【正文】 演唱會（個人演唱會、知名團(tuán)體訪問演唱會等）；● 藝術(shù)節(jié)（音樂節(jié)、服裝節(jié)、旅游節(jié)、啤酒節(jié)、風(fēng)箏節(jié)等）；● 藝術(shù)展（繪畫展、攝影展、設(shè)計(jì)展、雕塑展及各類講座等）；● 劇目演出（歌劇、舞劇、話劇等）；● 集體旅游活動；形式：發(fā)展商集體購票，向業(yè)主贈送，配以請柬，每戶定額奉送。獎品、贈品可考慮：＃ 采取購房款定額回饋；＃ 不同件套、等級品牌的家私、潔具、廚具、家電等超值耐用品的贈送；＃ 交房標(biāo)準(zhǔn)的特別制定；＃ 物業(yè)管理不同時段的免費(fèi)卡；＃ 小區(qū)會所的貴賓贈卡、打折卡等。方面二、定期組織業(yè)主沙龍、聯(lián)誼活動方 式：● 各類主題沙龍：裝飾藝術(shù)、家私文化、潔具文化、廚具文化、燈飾文化、門的文化、家電文化、布藝文化等，邀請各類專業(yè)公司參與組辦，向業(yè)主廣泛推介家庭家居用品的發(fā)展歷史，時尚特征及個性方案等。方面一、重大工程節(jié)點(diǎn)的通報(bào)如：樁基階段、樓層扣頂、主體完工封頂、外檐裝修完工、內(nèi)部裝修完工。購樓留影服務(wù)：業(yè)主在簽署購房合同時與銷售代表（銷售經(jīng)理）合影留念，成為社區(qū)發(fā)展史的一部分。＃ 產(chǎn)生聯(lián)鎖購房效益的業(yè)主。在規(guī)定時間 內(nèi)完成付款的購房業(yè)主。＃ 選擇一次性付款?！? 高級禮品（工藝精品）：吉利臺球贈送對象：＃ 參與開盤典禮等大型活動的嘉賓?！?車牌號登記服務(wù)：由保安代記，專為乘出租車來的客戶登記相關(guān)的出租車牌號，以便意外狀況的發(fā)生得以應(yīng)變。● 贈設(shè)女保安崗位：從事保安服務(wù)，并專門負(fù)責(zé)陪同老人，照顧兒童引導(dǎo)客人看樓等特殊接待服務(wù)?！?細(xì)心的飲品服務(wù)：營銷中心同時配備幾種飲品：咖啡、純凈水、各種茶滿足不同客戶的飲用嗜好。● 銷售代表接待中的禮儀、語言、態(tài)度應(yīng)周到、大方、得體，售樓工具統(tǒng)一、整齊、規(guī)范、流程標(biāo)準(zhǔn)。3）“高尚生活運(yùn)動”系列之五：“建筑與音樂”主題沙龍一旦進(jìn)入實(shí)際銷售階段，所有的活動最終目的都是銷售。本活動之目的，正在于通過一種“參與式”的沙龍活動，把住宅的生活形態(tài)問題直接擺在消費(fèi)者面前， 本活動在項(xiàng)目正式入市后兩周內(nèi)進(jìn)行。不管是中國傳統(tǒng)的風(fēng)水相宅理論還是現(xiàn)代的房地產(chǎn)商業(yè)運(yùn)作理論，地段始終是放在第一位考慮的。此時報(bào)紙、電視廣告、路牌、直郵、現(xiàn)場售樓部布置、樓書、模型等所有公關(guān)手段和銷售工具都已經(jīng)全面展開，執(zhí)行者應(yīng)該保持高度的敏感性，哪種公關(guān)手段效果更好就全力以赴，周密的計(jì)劃固然重要，但隨機(jī)應(yīng)變也不可少。正式銷售期正式銷售是建立在前兩個階段的公關(guān)效果基礎(chǔ)之上的，對于有一定規(guī)模的項(xiàng)目來說，正式銷售也是分階段來進(jìn)行的，這是由于受建設(shè)周期和利潤目標(biāo)以及其他市場因素作用的緣故。初步的設(shè)想是開盤日進(jìn)行一次電臺節(jié)目的現(xiàn)場直播和酒會，形成一次事件傳播，為大眾制作話題。使之成為當(dāng)月成都市房地產(chǎn)市場的熱點(diǎn)話題。環(huán)藝小品的征集活動在4月14日開始進(jìn)行。l 通過新聞媒介的炒作，使國嘉華庭“重視小區(qū)環(huán)藝”的良好形象得到傳播和認(rèn)同。本活動之目的，正在于通過一種“參與式”的環(huán)藝小品征集活動，把住宅社區(qū)的環(huán)境設(shè)計(jì)問題直接擺在消費(fèi)者面前，達(dá)至以下目的：l 對成都市消費(fèi)者進(jìn)行“小區(qū)內(nèi)的環(huán)境設(shè)計(jì)”在觀念上的革命。住宅社區(qū)內(nèi)環(huán)藝空間設(shè)計(jì)的優(yōu)劣，已經(jīng)成為直接影響小區(qū)物業(yè)價值的最重要的因素之一。2） “高尚生活運(yùn)動”系列之一：“人與自然”環(huán)藝小品征集活動國嘉華庭“高尚生活運(yùn)動”的重要構(gòu)成部分之一，就是府南河景和不可多得的社會公共綠地?，F(xiàn)階段的作法是延續(xù)前段述而不作的手法。