【正文】 度，商務(wù)化，個性化，國際化高尚社區(qū)。整個社區(qū)洋溢著一種濃郁的南法情調(diào)。雅郡位于琶洲島東南部，坐擁廣州南出口優(yōu)越地理位置。● 交通便利：“五縱二橫” 的立體交通網(wǎng)狀。目前，已有公交車到達小區(qū)門口。地鐵二號線與規(guī)劃中的四號線將在這里交匯。大面積的樹林綠化，是一處很好的綠化生態(tài)資源。未來，政府以琶洲島的最西端為起點設(shè)計了一條寬為80m的步行綠化帶，一直延伸到琶洲公園，是島上的綠色軸線。另外，海珠區(qū)政府已下大力度對黃埔涌進行整治，將它凈化為廣州的“塞納河”。雅郡第一期產(chǎn)品面積、戶型分析一覽表類型戶型面積（M2）花園面積（M2）套數(shù)洋房二房二廳一衛(wèi)82－95無99三房二廳一衛(wèi)10544三房二廳二衛(wèi)112－132110四房二廳二衛(wèi)一工人房14055小計308聯(lián)排別墅四房二廳帶工人房－26730－3532五房二廳帶工人房－270110小計142別墅七房四廳帶工人房－約2009合計459● 配套設(shè)施規(guī)劃完備：廣州頂級寫字樓——保利大廈、中洲大廈及五星級；酒店——香格里拉大酒店即將動工；體育健身公園、親水公園已基本完成，琶洲塔公園在建中；區(qū)內(nèi)會所總建筑面積為2萬平方米，為廣州市區(qū)內(nèi)面積最大的會所；首家提供24小時預(yù)約服務(wù)，配備管家服務(wù)的商務(wù)休閑豪華雙會所；商務(wù)會所有商務(wù)會見廳，商務(wù)西餐廳（配備寬帶網(wǎng)和電腦）等的多功能會所；休閑會所：SPA，室內(nèi)恒溫泳池等30多余項設(shè)施。為雅郡提供客觀的發(fā)展前景。華南板塊物業(yè)以價格低，環(huán)境舒適，生活配套成熟完善的優(yōu)點吸引不少買家。二沙島的別墅板塊以其在市中心的優(yōu)勢早已有極高知名度。 淡化建議： 重新包裝，突現(xiàn)項目的個性化。南法風(fēng)情的低密度高品質(zhì)住宅。廣交會遷至琶洲帶來巨大的經(jīng)濟發(fā)展前景?！?周邊環(huán)境雜亂，降低產(chǎn)品檔次。周邊缺乏商業(yè)配套，發(fā)展水平仍有待提高。醫(yī)療等公共配套設(shè)施缺乏。未來幾年內(nèi)，以上情況必定有所改善。 盡早完善小區(qū)內(nèi)配套設(shè)施 ● 交通較為不便。新港路施工，給前來雅郡的客戶造成交通的不便。 淡化建議： 地鐵二號線會展站將于6月28日開通?！?現(xiàn)場包裝不到位。市場推廣形象與實際景觀有一定差距。由于施工原因，導(dǎo)致樓距間的空間感相對狹窄。淡化建議： 通過園林綠化改造及現(xiàn)場包裝，迎合和突顯項目的自身的形象定位。加大力度宣傳項目自身巨大的升值潛力。敝司對此表示認可。2月15日－3月2日可跟進客戶分析：種類比例自住客戶%駕車客戶%報紙認知客戶%到訪客戶以早期在天河及淘金區(qū)域投資置業(yè)的客戶為主。● 文化素質(zhì)較高，具有前瞻性的眼光。他們會留意新聞媒體，多為商人或企業(yè)高級管理人員。對于他們來說，置業(yè)不是簡單的居住，而是追求更高層次的居住環(huán)境及生活質(zhì)素。根據(jù)前段時間成交客戶的分析以及這批客戶的特征，我們把目標(biāo)客戶定位為：●廣州區(qū)域內(nèi)的高薪一族：以度假為主要目的；對生態(tài)環(huán)境，休閑配套設(shè)施較為關(guān)注。●短期旅居于廣州的客戶：交易會期間的商務(wù)客人，辦事處的高級職員。●企業(yè)高層及其員工：以企業(yè)名義購置高素質(zhì)物業(yè)作為公司高層及重要客戶旅居廣州的居所，同時也作為公司俱樂部會所使用。2. 項目經(jīng)過前段時間的品牌塑造與樹立，已形成自身風(fēng)格和品味。奠定了良好的社會基礎(chǔ)，在市場上建立了一定的知名度，在消費者心中形成一定的可信度，增強了消費者的購買信心。今年舉行的春交會在原展館舉行，秋交會只有部分展會移至新展會。令客戶到現(xiàn)場感覺反差太大。2. 前期銷售人員的銷售能力相對薄弱。