【正文】 將我的服務(wù)項目的內(nèi)容、收費價格及同競爭對手的價格用表格做一比較。同時，要利用好天時、地利、人和?！　∧壳?，在附近有（）座小學(xué)，內(nèi)有學(xué)前班（）個；公立幼兒園（）所，收費約在300500元之間，還有（2）所個人的托兒所，收費200300元均沒有證照，衛(wèi)生條件和教學(xué)質(zhì)量均不太好；本幼兒園若要立足，從服務(wù)項目、安全、衛(wèi)生、園區(qū)文化和規(guī)范教學(xué)上要全面優(yōu)于現(xiàn)有園所，5年內(nèi)占有本地區(qū)20%—30%的學(xué)齡前兒童份額。但由綜合來看華明鎮(zhèn)教育質(zhì)量好的幼兒園收費普遍較高，而公立幼兒園不能滿足這部分家長的需要。華明鎮(zhèn)對幼兒園師資要求較高的家長。幼兒園的生源主要來自以下三部分： 幼兒園小區(qū)及附近本地中產(chǎn)階級家庭。通過每周末的興趣班推廣、早早教育、孕婦班培訓(xùn)，逐步提高知名度，為培養(yǎng)客戶群體做鋪墊。小區(qū)附近另有一靜湖花園小區(qū)，可入住1260戶居民。華明鎮(zhèn)地理位置優(yōu)越，交通便捷暢達(dá)，周邊環(huán)境良好本幼兒園項目選址在*******小區(qū)。華明鎮(zhèn)，地處市中心區(qū)和“天津濱海新區(qū)”之間，約占東麗區(qū)的三分之一。二、 項目市場評估及前景預(yù)測 目前，80后已逐步成為家長一族，這一群體重視學(xué)前教育、消費理念超前，對孩子的教育更注重幼兒園的專業(yè)性、規(guī)范性，相信品牌的力量。目 錄一、項目簡介……………………………………2二、項目市場評估及前景預(yù)測…………………2三、目標(biāo)顧客及市場占有率……………………3四、市場營銷計劃及風(fēng)險評估…………………4五、前景規(guī)劃……………………………………6六、人員組織結(jié)構(gòu)………………………………8七、贏利目標(biāo)預(yù)算………………………………9八、開業(yè)成本及財務(wù)評估………………………14九、合作雙方責(zé)任義務(wù)…………………………14十、實操運營方案內(nèi)容…………………………15一、 項目簡介幼兒園命名：富瀚幼樂園（LOGO）幼兒園選址：位于天津武清區(qū)下朱莊碧溪春園25號，占地面積 ：（400 ㎡ ） 項目性質(zhì)：私立幼兒園主要經(jīng)營范圍：（1）學(xué)齡前兒童看護(hù)；（2）學(xué)前教育；（3）特殊班（英語班或者藝術(shù)班）；（3）特長培訓(xùn)（英語、舞蹈、美術(shù)、鋼琴、唱歌、書法等選修班）；（4）早教培訓(xùn)（業(yè)余班）；（5）準(zhǔn)媽媽培訓(xùn)班（業(yè)余班）幼兒園文化：幼兒園定位：一年后成為華明鎮(zhèn)示范幼兒園，3—5年內(nèi)成為天津市東麗區(qū)知名幼兒園，6—10年內(nèi)成為天津市知名幼兒園，并設(shè)立分園。設(shè)立連鎖加盟機(jī)構(gòu)。項目地處東麗區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的華明鎮(zhèn)。全鎮(zhèn)轄15個自然村，常住人口5萬余人。該小區(qū)共分春、夏、秋、卓、雅五個小區(qū)，可入住約6048戶居民，未來將開設(shè)三個幼兒園。三、 目標(biāo)顧客及市場占有率得益于華明鎮(zhèn)幼兒園選址交通便利的地理優(yōu)勢，幼兒園的目標(biāo)客戶可地位為區(qū)域內(nèi)幾個小區(qū)的學(xué)齡前兒童。幼兒園主要招收36歲學(xué)齡前兒童（3歲以下幼兒的語言、行動、自理能力方面稍差，看護(hù)要求較高，暫不作為招收重點，但可考慮開設(shè)業(yè)余托幼早早教班）。根據(jù)調(diào)查，華明鎮(zhèn)高端幼兒園收費高達(dá)數(shù)千元，公立幼兒園雖然收費（400600元）較低，但園內(nèi)孩子的吃、睡、教都普遍水平較低，尤其是在早教方面較為落后，讓孩子在起跑線上就輸給了同齡人。望子成龍、望女成鳳是每一位父母心目中的愿望。本幼兒園將以專業(yè)學(xué)前教育為最大特色，同時會在幼兒的安全、營養(yǎng)、個性服務(wù)等方面下功夫。四、 市場營銷計劃及風(fēng)險評估要開辦好這個幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務(wù)項目，區(qū)別于其他幼兒園。 1. 服務(wù)項目及價格 為了滿足不同家長的需要，幼兒園開設(shè)日托班、整托班、延時服務(wù)、珠心算特長班、書畫特長班、鋼琴班、聲樂班、舞蹈班等。見附表1服務(wù)項目2. 選址除了在服務(wù)項目上多樣化，同時，選址很關(guān)鍵。我開辦的幼兒園地處公路旁邊，小區(qū)門口，緊鄰幾個小區(qū)，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好，物業(yè)管理規(guī)范，安全可靠，不會影響附近居民生活，采用全封閉管理，家長和非工作人員不得入內(nèi)，身份驗證方可接送。 (1) (2)在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片；(3)與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)搞好團(tuán)結(jié)，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽(yù)度；(4)利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。(5)到一些大的商場或者比較有影響力的企業(yè)社區(qū)帶小朋友表演，這樣可以加大宣傳力度。