【正文】 晉升之路大有裨益。企業(yè)一席話，證明管理出效益，管理出人才，管理促發(fā)展的硬道理。在這種環(huán)境下，企業(yè)員工綜合素養(yǎng)有較大提升?？茖W的管理，能給企業(yè)插上騰飛的翅膀。有了適當?shù)捻攳弻嵙暡⒛茼樌玫揭环蓓攳弻嵙暫细褡C，這對今后走向社會，應聘崗位時，無疑是非常有益的。一名畢業(yè)的大學生在面對用人單位面試時，別人很自然要問到你有無工作經(jīng)驗，這道門檻攔住了不少大學生。我在這方面得益于在學校學生會的長期的鍛煉，使我有一個比較和諧的人際關系，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。平時經(jīng)常性地和同事交流一些工作經(jīng)驗不僅可以拉近彼此之間的距離，更能使工作有所進步。要建立良好的人際關系在工作之中不只是同技術、同設備打交道，更重要的是同人的交往。這樣的學習能力，一方面來自向師傅們的學習，向工作經(jīng)驗豐富的人學習。因為工作中遇到的問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。要增強崗位責任，就必須頂崗深入到生產(chǎn)一線進行腳踏實地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和增強我們的崗位責任感，這是現(xiàn)代社會對高職生的基本要求。每一個崗位都有他特有的作用，干一行，愛一行，專一行，是一種崗位責任，更是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很注重這種品質(zhì)。在這段學習時間里，我發(fā)現(xiàn)自己看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實踐密不可分，在實踐過程中，我又一次感受充實，感受成長。在經(jīng)理帶領下，成功完成了福州地區(qū)的有關工程的投標文件，這期間我學會了如何解讀招標文件，怎樣運用招標文件里的相關內(nèi)容，并在業(yè)余時間閱讀相關的規(guī)范以及市政的消耗量定額，也初步學會了運用晨曦軟件來調(diào)整投標報價，及公司里面的一些管理制度等。因為剛剛接觸，有很多的不知道如何做的地方，都得到了部門其他人員的指導和幫助，大家配合一起查找資料以及修改，讓我深深的體會到團隊的重要性，大家的配合縮短了工作時間，提高了工作效率。在這次實習過程中，不但對所學習的知識加深了，更加重要的是更正了我們的勞動觀點和提高了我們的獨立工作能力等。實習是我們學院為培養(yǎng)高素質(zhì)工程技術人才安排的一個重要實踐性教學環(huán)節(jié)，是將學校教學與實際相結合，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為業(yè)務骨干打下良好基礎?！绊攳弻嵙?、理論與實踐結合”是現(xiàn)代職業(yè)教育的一種學習模式，是把理論知識和社會實踐相結合的一種人才培養(yǎng)模式。在這次頂崗實習的過程中我明白了許多。在后期工作，基本達到了無失誤，無出差錯，在領導們的帶領下不斷總結經(jīng)驗與教訓，提高自己專業(yè)素質(zhì)、良好的組織協(xié)調(diào)能力，也學到了招投標行業(yè)良好的職業(yè)道德及工作中踏實肯干的工作作風。這階段已經(jīng)投標工作比較熟悉了，能夠獨立完成標書的制作和封標工作，再者有過幾次作為公司的委托代理人參加開標的經(jīng)歷，完整的投標流程讓我清楚的看到自己對專業(yè)知識的不足與缺陷，時刻向領導、同事及其他相關工作部門學習，補充自己的專業(yè)知識，不斷提升自己的工作能力，通過與項目經(jīng)理等有關領導的交流，還要學習如何為人處世如何高效溝通。成長階段是通過領導同事的指導，制作工作計劃，明確工作任務并高效完成。在剛開始練習制作已完成項目的標書的時候幾乎抓不到重點，細節(jié)錯誤層出不窮，好在在吳經(jīng)理的耐心的指導帶領下，他細心為我講解各種技巧和易錯點，使我在短時間內(nèi)基本熟悉了標書的制作。萌芽階段主要是熟悉日常工作?？傊稑藛T不僅要精通本專業(yè)理論知識，熟悉工程圖紙，還需要熟悉相關專業(yè)的基本知識，還要有細心、專心、耐心的性格及對工作一如既往的熱情。投標工作主要有三大項任務：核算工程量、清單制作及價格審核。第二章 崗位工作概況經(jīng)營部投標員，投標文件的制作及標書中涉及到的相應工作；，包括投標文件的排版、打印、復印、裝訂等工作，并按規(guī)定如期完成標書制作并進行檢查、密封。