廣州金地格林小城策劃方案-展示頁(yè)
2025-01-30 19:58本頁(yè)面
【正文】 核心問(wèn)題一：如何導(dǎo)入金地企業(yè)品牌，打開(kāi)的市場(chǎng)局面；核心問(wèn)題二：如何打造推廣金地及“格林小城”產(chǎn)品品牌；核心問(wèn)題三：如何使市場(chǎng)迅速認(rèn)知、認(rèn)同金地企業(yè)及廣州金地格林小城；核心問(wèn)題四：如何運(yùn)用營(yíng)銷策劃和應(yīng)運(yùn)策劃。這一切，不僅來(lái)自于金地自身雄厚的開(kāi)發(fā)實(shí)力與卓越的創(chuàng)造力、無(wú)窮的品牌魅力，更重要的是，作為首次進(jìn)入廣州市場(chǎng)，金地能夠通過(guò)將過(guò)往的全國(guó)性開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)與本土智慧相結(jié)合，精準(zhǔn)地把握市場(chǎng)的命脈，快速地完成與市場(chǎng)的磨合，進(jìn)入良性開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)。金地的到來(lái)，帶來(lái)的不僅是市場(chǎng)上量的提高，更將出現(xiàn)質(zhì)的提升，將形成從理念到實(shí)質(zhì)實(shí)現(xiàn)“先破后立”的飛躍。填表格：對(duì)金地品牌的認(rèn)知公開(kāi)發(fā)售 整體強(qiáng)調(diào)金地——品牌傳播， 強(qiáng)調(diào)品牌組合市場(chǎng)方面三重沖擊波 客戶三步走品牌 行家產(chǎn)品（小高層） 萬(wàn)客會(huì)+合富資源銷售模式（情景銷售） 市場(chǎng)客戶大手筆 大動(dòng)作大市場(chǎng)總 序今天的廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)相對(duì)平靜。市場(chǎng)三步走策略 萬(wàn)客會(huì) 會(huì)員招募 萬(wàn)客會(huì)+泛萬(wàn)客會(huì) 合富資源+萬(wàn)客會(huì)資源=資源最大化 操作：車接業(yè)主看深圳樓盤，后回到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行二次認(rèn)購(gòu)。2004年廣州金地格林小城策劃案提綱（外部版）圖表形式表示項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)理解項(xiàng)目劣勢(shì)理解項(xiàng)目理解 項(xiàng)目機(jī)會(huì)理解項(xiàng)目威脅理解找 品牌力與在當(dāng)?shù)赜绊懥Φ?壓力 產(chǎn)品的創(chuàng)新力問(wèn) (同行) 資源的整合力題 項(xiàng)目所在區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)力廣州市場(chǎng)態(tài)勢(shì)項(xiàng)目面對(duì)的挑戰(zhàn) 區(qū)域市場(chǎng)態(tài)勢(shì)（本土開(kāi)發(fā)商與市場(chǎng)） 問(wèn)題 廣州整體市場(chǎng)運(yùn)行（市場(chǎng)） 廣州客戶群市場(chǎng)的成熟解 品牌構(gòu)思 品牌理解決 品牌承諾 金地+產(chǎn)品品牌問(wèn) 品牌導(dǎo)入策略 品牌描述 品牌建立題 品牌持續(xù)品牌發(fā)展過(guò)程規(guī)劃 繼續(xù)品牌建立，形成美譽(yù)度營(yíng)銷策略思路 運(yùn)用金地的企業(yè)文化作為項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)理念（針對(duì)本土發(fā)展及市場(chǎng)） 利用全國(guó)金地格林小城的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)策略的選擇 市場(chǎng)發(fā)動(dòng)策略 產(chǎn)品導(dǎo)入競(jìng)爭(zhēng)策略 思考點(diǎn) 市場(chǎng)引爆策略 客戶發(fā)動(dòng)構(gòu)建項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力 銷售策略 外層價(jià)值 實(shí)現(xiàn) 中層價(jià)值 三者關(guān)系 內(nèi)層價(jià)值 開(kāi)發(fā)理念思路目標(biāo)客戶群深度分析市場(chǎng)定位具 定位策略 形象定位體 品牌定位 操 開(kāi)盤條件作 開(kāi)盤策略 開(kāi)盤時(shí)機(jī)選擇開(kāi)盤安排推廣策略 價(jià)格制定原則價(jià)格策略 首期價(jià)格制定首期均價(jià)期產(chǎn)品入市價(jià)格 整體分期及均價(jià) 總體銷售目標(biāo) 銷售階段劃分及銷售部署 硬件銷售服務(wù)體系理念 銷售模式 軟件 商業(yè)部分推廣 人員引言（陳訴觀點(diǎn)） 金地市場(chǎng)的開(kāi)拓能力、市場(chǎng)觀點(diǎn)、開(kāi)發(fā)力非常強(qiáng)（肯定金地的地位） 理解金地開(kāi)發(fā)理念（城鄉(xiāng)結(jié)合）（適合廣州） 廣州需要綜合勢(shì)力強(qiáng)的公司綜述 （開(kāi)發(fā)力+營(yíng)銷力=品牌力） 雙品牌品牌 服務(wù)品牌格林小城，必然使金地在廣州西部成為廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)神話（產(chǎn)品+營(yíng)銷=市場(chǎng)）2002年金地及合富業(yè)績(jī)連接，得出結(jié)論：2004年廣州整體樓市看西邊，西邊樓市看金地操作：大手法+大動(dòng)作=大市場(chǎng)承接每部分的核心觀點(diǎn)以無(wú)劍勝有劍，無(wú)招勝有招內(nèi)部認(rèn)購(gòu)（3月）行家先行 組織邀請(qǐng)行家、記者分時(shí)分段見(jiàn)證工程質(zhì)量，目的是質(zhì)量、品牌的寫真，結(jié)果：是得到行家認(rèn)可。操作可以采用填表格對(duì)品牌、產(chǎn)品、產(chǎn)品管理公開(kāi)見(jiàn)證的意見(jiàn)，然后從中抽出獲獎(jiǎng)?wù)?。?duì)社會(huì)公開(kāi)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)：品牌宣傳片用于洗腦，看示范單位前已經(jīng)有購(gòu)買傾向。金地的到來(lái)，將打破這一表面的平靜，（繼華南版塊橫空出市后）再次掀起一場(chǎng)風(fēng)波，形成一股巨大的震動(dòng)。對(duì)于本地的房地產(chǎn)行業(yè)，將是一場(chǎng)革命，以往的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)將被再次改寫；對(duì)于本土的大發(fā)展商是極大的威脅，市場(chǎng)的緊迫感與競(jìng)爭(zhēng)從未如此的激烈，生存的壓力無(wú)柰地浮出水面；對(duì)于本土的消費(fèi)者，將是一場(chǎng)住宅升級(jí)換代的盛宴，將得到前所未有的生活空間與享受。合富輝煌作為長(zhǎng)期立足本土，面向全國(guó)的大型房地產(chǎn)策劃銷售機(jī)構(gòu)，深信“1+1”一定能大于2，愿意憑借對(duì)廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)扎實(shí)的理解與實(shí)操能力，憑借所擁有的龐大客戶網(wǎng)絡(luò)，為金地成功進(jìn)入廣州市
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