嬰幼兒產(chǎn)品銷售策劃范文-文庫(kù)吧資料
2025-02-15 04:42本頁(yè)面
【正文】 效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。 ，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃?！ ‘a(chǎn)品銷售策劃2 一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí) ，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。其次就是互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)等。傳統(tǒng)的宣傳媒體主要有電視、廣播、報(bào)紙等。②了解行業(yè)環(huán)境、明確自身的劣勢(shì)，確定核心競(jìng)爭(zhēng)力?！ 〉谒?，品牌建設(shè)，加強(qiáng)客戶服務(wù)。對(duì)于新客戶要給他們留下公司良好的印象，爭(zhēng)取昨天客戶的宣傳。①開展門店選擇較為繁榮的地方，開展一些優(yōu)惠活動(dòng)，可以找一些兼職大學(xué)生進(jìn)行宣傳活動(dòng)和公司。②銀行的客戶種類繁多，不僅有平民百姓，也有政府單位、企業(yè)公司等，保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)在信譽(yù)度高的銀行開展便可以借助銀行的渠道，提高保險(xiǎn)公司的名聲?！ 〉诙?，增加銀保合作渠道，銀保擁有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，我們可以拿出一部分利潤(rùn)與它們進(jìn)行合作。②通過(guò)分級(jí)考核制度，形成各代理機(jī)構(gòu)良好競(jìng)爭(zhēng)的局面，避免保險(xiǎn)公司對(duì)代理商的過(guò)度依賴。對(duì)于那些考核得分較高評(píng)價(jià)較好的代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。第四，汽車企業(yè)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)受到鼓勵(lì)，公司4s營(yíng)銷渠道受到影響。第二，交強(qiáng)險(xiǎn)對(duì)外資公司開放，對(duì)于中小保險(xiǎn)公司的沖擊較大。第三，全國(guó)汽車銷量持續(xù)增長(zhǎng)、汽車市場(chǎng)規(guī)模越來(lái)越大，推動(dòng)了車險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展。 3天平保險(xiǎn)公司機(jī)會(huì)分析(opportunities) 第一，行業(yè)發(fā)展空間巨大，國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)越來(lái)越重視。天平公司代理渠道業(yè)務(wù)沒(méi)有具體的考核管理辦法以及獎(jiǎng)懲措施，在代理面前處于被動(dòng)。第二，缺少主控力，因?yàn)槎际侵薪榇韥?lái)辦理業(yè)務(wù)，客戶資料都有分銷商掌握，如果對(duì)方保險(xiǎn)公司要對(duì)付天平，難以防范。安盛集團(tuán)與天平保險(xiǎn)的結(jié)合，使得新公司“安盛天平”在中國(guó)車險(xiǎn)市場(chǎng)擁有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)水平。第二，財(cái)務(wù)管理高度集中，天平公司的財(cái)務(wù)都是由上海的總公司統(tǒng)一管理。該模式一方面可以提高公司經(jīng)營(yíng)效率，節(jié)約了管理成本?！ ?天平保險(xiǎn)銷售渠道市場(chǎng)分析 1天平保險(xiǎn)公司優(yōu)勢(shì)分析(strengths) 優(yōu)勢(shì)是指企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所有資源、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)。在我國(guó)大多數(shù)保險(xiǎn)公司車險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)不善的大環(huán)境中，天平公司卻一直盈利，得到了業(yè)界的充分肯定。公司的利益就會(huì)遭受損失，從而也失去了培養(yǎng)一支忠誠(chéng)直銷隊(duì)伍的機(jī)會(huì)。第三，由于中介機(jī)構(gòu)的逐利性使得中介公司往往選擇傭金最高的保險(xiǎn)公司作為合作方?！ √炱奖ｋU(xiǎn)車險(xiǎn)產(chǎn)品銷售存在的問(wèn)題 凡事都有兩面性，在這種新模式獲利的同時(shí)，它的弊端也慢慢顯現(xiàn)：第一，大部分業(yè)務(wù)都是外包，節(jié)約成本的同時(shí)，錯(cuò)過(guò)了提升品牌知名度的機(jī)會(huì)。在這種模式的運(yùn)營(yíng)下，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)基本通過(guò)外部真實(shí)渠道進(jìn)入本公司，既充分利用了外部渠道資源、降低了業(yè)務(wù)成本，又實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)要求?！ √炱焦镜匿N
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