[管理學(xué)]管理心態(tài)教育-展示頁
2025-01-30 20:55本頁面
【正文】 的影響 5 目錄 ? 心里帳戶對行為的影響 ? 交易偏見 ? 沉沒成本誤區(qū) ? 過于自信 ? 適應(yīng)性偏見 ? 風(fēng)險決策 ? 損失規(guī)避 ? 忽視未得收益 ? 定位調(diào)整偏見 ? 違背概率規(guī)律 ? 聯(lián)合評估與單獨評估 ? 結(jié)果偏見 ? 財富與幸福 ? 選擇與幸福 11 交易偏見 1 交易偏見有兩種： 一種是合算偏見。 解決方案： 在行為決策學(xué)看來，對策就是 “ 換位法 ” ，因為發(fā)現(xiàn)陷阱才是更重要的問題。 所以問題不在于兩個問題的答案如何，關(guān)鍵在于理性的人選擇一致的答案，平等對待每一元錢。 看音樂會的錢就被一般人納入了娛樂帳戶，充值卡的錢則納入了通信帳戶。 為什么 1000元不等于 1000元呢 ?關(guān)鍵在于正常人心中都存在心理帳戶。此時此刻，你還會不會花 1000元去買這場演唱會的入場卷？請選出你的決定： □ 買 □ 不買 9 根據(jù)試驗調(diào)查， 80%人在第一種情況下都會選擇不再去音樂廳購買門票；而在第二種情況下他們選擇仍舊去音樂廳欣賞音樂會。你打算到了現(xiàn)場再買票。著急的你想要聽這場演唱會只能再掏一次腰包了。今晚吃完晚飯，正興沖沖的出門，卻發(fā)現(xiàn)票不見了。 在人們心里，會把辛苦賺來的錢、靠運氣贏來的錢和意外獲得的錢，放在不同的心里帳戶中。同樣是 10萬元錢，理性的說錢本身沒有差別，但是由于這兩筆錢一個是通過 自身努力辛辛苦苦掙來的 ， 一個是幸運垂青贏來的 ，你對待它們的態(tài)度就有了天壤之別。他邀請你一同去澳門賭場玩二十一點，請問你會去嗎？ 請選擇你的決定： □去 □不去 測試題 2： 你去澳門旅游的時候，運氣特別好，在澳門的賽馬場賭博贏得了 10萬元。 問題： 10元等于兩個 5元嗎 ? 6 心里帳戶對行為的影響 2 測試題 1： 一次你去澳門承接一個項目，經(jīng)過幾個月的努力，項目終于做成功了，你也因此得到了 10萬元獎金。 心里帳戶的存在影響著人們以不同的態(tài)度對待不同的支出和收益，從而做出不同的決策和行為。 目錄 ? 心里帳戶對行為的影響 ? 交易偏見 ? 沉沒成本誤區(qū) ? 過于自信 ? 適應(yīng)性偏見 ? 風(fēng)險決策 ? 損失規(guī)避 ? 忽視未得收益 ? 定位調(diào)整偏見 ? 違背概率規(guī)律 ? 聯(lián)合評估與單獨評估 ? 結(jié)果偏見 ? 財富與幸福 ? 選擇與幸福 5 心里帳戶對行為的影響 1 心里帳戶的定義： 個人和家庭在進行評估、追溯經(jīng)濟活動時有一些列 認知上 的反應(yīng)。幫你揭示人們在工作和生活中熟視無睹的決策誤區(qū)，并教你如何糾正?！? 這些決策中有很多誤區(qū)被正常人熟視無睹，理解這些誤區(qū)就能理解為什么大部分人都是蕓蕓眾生，為什么正常人意味著庸庸碌碌。 你知道嗎，“正常”的決策者往往做著“正常”的決策。 Christopher K. Hsee 3 前言 “你正常嗎？也許是的。 1993年獲耶魯大學(xué)博士學(xué)位， 而后在芝加哥大學(xué)商學(xué)院任教。由于視力 ,他沒有資格考任何他想考的專業(yè)。別做正常的傻瓜 避免正常人的錯誤，成為超凡的決策者！ 2022年 03月 21日 Eric Lee 2 作者簡介 奚愷元 1964年出生于上海，自幼弱視 ,按當(dāng)時規(guī)定 ,本沒有機會接受正規(guī)的教育 ,后來父母求人開了后門 ,他才得以有機會與正常的孩子一同上學(xué)。 奚愷元學(xué)習(xí)成績極為優(yōu)異 ,但他當(dāng)時已經(jīng)知道 ,中國大學(xué)的門對他關(guān)上了。 高中畢業(yè)后在家自學(xué)四年，在親戚的資助下旅美求學(xué)。 2022年評為芝加哥大學(xué)商學(xué)院終身正教授。 你傻嗎？也許也是的。這些“正常”的決策在大部分人的許多決策中都會出現(xiàn)，包括購物、投資、用人、擇偶、送禮 …… 等。 奚愷元教授這本書利用日常生活中普遍存在的決策陷阱，來深入淺出地介紹行為決策學(xué) Behavioral Decision。從而你做各類決策時，能夠超乎常人，理性決策，聰明決策。通俗來說就是人的頭腦里有一種心里帳戶（ mental accounting），人們把客觀等價的支出或者收益在 心里上卻劃分到了不同的帳戶中。日常生活中大多數(shù)的經(jīng)濟決策都會受到 心里帳戶 的影響。這時澳門的朋友對你說，你難得來一次澳門，不去賭場體驗一下，太可惜了。此時你在澳門的朋友約你去附近的賭場玩二十一點，請問你會去嗎？ 請做出你的選擇： □去 □不去 7 心里帳戶對行為的影響 3 在第二種情況下，你是不是更傾向與賭一把呢？把這兩道題結(jié)合起來講，它們其實是完全等價的。這就是心里帳戶所帶來的誤區(qū)。 8 心里帳戶對行
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