 2 、砸金蛋一次： 1名 名表 價(jià)值： 萬(wàn)元 2 名 I phone5 價(jià)值： 5000 元 7名 GUCCI 手袋 價(jià)值：5000元 20 名 鉆戒 價(jià)值： 3000 元 獲得 3 次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì)。 購(gòu)買巨邦 29800 元胸部：送 29800 元胸部?jī)x器 充值 8 萬(wàn)元： 配送： 5000 元。 高科技艾美凈膚體驗(yàn)一次 價(jià)值 2980元。 砸金蛋一次： 1名 I Pad 價(jià)值： 6000 元 2 名 眼鏡 價(jià)值：1000 元 7 名 藍(lán)牙耳機(jī) 價(jià)值： 300 元 40 名 時(shí)尚飾品 價(jià)值： 200 元 獲得三次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì)。 購(gòu)買巨邦 5800 元胸部：送 5800元的胸部?jī)x器 充值 12800元： 配送： 贈(zèng)現(xiàn)金充值卡 1200 元。 凡購(gòu)買 3800 元巨邦胸部：送 3800元的巨邦胸部?jī)x器 充值 5800 元： 配送： 1. 贈(zèng)現(xiàn)金充值卡 800 元 面部芭蕾 10 次 價(jià)值 1280 元 瘋狂 抽獎(jiǎng)券 2張。美容院充值活動(dòng)方案 (共 9 篇 ) 美容院充值活動(dòng)方案 (共 9篇 ) 篇一：美容院周年活動(dòng)方案美容院周年店慶 零利購(gòu)瘋狂秒殺 活動(dòng)日期： 2020年 12 月 12 日 — 2020年 1月 22日 瘋狂秒殺項(xiàng)目 圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看 周年店慶 健康 .美麗 .零利購(gòu) 充值 3800元： 配送： 面部芭蕾 10次 價(jià)值 1280元 瘋狂抽獎(jiǎng)券 1張。（每 3000 元可獲得抽獎(jiǎng)券 1 張 100%中獎(jiǎng)券） 獲得一次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì)。 獲得兩次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì)。 高科技艾美凈膚體驗(yàn)一次 價(jià)值 2980元。 購(gòu)買巨邦 12800 元胸部：送 12800元胸部?jī)x器周年店慶 健康 .美麗 .零利購(gòu) 充值 29800 元： 配送： 贈(zèng)現(xiàn)金充值卡 2020元。 砸金蛋一次： 1名 LV 手袋 價(jià)值： 7000 元 2 名 I Pad 價(jià)值： 6000元 7 名 鉆戒 價(jià)值： 3000元 20 名 相機(jī) 價(jià)值： 1500元 獲得三次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì)。 高科技艾美凈膚體驗(yàn)一次 —— 價(jià)值 2980 元。 購(gòu)買巨邦 80000元胸部：送 80000元胸部?jī)x器。 高科技艾美凈膚體驗(yàn)一次 ——價(jià)值 2980 元。 篇二：美容院活動(dòng)方案設(shè)計(jì)美容院活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 低門檻進(jìn)入法、對(duì)比法、撕?jiǎn)畏ā?POS劃點(diǎn)法、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法、特價(jià)法 、超值法、抽獎(jiǎng)法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計(jì)法 分級(jí)護(hù)理法 低門檻法： 其政策大致如下： 方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái)，再通過全年銷售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。 說(shuō)明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。 類似方案還有許多：如與 “ 五．一 ” ，只花 “51” 元的促銷標(biāo)語(yǔ)，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目 “51 元 ” 特價(jià)優(yōu)惠一周 活動(dòng)。 對(duì)比法 : 其政策大致如下： 美容院年卡 1800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值 600禮品套盒； 美容院年卡 2020 元 +1 的方案，當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值 600禮品套盒；第二年只要 1 元錢就能美容，（前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。 如美容院設(shè)計(jì) 1000元卡 3000元卡，與1280 元卡與 2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?3000元相對(duì) 1000 元，最起碼要 3 倍以上的好處才能打動(dòng)顧客， 而與 1280 元卡與 2880元卡，在顧客看起來(lái)相當(dāng)于 2倍，如果有 3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。后面送得再多，顧客也會(huì)覺得羊毛出在羊身上，沒有價(jià)值感。 第三步：如果顧客再愿意，手部護(hù)理 5 元 /次，限 10 次，卵巢保養(yǎng) 10 元 /次，限 10 次 說(shuō)明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望；因小失大。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號(hào)，顧客很清晰單次的價(jià)錢，一般最好地改良的方法為： 如顧客存入 1萬(wàn)元，送積分 2800 分，共 12800 個(gè)點(diǎn)，泡浴 28 個(gè)點(diǎn)，花茶10 個(gè)點(diǎn)，精油開背 188 個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。 現(xiàn)金法： 其政策大致如下： 美容院年卡 1380元，送價(jià)值 700禮品套盒； 美容院年卡 2020元， 7折優(yōu)惠，同時(shí)送700禮品套盒 美容院年卡 2020 元，做到 10 次時(shí)，返現(xiàn)金 600 元或旅游，同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送 700禮品套盒 說(shuō)明：三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。 A案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā) 6000余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30 元錢，就能買年卡 ” 的促銷活動(dòng)。售完為止，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷售?；顒?dòng)規(guī)定，凡在本店體驗(yàn)任何美容服務(wù)項(xiàng)目，其最高體驗(yàn)價(jià)格均為 25 元，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。 說(shuō)明：體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來(lái)，就拿街邊派單來(lái)說(shuō)，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯(cuò)，就看有沒新意，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以 3折的價(jià)格購(gòu)買指定的 20 余種產(chǎn)品。 超值法： 其政策大致如下： 活動(dòng)期間消費(fèi)者選購(gòu)消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá) 300元者，額外加 20 元，可獲贈(zèng)價(jià)值 XXX錢的禮包： 送一個(gè)大禮包包括： XXXX 產(chǎn)品價(jià)值 148 元。 購(gòu)防嗮套裝＋ 16 元就送簡(jiǎn)約套裝 +防紫外線傘＋ 68 元購(gòu)買原價(jià) 380 元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套 又如：顧客購(gòu)家裝專業(yè)豐胸套裝特賣2680 元（定價(jià) 2880 元），特別贈(zèng)送手部年卡（或美甲一張），打時(shí)間差，用來(lái)鎖定顧客全年來(lái)美容院； 說(shuō)明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過 20 元禮包賺錢，而通過它帶動(dòng) 300元產(chǎn)品銷售，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場(chǎng)購(gòu)一些類似東西，自己來(lái)做促銷。 置換法： 也稱抵價(jià)法：凡活動(dòng)期間購(gòu)買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客，均可參加 “ 精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng) ” 纖體項(xiàng)目服務(wù)卡： 2020元 /10次產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油 +塑身油 +腹部按摩霜 +迷迭香（？元） 腿部減肥：循環(huán)油+塑身油 +腿部按摩霜 +迷迭香（？元） 關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額： １ . 抵用５０元的空瓶有：茶樹油、葡 萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油 ) ２ . 抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油 活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