【正文】 考核項(xiàng)目： 1） 日常行為、紀(jì)律 ； 2） 成交金額 ； B、 考核辦法： 團(tuán)購(gòu)部 經(jīng)理 秘書（信息員） 甲區(qū)域組 乙區(qū)域組 丙區(qū)域組 1） 將 總收入的 30%左右設(shè)定為業(yè)務(wù)基本工資；例如 900 元 2） 將總收入的 10%左右設(shè)定為崗位工資，納入公司日常管理，具體操作遵循經(jīng)銷商公司的內(nèi)部制度；例如 300元 3） 為了激勵(lì)大家的工作熱情，可以設(shè)立級(jí)差式提點(diǎn)制度， 有 業(yè)績(jī)就有提成。 團(tuán)購(gòu) 渠道建設(shè)成功的關(guān)鍵取決于兩點(diǎn)：其一，是否能搭建一個(gè)平臺(tái)，收集足夠 多 的 團(tuán)購(gòu) 信息； 其二，是否有能力組織起團(tuán)購(gòu)并最大化的縱深挖掘 。 團(tuán)購(gòu)代表應(yīng)遵守公司企業(yè)文化，外出聯(lián)系業(yè)務(wù)即代 表公司形象，其行為舉止必須符合公司要求。 團(tuán)購(gòu) 信息 歸 當(dāng)?shù)毓窘y(tǒng)一 管理， 所有信息必須報(bào)備當(dāng)?shù)毓荆尚畔T做統(tǒng)一登記并協(xié)調(diào)好各銷售部門的配合和保護(hù)。 團(tuán)購(gòu)代表任職資格： （ 1）、必須有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力； （ 2）、必須有較強(qiáng)的人際交往能力和溝通能力； （ 3）、必須簽訂經(jīng)濟(jì) 擔(dān)保協(xié)議，其擔(dān)保人必須經(jīng)調(diào)查證實(shí)為具備實(shí)質(zhì)性擔(dān)保能力； （ 4）、形象氣質(zhì)佳，外表潔凈，衣著得體，良好的敬業(yè)精神； （ 5）、性格外向，熟練使用計(jì)算機(jī)； 組織構(gòu)架： 二 、團(tuán)購(gòu)人員的管理 ： 團(tuán)購(gòu)代表每天至少打卡一次 ，每周制定工作計(jì)劃 。 有一點(diǎn)是無(wú)庸置疑的， 團(tuán)購(gòu)，讓冷酷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)又有了些許暖意，原來(lái)毫無(wú)關(guān)系的消費(fèi)者之間開始了交流和互助。 因發(fā)展時(shí)間較短，目前開展團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)站也正處在不斷摸索經(jīng)驗(yàn)、完善管理階段，還未形成像阿里巴巴、易趣網(wǎng)這樣成熟的商家、注冊(cè)會(huì)員資信管理、交易管理。 消費(fèi)者參加團(tuán)購(gòu)應(yīng)該選擇開展團(tuán)購(gòu)的專業(yè)網(wǎng)站或大型網(wǎng)站，這類網(wǎng)站在團(tuán)購(gòu)的實(shí)施、管理、消費(fèi)者維權(quán)方面具有很好的活動(dòng)開展經(jīng)驗(yàn)和口碑，并 已漸成品牌。但這樣的自發(fā)團(tuán)購(gòu)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，需要組織者認(rèn)真負(fù)責(zé)講誠(chéng)信。還有一些異地團(tuán)購(gòu)，比如小商品批發(fā)網(wǎng)站。 團(tuán)購(gòu)可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、商家、網(wǎng)站三贏，并且可以互相制約（團(tuán)購(gòu)的商品，如果發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，網(wǎng)站將協(xié)助解 決），改變消費(fèi)者相對(duì)商家的弱勢(shì)地位，對(duì)穩(wěn)定市場(chǎng)交易秩序有幫助。 