因此，在后期銷售過程中，要進一步加強銷售人員培訓(xùn)，才能取得更大的銷售成果?，F(xiàn)場包裝不到位，與顧客心目中的市場形象有一定的落差，對銷售構(gòu)成直接的影響，不利于推廣工作的深入開展。第二部分 項目定位根據(jù)前面對項目理解及目標(biāo)客戶群的分析，項目定位主要是針對目標(biāo)客戶群的特征，敝司對本項目的理解為：國際商務(wù)社區(qū)+“普羅旺斯”高尚新生活+無限增值空間 ☆國際商務(wù)社區(qū)廣交會將遷址琶洲國際會展中心，由其強大會展博覽輻射功能帶動的整個琶洲商區(qū)經(jīng)濟已受到全國乃至全球商家、投資家的熱切關(guān)注。本項目距離琶洲國際會展中心僅千余米，與國際商務(wù)經(jīng)濟一脈相承，成為名副其實的國際商務(wù)社區(qū)。其主旨核心和精華詮釋：總領(lǐng)：普羅旺斯高尚新生活——水岸寧靜生活說明：普羅旺斯是法國南部地區(qū)，面臨地中海，充滿活力、陽光和生機，以浪漫、藝術(shù)、生活品位而著稱。一．自然簡約： 生活方式簡樸而高尚：環(huán)境寧靜、空氣清新、簡約、自然、自由、悠閑、休適。 獨特生活品位、品味：獨特的生活主張，講求生活的質(zhì)量。二．浪漫溫馨： 薰衣草之鄉(xiāng)：薰衣草的花語是“等待愛情”，色彩艷麗、芳香馥郁，醞釀愛情，令人陶醉。 浪漫英雄主義的經(jīng)典演繹：普羅旺斯的馬賽因為催人奮進的《馬賽曲》而著名；而伊福島是與《基督山恩仇記》主人公基督山伯爵息息相關(guān)的地方，名著與現(xiàn)實的完美結(jié)合點。 嘠納電影藝術(shù)之都：世界三大電影節(jié)之一——嘠納電影節(jié)，明星薈萃，星光燦爛，為普羅旺斯增添了許多亮麗的風(fēng)景。三．文化底蘊：普羅旺斯有數(shù)千年文化藝術(shù)的積淀，厚積而薄發(fā)，成為居民生活濃厚的底蘊和強大的張力。 擁有良好的文化教育，有大學(xué)名城艾克斯。由以上可提煉為：雅郡有良好的社區(qū)文化，居住人員的高質(zhì)量、社會精英的大薈萃，提高了社區(qū)整體人口素質(zhì)和文化底蘊，彰顯出其濃郁的人文精神。生活自然、才智從容、心情盛開；人是自由的，人與人之間是平等的；你有你的生活方式，我有我的生活哲學(xué)。人與居住環(huán)境是和諧的，社區(qū)中人與人是和諧的，各種生活理念與方式是和諧的……五．時尚風(fēng)情： 濃郁的南歐風(fēng)情：法式建筑和園林、優(yōu)質(zhì)紅葡萄酒、音樂噴泉、藝術(shù)雕塑、服裝時尚，神奇美妙而風(fēng)情萬種，充滿活力、陽光、熱情。呼吸是自由的，天空是蔚藍的。 小結(jié)：雅郡高尚新生活是“普羅旺斯”生活的經(jīng)典演繹與精彩再現(xiàn)：自然簡約、自由平等、浪漫溫馨、文化品味，洋溢法國時尚風(fēng)情、國際社區(qū)人文精神、自由享受生活空間，放飛心靈、和諧交融——這就是雅郡“普羅旺斯”高尚新生活。 2003年6月地鐵二號線琶洲站全面開通，地鐵就在雅郡家門口，交通非常便利，其居住、投資等綜合價值更是突出。根據(jù)以上所述，本項目發(fā)展定位為： 雅 郡國際商務(wù)社區(qū) 普羅旺斯生活第三部分 營銷推廣策略第一階段：3月底～5月中旬這一階段首先主要是對項目所在的板塊進行炒作，從會展帶來的一系列地域經(jīng)濟騰飛的實例來對琶洲島進行宣傳，吸引客戶眼球，引起市場關(guān)注；然后，在春交會期間，加強對琶洲島的大力宣傳，并通過在春交會設(shè)置看樓專車、單張派發(fā)、路牌樹立等形式使客戶對本項目有所關(guān)注；最后，提出本項目“普羅旺斯”生活模式的概念并加以詮釋，提高項目的整體形象，此階段的目標(biāo)客戶主要是廣州的廣大市民、港澳投資者、外地關(guān)注會展的人士。 一．推廣思路蓄勢階段： 3月28日～5月14日預(yù)熱期 3月28日～4月13日切入期 4月14日～4月30日升溫期 5月1日～5月16日公開發(fā)售階段： 5月17日～6月30日公開發(fā)售 5月17日～6月15日消化期 6月16日～6月30日 二．媒體宣傳思路及手段【蓄勢階段】 預(yù)熱期通過在南航《南方