某商業(yè)項(xiàng)目招商整體策劃-展示頁
2025-01-31 01:11本頁面
【正文】 不進(jìn)。 招商整體思路 ? 前期的異地招商以政府關(guān)系行業(yè)協(xié)會招商為主，本地招商以登門拜訪舉辦座談會為主。（注：此階段可按照主力店要求確定自留物業(yè)部分） ? 前期的招商以聯(lián)合銷售共同拓展市場為主，單獨(dú)的招商次之。 ? 前期的招商以落實(shí)前期的主力店為主 ,拓展小主力店和品牌店為輔。 招商團(tuán)隊(duì)架 D、招商顧問 協(xié)助主管做好招商工作，完成上級交付的招商工作任務(wù)； 及時提交工作計(jì)劃及總結(jié)； 負(fù)責(zé)與客戶溝通聯(lián)系，為客戶解決困難，但不準(zhǔn)有超越權(quán)限的承諾； 協(xié)助主管、經(jīng)理處理投訴問題的落實(shí)、解決； 及時匯報工作的實(shí)際執(zhí)行情況； 及時向上級反映商家、行業(yè)、區(qū)域、經(jīng)營等市場信息； 做好對外公關(guān)工作； 積極完成上級臨時安排的工作。 A、招商部職能 招商團(tuán)隊(duì)架 B、招商策劃副經(jīng)理職能 對招商經(jīng)理、招商副總負(fù)責(zé)； 根據(jù)公司有關(guān)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，制訂年度、季度、月度招商策劃方案，呈報招商經(jīng)理、招商副總； 負(fù)責(zé)整理、匯編招商主管提交的商家信息，深入了解項(xiàng)目的經(jīng)營特色和區(qū)域經(jīng)營情況，制訂相應(yīng)的招商策劃方案，配合招商工作開展； 定期收集各行業(yè)信息，不斷推出各種招商促銷手段和措施； 根據(jù)公司有關(guān)招商工作的要求，實(shí)施各項(xiàng)推廣方案及措施； 負(fù)責(zé)項(xiàng)目及異地招商的公關(guān)活動的組織、策劃、實(shí)施工作； 負(fù)責(zé)項(xiàng)目的服務(wù)管理工作，制訂相關(guān)服務(wù)措施及相應(yīng)的管理制度。 ? 期間招商重點(diǎn)的變化，也必然影響招商部門的工作人員之工作分工、部門架構(gòu)有一定的變化。［詳見招商中心架構(gòu)及職責(zé)制定］ 招商戰(zhàn)略意義 二、招商團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 招商戰(zhàn)略意義 ? 由于招商的重要性 ,建議首先成立招商營銷中心 ,招聘招商副總 ,下設(shè)招商經(jīng)理和招商策劃經(jīng)理 ,由其對招聘的人員進(jìn)行培訓(xùn)和進(jìn)行招商方案制定及執(zhí)行 . ? 兼于本項(xiàng)目的招商僅為銷售服務(wù)，這決定了前期階段招商以主力店、品牌店為主，由于項(xiàng)目以江鮮餐飲為主題 ,也就決定了區(qū)域當(dāng)以鎮(zhèn)江當(dāng)?shù)睾湍暇┑妊亟鞘袨橹?[相對其他類型的品牌更具營銷影響力 ]。即使將來找到了 實(shí)力型的招商公司，也有必要保留公司自己的招商部門，以 備為將來的商業(yè)管理公司進(jìn)行對接。也可以說，招商是考驗(yàn)我們是否落實(shí)“五贏商業(yè)地產(chǎn)”開發(fā)理念的重大戰(zhàn)略舉措。而招商正是建立市場信心的決定性因素，首先是要通過招商建立眾多商家對長江新天地的高度信任度和信心，然后通過招商樹立項(xiàng)目在政府、市民心目中的“責(zé)任開發(fā)”形象，樹立項(xiàng)目的公眾美譽(yù)度。從我們項(xiàng)目的龐大規(guī)模來看，必 須把鎮(zhèn)江在營的江鮮餐飲店全部引進(jìn)過來并 且保證其他競爭在售項(xiàng)目招商失敗，才能形 成我們對商家的壟斷和對市場的主語權(quán)，才 能形成項(xiàng)目的絕對市場競爭力和影響力。這是我們必須面對的 現(xiàn)實(shí)，需要引起賽格特公司領(lǐng)導(dǎo)層的高度認(rèn) 可，任何時候都不能輕視招商對銷售產(chǎn)生的戰(zhàn) 略意義。 因此，從后期經(jīng)營的角度來看，招商是一定的，不管是銷售型招商還是服務(wù)性招商，不管銷售前招商還是銷售后招商，都要面對招商的現(xiàn)實(shí)。新天地商業(yè)項(xiàng)目招商整體策劃 上海合順房地產(chǎn)營銷策劃機(jī)構(gòu) 2022年 4月 1日 專注地產(chǎn) 服務(wù)主力開發(fā)商 大綱 一、招商戰(zhàn)略意義 二、招商團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 三、招商整體思路 四、招商執(zhí)行方案 一、招商戰(zhàn)略意義 對于本項(xiàng)目，招商的重要性尤其重要，必須提高到開發(fā)戰(zhàn)略的高度來對待，因?yàn)?，本?xiàng)目的招商與否及招商成功與否，直接關(guān)系到項(xiàng)目的經(jīng)營、銷售、競爭、信心等重大開發(fā)環(huán)節(jié)的成功與否。 招商戰(zhàn)略意義 招 商 為 經(jīng) 營 對于如此大規(guī)模的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目 — 長江新天地，招商可以說是后期經(jīng)營的必要條件，也就是說，沒有招商，無論銷售好壞，都不可能形成后期的經(jīng)營。 招商戰(zhàn)略意義 1 對于本項(xiàng)目如此大的規(guī)模和如此大的鋪位面 積，招商是銷售的前提條件，也就是說，招商 成功了可能銷售不一定成功，但沒有招商的成 功，銷售一定成功不了。 招 商 為 銷售 2 招商戰(zhàn)略意義 參考目前的鎮(zhèn)江江鮮市場以及目前項(xiàng)目周邊 在建的幾個項(xiàng)目，我們要有“招商為競爭”的 競爭意識。 招 商 為 競爭 3 招商戰(zhàn)略意義 從整個項(xiàng)目的營銷推廣來看，“信心”將使本項(xiàng)目的第一營銷戰(zhàn)略。 此外，招商可以為我們的投資者樹立信心，讓他們清楚地看到我們對項(xiàng)目開發(fā)必勝付出的努力和自信。 招 商 為 信心 4 招商戰(zhàn)略意義 從以上分析來看，招商是整個項(xiàng)目開發(fā)成功與否的“引擎”、“發(fā)動機(jī)”，也是“牽一發(fā)而動全身”的“一發(fā)”，其重要性不言而喻！ 從目前的市場來看，專業(yè)的江鮮餐飲招商公司還很少見，鑒 于我們項(xiàng)目的特殊性和招商的四大戰(zhàn)略意義，在沒有找到合 適的招商公司合作之前，我們有必要組建自己的招商部門， 可稱為“招商營銷中心”，簡稱“招商中心”。因此，成立招商中心刻 不容緩，不容置疑。 ? 隨著項(xiàng)目臨近交付前的四個月 [項(xiàng)目的外立面展現(xiàn)為界 ]，招商工作立足鎮(zhèn)
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