如果試銷反響良好，則說明項(xiàng)目之定位及宣傳得到市場認(rèn)可，我們可以繼續(xù)當(dāng)前的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，對市場供求關(guān)系進(jìn)行控制；如果試銷的市場反響不佳，我們可以分析癥結(jié)所在，對項(xiàng)目之營銷策略等作相應(yīng)的調(diào)整修正。通過廣告和公關(guān)活動，吸引目標(biāo)客戶群的關(guān)注。我們根據(jù)國嘉華庭的特點(diǎn)，在其不同的銷售階段，設(shè)計(jì)了各有側(cè)重的主題和活動方式，并注重從市民角度和受眾視野來談這些問題，深入淺出，潛移默化影響受眾消費(fèi)群。四、生活運(yùn)動階段性活動主題建議一般而言，一個項(xiàng)目的營銷活動分為售前鋪墊、試銷階段和促銷階段三個階段，對于較大規(guī)模的項(xiàng)目，促銷又分成幾個階段。3．國嘉華庭高尚生活模式的全面展示通過“高尚生活運(yùn)動”系列主題活動，進(jìn)行軟性新聞配合，全面地、階段性地向成都成功人士推介國嘉華庭所推崇的高尚生活方式，達(dá)到國嘉華庭“高尚生活模式”被廣泛推崇和追求的效應(yīng)。2．低投入高產(chǎn)出經(jīng)過精心策劃的操作性強(qiáng)的公關(guān)活動，其邊際效益相對硬性廣告高。要想讓實(shí)在的成都消費(fèi)者下定決心購買，除了要實(shí)實(shí)在在的做出來給你看之外，更要設(shè)計(jì)一些能讓他們親身參與、親自體會的營銷活動，讓他們自己去作決定。參與促進(jìn)銷售活動是一把爭奪市場的利劍。國嘉華庭的上市，蘊(yùn)含著：l 居住觀念的創(chuàng)新l 物業(yè)開發(fā)理念的創(chuàng)新l 項(xiàng)目選址觀念的創(chuàng)新l 建筑規(guī)劃的創(chuàng)新l 建筑風(fēng)格的創(chuàng)新l 居住環(huán)境設(shè)計(jì)的創(chuàng)新l 物業(yè)管理的創(chuàng)新l 小區(qū)配套的創(chuàng)新l 項(xiàng)目包裝的創(chuàng)新l 營銷策略和手法的創(chuàng)新國嘉華庭的“高尚生活運(yùn)動”系列，正是圍繞以上創(chuàng)新主題開展的一場房地產(chǎn)開發(fā)與營銷運(yùn)動。所以，事實(shí)上不同型態(tài)的項(xiàng)目類型代表著不同的生活方式，推廣一個房地產(chǎn)項(xiàng)目，從實(shí)物上看是一個個住宅單元，但實(shí)質(zhì)上是在推廣一種生活方式。國嘉華庭“高尚生活運(yùn)動”策劃方案目錄第一部分 國嘉華庭“高尚生活運(yùn)動”系列策劃概要一、 活動名稱二、 活動出發(fā)點(diǎn)、三、 活動目的四、 運(yùn)動階段性活動主題建議五、 運(yùn)動期間階段性媒介計(jì)劃（初步）第二部分 “人與自然”環(huán)藝小品征集活動策劃執(zhí)行方案第三部分 開盤日活動策劃執(zhí)行方案第一部分 國嘉華庭“高尚生活運(yùn)動”系列策劃概要一、 活動名稱國嘉華庭――高尚生活運(yùn)動二、 名稱詮釋回歸本質(zhì)來看，一所房子到底應(yīng)該能滿足人們的哪些需求呢？1．滿足人們安身立命最基本的居住和生活的要求；2．擁有足夠的面積，各主要家庭成員都有自己相對獨(dú)立的活動空間3．在一定時期內(nèi)成為個人的財(cái)產(chǎn)4．滿足自己一定的社會地位要求并且可用作其它用途（有升值空間可用于投資、用于渡假用途）那么我們對國嘉華庭的一切原創(chuàng)又是依照什么原則而進(jìn)行的呢？因?yàn)槲覀兪窃跒槌啥际械母呤杖腚A層提供一種目前所沒有的、二十年不落后的優(yōu)秀住房，他們有這樣的需求，他們希望過更好的生活，所以我們的規(guī)劃設(shè)計(jì)更多從人性的角度考慮，從與自然的親和來考慮，所以我們有更大的綠化率、更好的居住環(huán)境，房間有更高的使用率，物業(yè)的價值有更大的保值升值空間。一切一切都只是讓人們生活的更舒適、讓業(yè)主的投資更有價值。這種站在前沿的高尚生活方式就是國嘉華庭的最大的原創(chuàng)，也因此就是我們推廣活動的出發(fā)點(diǎn)。三、 活動目的1。面對消費(fèi)心態(tài)日益成熟的成都人，很難想象單靠廣告宣傳就能讓他們輕易改變想法。并且，營銷活動從來就是廣告宣傳的充要補(bǔ)充，相比起來，廣告要追求有形的和無形的價值，會對品牌增加某些知覺的價值，活動則增加產(chǎn)品銷售上的實(shí)質(zhì)價值，兩者相得益彰。“生活運(yùn)動”系列正是以相對低的投入，達(dá)至相對更好的市場效果。