在團(tuán)購(gòu)過(guò)程中，“團(tuán)員”可以互相交流、溝通，傳授經(jīng)驗(yàn)，并且在和供應(yīng)商的談判中發(fā)揮彼此的不同優(yōu)勢(shì)。建立專業(yè)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站或欄目，分門別類按行業(yè)、按購(gòu)買分類開始 組織團(tuán)購(gòu)。開始時(shí)只是自發(fā)的，小范圍的，但既然有著相同的利益，團(tuán)結(jié)就是力量。正在裝修的網(wǎng)民會(huì)在論壇上發(fā)帖子、灌水交流裝修經(jīng)驗(yàn)、裝修問(wèn)題。 商業(yè)服務(wù)網(wǎng)站的發(fā)展 ： 商業(yè)服務(wù)網(wǎng)站開始只在做 BtoB（阿里巴巴）、 CtoC(易趣 )，專業(yè)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站（ BtoC）開始于家庭裝修市場(chǎng)。老百姓也明白“羊毛出在羊身上”，不管什么促銷，只要價(jià)格便宜！面對(duì)零散的客戶，商家只能賣一單是一單，也想做大單跑量，可又哪來(lái)那么多大單給你做。商家也想出各種各樣的促銷方式：送禮促銷、抽獎(jiǎng)促銷、套餐促銷。 商家競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果 ： 很多經(jīng)銷商都反映 現(xiàn)在的生意真難做，除了賣房子，各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都很激烈。 數(shù)量、規(guī)格、尺寸、材料、配套都要自己來(lái)，比較價(jià)格、討價(jià)還價(jià)，這是一個(gè)很累的過(guò)程 ！都知道有這么一句話：“如果你想脫層皮就去裝修吧”。中國(guó)的老百姓注重家庭 建設(shè) ，裝修 都 不 會(huì) 馬虎 ，預(yù)算又有限，自然只能挖空心思的 自己購(gòu)買材料來(lái)節(jié)省裝修費(fèi)用。 一、 團(tuán)購(gòu)因何興起 ： 消費(fèi)者的購(gòu)買苦惱 ： 團(tuán)購(gòu)之 風(fēng) 本身就 開始于家庭裝修材料的購(gòu)買。不僅在裝修建材的購(gòu)買方面，幾乎所有的商品都已開始可以團(tuán)購(gòu)。 從 2020 年 開始 ，越來(lái)越多的理性消費(fèi)者選擇團(tuán)購(gòu)來(lái)提高自己作為普通消費(fèi)者的“發(fā)言權(quán)”。 團(tuán)購(gòu) 也就是 團(tuán)體購(gòu)買， 是指 單個(gè)消費(fèi)者在購(gòu)物、接受服務(wù)的消費(fèi)過(guò)程中，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或者服務(wù)機(jī)構(gòu) 或者個(gè)人 有組織的自愿集中，組成購(gòu)物團(tuán)體，集體購(gòu)物，享受集團(tuán)采購(gòu)價(jià)，共同維護(hù)權(quán)益的消費(fèi)形式。量采的概念在采購(gòu)里面講是一種規(guī)模采購(gòu)， 通常建材團(tuán)購(gòu)的采購(gòu)當(dāng)中主要是針對(duì)單一商品的批量采購(gòu)。同時(shí)，團(tuán)購(gòu)因其價(jià)格便宜、質(zhì)量及售后服務(wù)有保障深受消費(fèi)者所喜愛(ài)。 