【正文】 或?qū)嵙暤谋竟救藛T已在受聘或派遣的機構(gòu)支領(lǐng)出差旅費者，不得再向本公司支領(lǐng)出差旅費。 (二 )膳、宿、雜費按當時行情，并依國稅局出差規(guī)定在報支額度內(nèi)支給。 1 調(diào)遣人員若超過一天以上但不能視為出差的，可以由公司酌情予以補貼。 符表：省內(nèi)出差當天返回 職位 要求 生活標準 客戶聚餐 時間 總監(jiān) 在本省內(nèi)，當日來回計程的生活費用開支標準 50 每人 150 元 12 助理 30 每人 100 元 12 經(jīng)理 30 每人 70 元 12 主管 20 每人 70 元 12 職員 15 12 奉令調(diào)遣的人員，可以比照以上有關(guān)條文報支交通費、膳食費 (一天 )及行李運費。 (二 )下午八時以后銷差者準加報晚餐。 一日內(nèi)出差人員，除按實報支車資外，另可報支誤餐費。 員工出銷售差后三日內(nèi)應(yīng)填具 出差旅費報支 送請部門主管核實后遞請秘書處審核，總經(jīng)理核準后，出納人員方得憑以報支。 (五 )因公攜帶的行李運費，應(yīng)取具正式的運費收據(jù)為憑。 (二 )電話費用統(tǒng)一由公司配置電信套餐話費 (三 )郵費應(yīng)取具郵局的證明為憑。 (四 )搭乘公司的交通工具者，不得再報支交通費。 (二 )乘坐輪船應(yīng)取具輪船公司或旅行社的購票證明單或船票存根。 根據(jù)部門市場開發(fā)的階段性計劃，對目標市場進行調(diào)研，做出準確的市場調(diào)研報告； 做好市信息的收集整理與反饋工作，為公司提供準確的市場情報； 根據(jù)市場情況，開發(fā) 與尋找最佳代理商及商業(yè)合作伙伴，積極配合分銷商拓展分銷網(wǎng)絡(luò)，并對所轄區(qū)域的開發(fā)市場進行全方位的監(jiān)控與考核； 負責對批發(fā)、零售、競爭產(chǎn)品和消費者的信息進行收集與整理，反饋的信息必須準確、真實、有效、及時； 負責加盟商的公關(guān)與談判，做好公司的產(chǎn)品擺放位置處于最佳視覺，確保公司產(chǎn)品品牌在區(qū)域商場具有吸引力、競爭力和銷售力； 完成公司臨時性安排； 市場導購 崗位職責 1 協(xié)助區(qū)域經(jīng)理對轄區(qū)維護開發(fā)市場及客戶進行配貨，配合業(yè)務(wù)組跟進產(chǎn)品及時交貨； 熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及工藝操作流程，對客戶進行專業(yè)知識的培訓與指導； 負責專買店開業(yè)時的產(chǎn)品安裝指導工作，布置買場，及時反饋買場信息，推動產(chǎn)品質(zhì)量改善及工藝的改進工作； 正確使用公司優(yōu)惠政策，確保客戶的利潤最大化，做好售前、中、后期的服務(wù)工作； 協(xié)助區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)跟單、售后服務(wù)人員協(xié)助處理客戶的投訴工作； 接受公司臨時性工作指派； 業(yè)務(wù)跟單 崗位職責 負責對區(qū)域經(jīng)理聯(lián)系的客戶訂單進行跟進，確保訂單準確、及時、有效性； 接受客戶訂單，對訂單進行評審，匯報工作，處理客戶的投訴事項，及時反饋客戶各項信息收集與整理工作； 跟進生產(chǎn)進度，溝通客戶、及時請款，按時出貨； 做好售前、中、后服務(wù)工作，提高銷售業(yè)績，協(xié)助接待客戶； 月未統(tǒng)計月度業(yè)績，做好產(chǎn)品銷售排序榜，上報區(qū)域銷售經(jīng)理； 建立客戶檔案，分析客戶信譽度及運營狀況，保證日常工作正常開展； 監(jiān)督和檢查貨物發(fā)運情況，做好異常事件的處理及客戶協(xié)調(diào)工作，確保貨物按時送達客戶指定地點； 店面設(shè)計 崗位職責 建立公司各系列產(chǎn)品的工藝結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品效果、產(chǎn)品飾面等各種圖片資料，并負責存檔管理； 根據(jù)客戶需要及市場信息的分析，結(jié)合公司實際情況，做好產(chǎn)品開發(fā)，繪制產(chǎn)品結(jié)構(gòu)效果圖，指導生產(chǎn)工藝及負責對產(chǎn)品的改進工作； 根據(jù)公司產(chǎn)品及賣場的 實際情況，結(jié)合公司系列產(chǎn)品的要求，對加盟店面進行規(guī)劃與設(shè)計，增強公司產(chǎn)品的競爭力、吸引顧客的購買力，提高公司產(chǎn)品的知名度； 協(xié)助區(qū)域經(jīng)理、市場督導、業(yè)務(wù)跟單做好客戶的售后服務(wù)工作； 