如未按時退回，須聯(lián)系招標代理。章不能漏蓋2）電子封標：電子標必須提早一天完成，以防電腦或軟件故障，注意CA證書及金潤鎖的有效期、市標的封袋注意收集。三、制作投標文件1）投標項目登記表；2）投標保證金登記表(交給財務)；3）招標文件解讀(用記號筆劃出重點、封面注明項目經(jīng)理、投保時間等重要信息)；4）制作投標文件，參考投標文件通用本和招標文件；5）關注答疑；6）檢查（；；；、法定代表人身份證、開標時攜帶營業(yè)執(zhí)照原件等等）。 一、招標信息收集(各個招投標網(wǎng)站收藏)1）發(fā)布的招標項目要求的投標人資格是否符合公司投標資質(zhì)；2）項目的大小、建設地點、評標方式等等；3）招標文件的獲取方式及日期（紙質(zhì)購買或網(wǎng)絡報名）；4）投標保證金金額以及有效期和是否能使用年度投標保證金；5）項目預登記表。 6)配合領導完成其它工作。 4)負責結算資料檔案的管理。 2)負責合同、投標文件的歸檔，項目經(jīng)理和營業(yè)執(zhí)照使用登記及項目經(jīng)理解卡。3)做好項目的投標準備工作，協(xié)同部門經(jīng)理與客戶進行商務談判，確定項目工期、質(zhì)量、造價等相關事宜；4)處理投標過程中的定額單價、總價計算問題并及時匯報上級領導，確保報價準確、合理、具競爭性；5)負責與項目負責人、公司相關部門積極協(xié)調(diào)投標文件編制過程中的問題，確保投標文件按時投遞。 5)配合領導完成其它工作。 3)負責編制投標的工程項目的綜合單價和總價，編制工程項目竣工后的結算書和結算書的審核。 七、預算員工作職責 1)遵紀守法，遵守公司的規(guī)章制度，服從領導，保守公司秘密。 3)經(jīng)常深入現(xiàn)場，根據(jù)合同工期確定的目標，加強對現(xiàn)場的監(jiān)督。六、經(jīng)營部副經(jīng)理職責 1)遵紀守法，遵守處的規(guī)章制度，服從領導，保秘密。 6)配合技術質(zhì)量部和生產(chǎn)安全部完成現(xiàn)場的質(zhì)量、安全、文明施工等管理工作。 4)負責全處的合同的簽訂，統(tǒng)計工作，監(jiān)督合同履行完成情況并進行考核。負責招投標信息管理工作，組織有關人員進行投標工作。 五、經(jīng)營部經(jīng)理職責 1)貫徹有關規(guī)章制度，全面負責經(jīng)營部工作。 5)負責處的各類證件的審驗，委托審核等管理工作 6)管理資質(zhì)和項目經(jīng)理的使用，并掌握使用情況。 3)負責全處的預（決）算管理工作，工程造價人員的培訓。 2)負責投標工作。 3)小組成員由預算員、投標員、資質(zhì)員組成。2)招標管理領導小組職責：負責管理單位工程項目的建設工程投標活動。二、適用范圍：本制度適用于處工程項目的投標、合同簽訂和管理、預結算、民工結算、營業(yè)執(zhí)照使用、項目經(jīng)理的管理等事宜。為了進一步發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，我司熱切期望與省內(nèi)外同行及有關單位友好往來、緊密合作、攜手共進，為發(fā)展建筑業(yè)作更大的貢獻、為企業(yè)的發(fā)展壯大作不懈的努力，以適應日新月異形勢的發(fā)展需要。被福州市建筑業(yè)協(xié)會授予“福州市先進建筑業(yè)企業(yè)”；被福州市人民政府授予 “守合同、重信用單位”；多次榮獲福州市建設局 “福州市建筑業(yè)先進企業(yè)”稱號；被福建省建設廳、福建省建筑業(yè)協(xié)會授予“先進建筑業(yè)企業(yè)”等榮譽稱號。公司成立以來，以艱苦創(chuàng)業(yè)，頑強拼搏的團隊精神，在“求安全、保質(zhì)量、講信譽”的公司宗旨指導下，注重將企業(yè)效益與社會效益相結合，先后承接并完成了福州市區(qū)及福州開發(fā)區(qū)燈光夜景工程二十二項；裝飾裝修了廣西北海市嘉萊五星級度假大酒店、福州保稅區(qū)海峽經(jīng)貿(mào)廣場大樓、邵武假日國際大酒店、武夷山勤暉大酒店等；開展園林古建筑修繕工程；為青洲集裝箱碼頭安裝電子監(jiān)控系統(tǒng)；保稅區(qū)內(nèi)部分企業(yè)的鋼結構制作、安裝；也為福州長安投資區(qū)完成了大量土石方工程，樹立起了企業(yè)的誠信良好形象，推進了企業(yè)向高層次發(fā)展，取得可喜成績。其中：高級職稱的技術人員1人、中級職稱的技術人員10人，初級職稱的技術人員50人；項目經(jīng)理15人。公司經(jīng)過多年的精心經(jīng)營、恪守“質(zhì)量第一、信譽至上”的服務宗旨。 