佛山市 布拉奇 陶瓷有限公司 團(tuán) 購(gòu) 操 作 方 案 目錄 第一章 前言 一、團(tuán)購(gòu)因何興起 二、團(tuán)購(gòu)的力量 三、團(tuán)購(gòu)的完善發(fā)展 第二章 團(tuán)購(gòu)團(tuán)隊(duì)組織構(gòu)架與管理 一 、團(tuán)購(gòu)隊(duì)伍的建立 二 、團(tuán)購(gòu)人員的管理 三 、團(tuán)購(gòu)人員的考核 四 、關(guān)于賒銷的相關(guān)規(guī)定 五 、其他 第三章 團(tuán)購(gòu)的分類和操作流程 一、 大客戶團(tuán)購(gòu) 二 、小區(qū) 家裝 散 客團(tuán)購(gòu) 第四章 團(tuán)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)技巧 一、產(chǎn)品策略 二、價(jià)格策略 三、 促銷策略 四 、 如何開發(fā)團(tuán)購(gòu)客戶 五、 如何走出團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷的誤區(qū) 第五章 結(jié)束語(yǔ) 第 一 章 、前言 正當(dāng)人人都在奉行 “決勝在終端 ”的理念時(shí)，一種新型的銷售方式在中國(guó)悄然興起，這就是團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷。團(tuán)購(gòu)以其采購(gòu)量大、營(yíng)銷成本低廉為眾多企業(yè)所推崇，企業(yè)可以不必再為高額的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)而頭痛。有專家預(yù)測(cè)，團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的盛行將一定程度上分割零售業(yè)市場(chǎng)份額，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售渠道，使品牌迅速成長(zhǎng)起來(lái)！ 首先說(shuō)一下什么是團(tuán)購(gòu)，團(tuán)購(gòu) 實(shí)際是量采的概念。因?yàn)檫@樣一種采購(gòu)模式，可能給采購(gòu)成本控制上，尤其在價(jià)格控制上，從源頭上提供了一些機(jī)會(huì)和保證。團(tuán)購(gòu)的好處 在于 依托 各種渠道 ，我們能將有相同購(gòu)買意向的會(huì)員組織起來(lái)，向廠商進(jìn)行大宗購(gòu)買，將原先購(gòu)買的 被動(dòng)權(quán)轉(zhuǎn)為主動(dòng)權(quán)，改變消費(fèi)行為中的弱勢(shì)地位，非但能夠最大程度的節(jié)省成本，而且在購(gòu)買和服務(wù)過(guò)程中占據(jù)一個(gè)相對(duì)主動(dòng)的地位，可以有更高的安全性，享受到更好的服務(wù)?！澳銏F(tuán)購(gòu)了嗎？”這已成為家庭裝修市場(chǎng)的常用語(yǔ)。大到商品房、 建材、 汽車、電腦和家用電器，小到玩具、包包和化妝品，甚至婚紗攝影都可以組織起來(lái)一起團(tuán)購(gòu)。這 幾 年全國(guó)各地的房地產(chǎn)火爆伴隨著全民裝修的熱潮 ， 大眾消費(fèi)者在購(gòu)房之后又面臨著接踵而至的裝修問(wèn)題?？墒呛芏嗳?又 不懂 裝修，開始的時(shí)候只能勤跑市場(chǎng)，多做調(diào)查 。于是想到多請(qǐng)教裝修過(guò)的人，這樣可以少走彎路，大家一塊買又可以價(jià)格談得低些（有這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，去菜市場(chǎng)買 菜還可以一起談價(jià)錢呢），可親戚、朋友又不能說(shuō)好了一起裝修，拿房的時(shí)間也不一樣??！購(gòu)買的苦惱逼得消費(fèi)者想出團(tuán)購(gòu)的辦法。價(jià)格戰(zhàn)硝煙四起，鬧得大家都不賺錢?？蓾M世界都在做促銷，促銷就失去了原本的作用和意義。商家愿 意把價(jià)格降下來(lái)，前提就是要有一定的購(gòu)買數(shù)量才能薄利多銷。在一些比較專業(yè)的房地產(chǎn)網(wǎng)站、 小區(qū)網(wǎng)、 綜合網(wǎng)站上，一般都開設(shè)有裝修論壇。自然而然，購(gòu)買相同材料、相同品牌的網(wǎng)友就會(huì)達(dá)成一起購(gòu)買、一起談價(jià)格的想法，并由其中擅長(zhǎng)安