嬰幼兒產(chǎn)品銷售策劃范文-展示頁
2025-02-18 04:42本頁面
【正文】 售模式為“銷售外包模式”即“基于非核心業(yè)務(wù)外包的低成本”經(jīng)營模式?！ √炱奖ｋU(xiǎn)公司車險(xiǎn)產(chǎn)品銷售渠道現(xiàn)狀 天平汽車保險(xiǎn)股份有限公司成立于20年，總部設(shè)在上海浦東陸家嘴金融區(qū)，主要經(jīng)營機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)和機(jī)動車商業(yè)保險(xiǎn)。但是隨著近些年來保險(xiǎn)公司與客戶之間的信息出現(xiàn)不對稱的情況，保險(xiǎn)公司無法有效地進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估，有些代理商在利益的驅(qū)動下，故意騙保以及隱瞞重大影響因素的情況層出不窮，造成了各大渠道業(yè)務(wù)的高低不同。不僅如此，代理渠道中的專業(yè)和兼職代理的比例與過去相比也有一定的增長?！ ?車險(xiǎn)銷售渠道業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀 通過大量的研究調(diào)查結(jié)果表明，在21世紀(jì)以前，財(cái)險(xiǎn)公司的車險(xiǎn)業(yè)務(wù)一直是依賴于直銷。從20年起財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)保費(fèi)收入就高達(dá)533093億元，承保車輛129億輛，同比增長1544%，車險(xiǎn)原保費(fèi)占財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)7513%。由車禍產(chǎn)生的高昂的醫(yī)療費(fèi)用常常讓人家毀人亡，妻離子散。盡管機(jī)動車輛保險(xiǎn)在我國的歷史較短，但是機(jī)動車輛保險(xiǎn)已是我國財(cái)險(xiǎn)中份額最多的保險(xiǎn)種類。下面是小編整理的關(guān)于產(chǎn)品銷售策劃，歡迎閱讀?！ 胗變寒a(chǎn)品銷售策劃范文 營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。 產(chǎn)品銷售策劃1 車險(xiǎn)產(chǎn)品銷售背景 車險(xiǎn)概況 20世紀(jì)初，在英國簽署了世紀(jì)上第一份車險(xiǎn)保單，從此車險(xiǎn)市場開始發(fā)展，距離今日已有一百多年。隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的不斷上升，機(jī)動車使用量不斷加大，機(jī)動車事故的發(fā)生率也越來越高。隨著車險(xiǎn)的誕生，尤其是交強(qiáng)險(xiǎn)和商業(yè)險(xiǎn)的結(jié)合應(yīng)用，為廣大家庭解除了后果之憂。據(jù)推算保險(xiǎn)公司每分鐘都能接收到車輛出險(xiǎn)的電話，可想而知車險(xiǎn)的誕生意義有多么的非凡。隨著社會的進(jìn)步，人們對保險(xiǎn)意識的加強(qiáng)，近些年車險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)呈快速發(fā)展態(tài)勢，特別是4s店遍布各大中小城市，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)里面。在過去的很大一段時(shí)間里，保險(xiǎn)公司大多數(shù)業(yè)務(wù)都是通過直銷的模式進(jìn)行的，這樣做的最大好處在于可以很好地評估客戶的風(fēng)險(xiǎn)狀況。再者就是保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展對于市場的競爭不斷加大，各大保險(xiǎn)銷售渠道互相打壓。在中國保險(xiǎn)市場上的開創(chuàng)了無數(shù)個先河，是第一家實(shí)行非核心業(yè)務(wù)外包模式和第一家提供全面汽車安全服務(wù)的保險(xiǎn)公司。即天平保險(xiǎn)公司只承擔(dān)產(chǎn)品研發(fā)、費(fèi)率厘定、風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)、運(yùn)營支持等核心業(yè)務(wù)，保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)交給專業(yè)的分銷商，而理賠業(yè)務(wù)則由專業(yè)的保險(xiǎn)公估公司負(fù)責(zé)。這無疑是保險(xiǎn)業(yè)的一次創(chuàng)新。第二，因?yàn)槭峭獍瑹o法與客戶直接交流，沒辦法掌握第一手的客戶資料，忠誠度也遠(yuǎn)不如直銷客戶，所以無法進(jìn)行直銷。對于保險(xiǎn)公司來說，一旦傭金沒有競爭力，就很有
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