環(huán)境分析與營銷調(diào)研-展示頁
2025-06-08 04:20本頁面
【正文】 ？ ? 競爭者的策略是什么？ ? 競爭者的優(yōu)勢和劣勢是什么？ ? 競爭者將來的措施可能是什么？ ? 競爭者對我們策略可能的反應(yīng) 是什么？ 渠道環(huán)境分析 ? 誰是渠道成員？ ? 渠道成員能對我們有何貢獻？ ? 渠道成員的目標是什么？ ? 渠道成員的特點是什么？ ? 渠道成員如何盈利？ ? 我們怎樣才能幫助他們達到目標或盈利？ 供貨環(huán)境分析 ? 對本企業(yè)的制約作用： （ 1） 供貨商能否根據(jù)企業(yè)的要求按時 、 按量 、 按質(zhì)地提供原 、 輔材料 ， 這影響著企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的維持和擴大； （ 2） 供貨商所提供的原 、 輔材料價格 ， 決定著企業(yè)的生產(chǎn)成本 ， 進而影響企業(yè)的盈利水平 。 以便遏制供貨商提高售價的傾向； （ 2） 供貨商是否處于壟斷地位 。 （ 聯(lián)購分銷 、 連鎖 ） （ 3） 尋找替代品的可能性 。即企業(yè)投資生產(chǎn)原材料，向后延伸。 企業(yè)條件分析 ? 企業(yè)能力 市場地位、創(chuàng)新程度、生產(chǎn)效率、各種資源、 盈利水平、管理效率、員工態(tài)度、社會責任 ? 企業(yè)有形資源 人員、財務(wù)、設(shè)備、產(chǎn)品等 ?企業(yè)無形資源 聲譽、渠道、經(jīng)驗、士氣、客戶、技術(shù)等 企業(yè)對營銷環(huán)境的態(tài)度 ?被動接受（中小企業(yè)） ?積極施加影響（大型企業(yè)） （二）營銷宏觀環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 經(jīng)濟環(huán)境 社會文化環(huán)境
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