【正文】 王，地標(biāo)建筑。規(guī)模小，中檔女裝零售為主服裝、飾品、鞋類、美容洗頭、超市、攝影品牌服飾美容批發(fā)經(jīng)營為主，專賣店，較繁榮。 (4)女人街地處柳園南路西，前許路東段。可容納250家商戶入住，地上兩層，面積為100120平方米之間；B、功能配套：主要是靠周邊現(xiàn)有物業(yè)配套，銀行、郵局、超市、停車場、學(xué)校、醫(yī)療等配套完善。(3)家美風(fēng)尚位于健康路柳園路之間，利民西路北面，由聊城華港房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，由北京金寶鴻策劃。①形象定位：購物中心，服裝、小商品批發(fā)市場。 C、推廣策略：以“購物天堂、百姓樂園”為口號宣傳。②目標(biāo)客戶群：大型超市、國內(nèi)國際服裝品牌、大型餐飲連鎖店等等。①形象定位：購物天堂，百姓樂園。（2）總體商業(yè)市場現(xiàn)狀統(tǒng)計表項 目地理位置經(jīng)營規(guī)模業(yè)態(tài)檔次功能分布經(jīng)營狀況金鼎商廈柳園路東昌路交口56000㎡中高檔1層：化妝品、首飾、工藝品 2層：男式服裝3層：女裝及用品4層：男裝領(lǐng)帶皮包等5層：針織、床上用品、辦公用6層：餐飲地下華聯(lián)超市品牌經(jīng)營為主，商業(yè)氛圍濃厚 百大三聯(lián)柳園路東昌路交口約18700㎡家電手機家具，中高檔1層：手機、小電器；2層：家電、燈具；3層：視聽音響、辦公健身、電腦；錯層：家具位于市中心，商業(yè)氛圍濃烈，經(jīng)營良好百姓購物城東昌西路北人民廣場西1200㎡中檔零售1層：食品、日用品、化裝品2層：服裝品牌服飾、賓館經(jīng)營為主，專賣店，較繁榮新時代廣場閘口十字路口42000㎡中檔零售超市、精品服飾、電腦、KTV娛樂、電動車電腦科技產(chǎn)品，經(jīng)營情況較好昆侖超市城區(qū)6家連鎖店，擴張中16000㎡平價社區(qū)服務(wù)超市食品、洗化用品、日用品各店銷售情況良好香江大市場建設(shè)西路西段路北80萬㎡8000商戶，多專業(yè)市場組合綜合批發(fā)兼零售服裝、針織、鞋類，一期目前入住率約在80％左右區(qū)域性最大批發(fā)市場功能未充分體現(xiàn)。商圈內(nèi)有鐵塔商場、運河商城、龍山副食批發(fā)商城等傳統(tǒng)商業(yè)設(shè)施，昆侖超市、聊百商廈、多樂多超市的相繼進入為本商圈注入新的商業(yè)活力，再加上新建的新時代城市廣場商業(yè)街及威尼斯購物公園，將有效的改善傳統(tǒng)商圈的整體營商環(huán)境；③北部商圈：沿汽車站和香江大市場一線向外擴展。所以，在整個銷售過程中，最關(guān)鍵的就是招商是否成功，本策劃案主要重點是對于招商的策劃，而后具體進行銷售執(zhí)行案的策劃。本項目主要操作是通過前期的招商方式推動項目人氣、人流，推出一個新的商務(wù)概念來引起市場反應(yīng)，最終達(dá)到入住企業(yè)、店鋪經(jīng)營旺盛繁榮的景象；在此基礎(chǔ)上進行“產(chǎn)權(quán)式”銷售達(dá)到回籠資金，樹立精誠地產(chǎn)創(chuàng)造精品的企業(yè)形象?！?***”項目營銷策劃案前言：本次策劃主要在于對“****”項目的營銷推廣進行整體、系統(tǒng)的超前決策，是營銷策劃與銷售技巧的高度結(jié)合。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。對該項目我們公司通過市場調(diào)研、決策分析、營銷策劃技巧與代理的經(jīng)驗做出本次策劃案，使本項目能夠在重新進行推廣與形象塑造達(dá)到較高的層次，使本項目在聊城地區(qū)具有新、特、檔次高的全新尊貴商務(wù)區(qū)形象。