5. 經(jīng)營風(fēng)險及規(guī)避不論從事什么樣的生意，都會存在經(jīng)營風(fēng)險?！　∮變簣@本身的服務(wù)對象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護(hù)。如果這三個工作做不到，即使老師教的再好，信譽(yù)度也會遭受質(zhì)疑，極容易將幼兒園至于死地。由于家長的嘉許、推廣，入托的兒童會逐漸增加。關(guān)鍵還是加強(qiáng)幼兒園自身的管理。2. 管理學(xué)習(xí)日本全封閉的管理，各部門的緊密聯(lián)系，職責(zé)分明。（1）職員管理，各職位的責(zé)任義務(wù)明確，賞罰分明，制定崗位管理制度；（2）教學(xué)管理，按照示范幼兒園的要求，重點在培訓(xùn)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣、思維模式、生活態(tài)度和尋找個人特長愛好。（4）安全管理，全封閉，嚴(yán)格確認(rèn)接送孩子的人身份，跟蹤回訪。1896年她成為意大利第一位女醫(yī)學(xué)博士。1904年，她成了一位人類學(xué)教授；1907年在羅馬貧民區(qū)建立一所全日制幼兒園“兒童之家”。此書風(fēng)靡一時，被譯成二十多種文字在世界廣為流傳?！杯h(huán)境對人的智力、心理發(fā)展是舉足輕重的，絕不能忽視。幼兒園在6月份開張，在開辦前3個月，有可能出現(xiàn)虧損，隨著幼兒園經(jīng)驗逐漸豐富，信譽(yù)越來越好，家長也逐漸認(rèn)可，幼兒園會很快轉(zhuǎn)虧為盈的。六、 人員組織架構(gòu)（一）人員配備園長：1人主任：2人（教研主任和保育主任）財務(wù)：1人老師：執(zhí)教老師6名，保育老師6名營養(yǎng)師：2名（負(fù)責(zé)早、中餐及其下午水果的安排）保安：2名醫(yī)務(wù)人員：1名附表2人員組織架構(gòu)表園長（）教研主任財務(wù)保育主任保育組長后勤組長執(zhí)教組長舞蹈班執(zhí)教老師執(zhí)教老師美術(shù)班特長班組長保安保潔員英語班醫(yī)生廚師聲樂班保育老師園長助理七、 贏利目標(biāo)預(yù)算 （一）幼兒園虧損的原因或幼兒園贏利不多的原因分析： 工資過高 房租（折舊）過高 經(jīng)費過高 生源過少 收費太低 環(huán)境不好 教師素質(zhì)不高 團(tuán)隊不團(tuán)結(jié)（二）對幼兒園定位按教育認(rèn)知規(guī)律，把幼兒園定位為標(biāo)準(zhǔn)化，要完成如下三個任務(wù)： 確定幼兒園收費標(biāo)準(zhǔn)：用三大成本的邊際成本計算法 確定五覺教育環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)：教育環(huán)境按標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置 訓(xùn)練成團(tuán)隊標(biāo)準(zhǔn)：團(tuán)隊培訓(xùn)（三）確定幼兒園收費標(biāo)準(zhǔn)（1）成本倒推法，確定幼兒園的價格定位法 生均標(biāo)準(zhǔn)工資成本幼兒園成本一般由工資、房租（或折舊）、辦學(xué)經(jīng)費三部分組成標(biāo)準(zhǔn)老師工資是：1個老師的工資10個（教育局標(biāo)準(zhǔn)7人）學(xué)生分?jǐn)側(cè)缋蠋煹墓べY是每月2000元每位學(xué)生每月的工資成本為2000元247。 生均房租成本標(biāo)準(zhǔn)房租：一個學(xué)生分?jǐn)?平方建筑面積（教育局標(biāo)準(zhǔn)7平方）按2011年二線城市辦公用房平均房租價10元/平方/月每位學(xué)生每月的房租（折舊）成本為7平方10元/平方/月=70元/生每位學(xué)生每學(xué)期房租（折舊）成本為：70元/生6個月=420元 生均辦學(xué)經(jīng)費成本標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)費（包括公務(wù)費、教學(xué)設(shè)備購置費、修繕費、業(yè)務(wù)費）一個學(xué)生分?jǐn)偟臉?biāo)準(zhǔn)經(jīng)費約為工資和房租的一半每生每月的經(jīng)費成本為：（200元+70元）247。個性化問題一：當(dāng)實行小班制時，一個老師的成本沒有10個學(xué)生，成本還會上升，如何破解邊際成本？個性化問題二：當(dāng)生源不足時，一個學(xué)生平均建筑面積會上升，成本也跟著上升，如何破解邊際成本？（三）完成五覺教育環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)的教職工培訓(xùn)和裝修預(yù)算 計算本園學(xué)期邊際成本和盈利狀況：過去每學(xué)期平均成本247。）二級標(biāo)準(zhǔn)園：實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)VI、環(huán)境、團(tuán)隊三標(biāo)準(zhǔn)園（10萬元升級獲得園長、全國）培訓(xùn)，標(biāo)準(zhǔn)環(huán)境、標(biāo)準(zhǔn)課程、標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊訓(xùn)練一套。）四級園；實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)VI（1萬元升級，獲得園長培訓(xùn)）（四）完成贏利目標(biāo)預(yù)算（結(jié)果導(dǎo)向管理法）幼兒園標(biāo)準(zhǔn)化指標(biāo)及贏利目