【促銷管理】如何策劃與撰寫區(qū)域促銷提案-展示頁(yè)
2025-01-30 19:32本頁(yè)面
【正文】 合宣傳的情況下，一個(gè)獨(dú)特的Slogan，能從海量的促銷信息中迅速的跳出來，剌激消費(fèi)者加深記憶度。總之，促銷目的是要明確的告訴你的BOSS，你要干什么，你的目標(biāo)在哪兒。 一、促銷目的：是整個(gè)促銷活動(dòng)的根本，老板批不批，考慮的也主要是促銷預(yù)期要達(dá)到的目標(biāo)。通常來說，策劃與撰寫一個(gè)系統(tǒng)的區(qū)域促銷方案必須要遵從以下步驟：：；:；：如何策劃與撰寫區(qū)域促銷提案？ 區(qū)域促銷活動(dòng)與全國(guó)促銷活動(dòng)相較而言，主要有兩點(diǎn)區(qū)別，一是要根據(jù)區(qū)域的特點(diǎn)確定、細(xì)化促銷活動(dòng)內(nèi)容；二是要盡量利用區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有的促銷資源，爭(zhēng)取各個(gè)環(huán)節(jié)的配合與執(zhí)行。因此，區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理在撰寫區(qū)域促銷方案時(shí)，必須要非常熟悉區(qū)域的市場(chǎng)情況，才能提高區(qū)域促銷的針對(duì)性和有效性。因此，促銷目的，至少應(yīng)包含兩方面的內(nèi)容，一個(gè)是“實(shí)“的，就是要擺出具體的數(shù)據(jù)，如現(xiàn)在的市場(chǎng)情況是怎么樣的，促銷的預(yù)期目標(biāo)是什么，能達(dá)到多少零售額，或促銷增長(zhǎng)率；另一個(gè)是“虛”的，如打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、提升單品市場(chǎng)占有率、提高品牌知名度等，若只是處理庫(kù)存或進(jìn)行新品上市促銷則可只寫一點(diǎn)。 二、促銷主題：說白了，就是要“掛羊頭賣狗肉”，就是要給消費(fèi)者一個(gè)只賣你的東西而不賣他的東西的理由。這可不是一件容易的事，不僅需要不斷的進(jìn)行“頭腦風(fēng)暴”，而且也必須經(jīng)過藝術(shù)的加工，如“今年過節(jié)不收禮啊，收禮就收腦白金！”因此，促銷主題的關(guān)鍵就在于Slogan的提煉，其次應(yīng)包含對(duì)Slogan做出的解釋，如為什么只收腦白金啊等。 三、促銷時(shí)間和地點(diǎn)：促銷時(shí)間和地點(diǎn)本身非常簡(jiǎn)單，重要的是如何來判斷、選擇，如庫(kù)存積壓品處理，那就要看積壓的產(chǎn)品是否是應(yīng)季銷售，這個(gè)時(shí)段促銷作用會(huì)有多大。以電烤箱為例，若選擇五月份在北京進(jìn)行
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1