保守公司商業(yè)秘密，防止商業(yè)秘密泄漏，做好相關(guān)資料保管工作； 負責對專賣店的裝修及裝飾效果進行分析，裝飾物品的設(shè)計，編制裝飾物品清單，安排采購人員及時采購； 飾品管理員 崗位職責 負責裝飾物品的申購、入庫、發(fā)放等管理工作； 做好裝飾物品的質(zhì)量檢查、清點、盤存及倉庫三防管理工作 按客戶要求對專賣店的飾品進行搭配，做到保質(zhì)、保量、按 時出貨； 負責展廳飾品擺放、清潔、整理等日常管理工作； 協(xié)助區(qū)域經(jīng)理、市場督導、業(yè)務(wù)跟單人員做好客戶的售后服務(wù)工作； 人員配置規(guī)劃表 序號 崗位 職稱 文化 專業(yè) 年限 單位 數(shù)量 1 銷售總監(jiān) 銷售管理資格證 本科 營銷 10 位 1 人 2 總監(jiān)助理 銷售管理資格證 大賣 營銷 8 位 1 人 3 區(qū)域經(jīng)理 銷售 大專 銷售 3－ 5 位 5 人 4 服務(wù)部經(jīng)理 工商企業(yè)管理 大專 3－ 5 位 1 人 5 跟單主管 中專 3 位 1 人 6 跟單文員 中專 1 位 5 人 7 市場督導 大專 1 位 1 人 8 店面設(shè)計 大專 繪圖 5 位 2 人 9 產(chǎn)品開發(fā) 大 專 家具設(shè)計 8 位 1 人 10 飾品管理員 中專 1 位 1 人 五、出差管理制度 一、出差管理辦法 國內(nèi)部分 本公司以及所屬工廠及營業(yè)所的員工因公奉派國內(nèi)出差辦理公務(wù)者，依本辦法規(guī)定發(fā)給出差旅費。按現(xiàn)有房地產(chǎn)及民間房產(chǎn)提升率 6%增長計算，那么每年的房地產(chǎn) 工程與民用房產(chǎn)將給固裝家具行業(yè)帶來很大市場份額，應(yīng)該在 160 億元人民幣以上市場值；這給我們帶來很好的發(fā)展機遇，機遇是屬于那些有準備的人，也是屬于那些努力拼搏的人，所以，根據(jù)公司的實際情交出發(fā)，編制公司 2020 年度銷售部門市場拓展規(guī)劃 二、組織結(jié)構(gòu) 銷售總監(jiān) （ ） 華中銷售 經(jīng)理 總監(jiān)助理 （ ） 華南銷售區(qū)經(jīng)理 華西銷售 經(jīng)理 華東銷售 經(jīng)理 華北銷售 經(jīng)理 銷售跟單 客服部經(jīng)理 （ ） 銷售跟單 策劃部主管 督導部主管 空間設(shè)計員 客服部主管 上樣管理員 市導督導員 貨運打單員 信息管理 銷售跟單 銷售跟單 銷售跟單 飾品管理員 三、崗位職責 銷售總監(jiān) 統(tǒng)領(lǐng)公司營銷部門的整體工作，在總經(jīng)理的領(lǐng)導下開展工作，其工作績效向總經(jīng)理負 責，直接向總經(jīng)理匯報工作； 工作職責 編制、規(guī)劃銷售部門的總體結(jié)構(gòu)，負責對部門崗位的人員配置及崗位職責的規(guī)范； 編制部門的管理規(guī)章制度，并負責執(zhí)行與落實； 全面負責銷售部門下屬各部工作開展與推進。銷售部門規(guī)劃方案 目的 在這國際家具銷售市場整體皮軟的現(xiàn)狀下，為了提高深圳市豪威爾廚具有限公司的市場競爭力，增強產(chǎn)品的市場品牌知名度，拓展國內(nèi)市場，做好市場營銷策劃準備工作是本公司的重中之重。 一、市場前景展望 根據(jù)國內(nèi)家具銷售市場整體的銷售統(tǒng)計分析數(shù)據(jù)為 10000 億元，其中廚柜家具產(chǎn)品只占有市場份額只有其中的 10%左右，那么這說明廚柜家具在整體的家具市場還有很大的拓展空間，國內(nèi)市場如此廣闊的發(fā)展前景及更為深遠的資本空間（國家對民營企業(yè)的資金支持）。對部門各項資源進行整合、調(diào)控、績效核查； 負責本部門人員的管控及關(guān)聯(lián)部門的協(xié)調(diào)工作，做好部門人員的思想工作，激勵員工的工作積極性； 根據(jù)公司實際情況制定公司的銷售計劃（年度、季度、月度），并做好銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)工作，保證各項計劃得以執(zhí)行與實施； 做好市場調(diào)研的信息反饋分析，制定合理可行的市場拓展計劃； 批導和調(diào)整 下設(shè)部門年度銷售計劃及中長期銷售拓展計劃； 建立銷售部門的培訓管理體系，負責對本部人員的招聘與培訓工作； 負責公司分銷網(wǎng)點的維護及重點客戶的培育和培養(yǎng)，完善和改進公司現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)管理； 指導協(xié)助和督導市場拓展部完成年度市場拓