只有通過此方式，才能達(dá)到項目銷售的最大利潤化，若第一時間就推出市場進行銷售，在銷售價格上是無法達(dá)到一個高水平的，項目銷售也將受到市場強硬阻礙。 目 錄第一章 營銷推廣策劃一、區(qū)域市場動態(tài)分析二、項目SWOT矩陣分析三、賣點薈萃與賣點塑造四、項目目標(biāo)客戶群定位分析五、項目整體運作思路制定六、項目形象定位與包裝七、價格定位與策略八、廣告策略九、媒介策略十、公關(guān)活動策劃十一、推廣費用計劃第二章 項目銷售策劃一、銷售策略二、銷售執(zhí)行（簡）第一章 營銷推廣策劃一、區(qū)域市場動態(tài)分析*城商業(yè)房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀分析（1）*城市區(qū)商業(yè)格局現(xiàn)狀①以建設(shè)中的中心人民廣場為商業(yè)核心商圈：該商圈是聊城市的傳統(tǒng)商業(yè)中心，再加上城市廣場和新東方廣場、建工大廈、聊百集團商務(wù)大廈等大型綜合性項目的開工建設(shè)，使該商圈的核心地位更加鞏固；②南部商圈：以閘口為中心自利民路沿柳園路向南延伸。主要有香江大市場、北順建材市場、五金市場、鴻順新天地等，主要以物流批發(fā)為主，輻射力強，人員流動量大。主要以批發(fā)為主，經(jīng)營情況較好鐵塔商城利民西路健康路1985年建成，19萬14處市場組合 低檔批發(fā)零售服裝、小商品、家電、布料、塑料、箱包、文體、家具等攤販多，人車流旺女人街柳園南路西前許路東段24 ㎡左右臨街鋪，約70戶，規(guī)模小中檔女裝零售為主服裝、飾品、鞋類、美容洗頭、超市、攝影品牌服飾美容批發(fā)經(jīng)營為主，專賣店，較繁榮電子商城柳園南路東，劇院對過28000㎡，最大最早計算機專業(yè)市場1層：手機零售；2層：電腦和軟件零售、維修；3層以上培訓(xùn)辦公機構(gòu)批發(fā)，家具，服飾，較繁榮龍山副食批發(fā)城柳園南路西14500㎡， 酒、糖、茶、副食類批發(fā)一層營業(yè)，二層辦公、住宿；中心區(qū)為輕型鋼蓋市場商業(yè)氣氛一般魯西商廈柳園路、東昌路交口7000㎡中檔百貨零售業(yè)態(tài)商業(yè)氣氛一般“****”項目周邊競爭項目調(diào)查分析(1)威尼斯購物公園位于利民西路與古老的鐵塔商圈為鄰，由聊城重陽房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)。A、總體規(guī)劃；，上下四層，負(fù)一層為超市、停車場；首層為國內(nèi)國際知名服裝區(qū)，二、三層為流行時裝、電子產(chǎn)品；B、功能配套：集購物、娛樂、休閑、飲食、觀光、旅游于一體。 ③推廣策略：A、產(chǎn)品策略：商鋪面積從30—200平方米不等，以雙首層、主題水景、景觀中庭、運河步行街、燈火工程、大型停車為展示點；B、價格策略：二、三層聯(lián)體，可租可售，最高售價格12000元/平方米，租價200010000元/月不等。(2)鐵塔商場位于利民西路，由聊城當(dāng)代房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)，1985年建成，是聊城第一商業(yè)中心。A、總體規(guī)劃：總占地面積近300畝，建設(shè)了多棟商業(yè)市場建筑面積多達(dá)20萬平方米，由14處市場組合而成；B、功能配套：在健康路與利民西路交叉口兩側(cè)，東面主要是服裝批發(fā)市場，服裝集散市場；西面是小商品批發(fā)市場；②目標(biāo)客戶群：主要從事服裝、小商品批發(fā)或銷售的小型經(jīng)營戶，同時