福建船政交通職業(yè)學院道路工程系道路橋梁工程技術專業(yè)目 錄第一章 企業(yè)及部門概況 1 1 1 2 2 2 4 5第二章 崗位工作概況 6 6 6 6 6 6 8 8 10第三章 投標技術總結 11 11 11 12 16 16 16 29 32 35 35第四章 投標工作重點、難點 3難點 37 39 39 40 40第五章 致謝 41第六章 附錄 425關于在福建省匯祥建設發(fā)展有限公司投標工作的崗位技術總結報告第一章 企業(yè)及部門概況福建省匯祥建設發(fā)展有限公司，公司位于福州（馬尾）經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)。公司主項資質(zhì)為市政公用工程施工總承包三級、增項資質(zhì)為房屋建筑工程施工總承包三級、城市及道路照明工程專業(yè)承包三級、體育場地專業(yè)承包三級、鋼結構工程專業(yè)承包三級、環(huán)境工程專業(yè)承包三級、土石方工程專業(yè)承包三級。積極推進改革創(chuàng)新，不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，使企業(yè)的規(guī)模不斷擴大，企業(yè)的注冊資本金為1000萬元，擁有各類施工機械71臺，現(xiàn)有職工101人，擁有各類工程經(jīng)濟、技術職稱人員61人。經(jīng)過多年公司全體人員的共同努力,近年來企業(yè)取得了良好的社會信譽與經(jīng)濟效益。我們的承諾：追求智慧和科技相結合；實現(xiàn)“匯祥”人的最高價值在上級領導關心支持和有關方面的通力合作下，我們得以不斷發(fā)展壯大，取得了一定的成績，公司連續(xù)2年實現(xiàn)了安全施工，無發(fā)生重大安全、質(zhì)量責任事故。企業(yè)的法人代表陳傳杰多次分別被省、市評為建筑企業(yè)優(yōu)秀經(jīng)理。一、目的：為規(guī)范處工程建設投標活動，加強對投標活動的監(jiān)督管理，維護公司利益，提高工程效益，有效控制項目經(jīng)理使用，特制定本制度。三、經(jīng)營部組織機構及成員 1)建立以經(jīng)營副總經(jīng)理為組長，以經(jīng)營部經(jīng)理、經(jīng)營副經(jīng)理為投標管理領導小組。主要職責是確定組織并編制投標標書，負責編制中標工程的合同內(nèi)容，編制工程預結算和民工結算，負責協(xié)調(diào)資質(zhì)的使用和管理。 四、經(jīng)營副總經(jīng)理職責 1)負責全處經(jīng)營管理工作，擬定經(jīng)營管理辦法并負責實施。分析信息的實用性，并且將正確的信息上報經(jīng)理進行決策。 4)負責核準合同內(nèi)容和工程項目造價，并掌握合同履行和結算審核情況。 7)協(xié)助經(jīng)理完成其它工作。 2)主持投標工作。 3)負責公司（預）決算管理工作，及時督促基層各單位收集各類隱蔽記錄、現(xiàn)場簽證、設計變更等相關資料，并且對（預）決算進行審定。 5)主持全處的經(jīng)營工作，主持每周一的經(jīng)營例會。 7)配合經(jīng)營副總經(jīng)理完成其它工作。 2)協(xié)助經(jīng)營部經(jīng)理收集招投標信息，進行投標工作。 4)配合領導完成其它工作。 2)負責建筑工程造價信息收集、分析。 4)負責收集基層各單位各類隱蔽記錄、現(xiàn)場簽證、設計變更等相關資料，并整理、歸檔。八、投標員工作職責 1)招投標信息的收集，投標文件的制作及標書中涉及到的相應工作；2)負責投標文件的編制，包括投標文件的排版、打印、復印、裝訂等工作，并按規(guī)定如期完成標書制作并進行檢查、密封。九、資質(zhì)員工作職責 1)遵紀守法，遵守公司的規(guī)章制度，服從領導，保守公司秘密。 3)項目經(jīng)理和工程造價人員的培訓管理工作。 5)負責營業(yè)執(zhí)照和項目經(jīng)理使用的登記。 十、資質(zhì)使用制度 1)資質(zhì)使用必須經(jīng)過經(jīng)營部經(jīng)理對使用人或單位進行初審； 2)經(jīng)營部經(jīng)理報主管經(jīng)營負責人審批； 3)主管經(jīng)營負責人送總經(jīng)理批準； 4)總經(jīng)理批準后由經(jīng)營部資質(zhì)員進行登記備案。二、購買招標文件(注意購買招標文件的截止時間)1）報部門主管處通過的投標項目，方可購買；2）紙質(zhì)購買的，須到項目建設所在地的建設工程交易管理中心的招標代理處購買；3）采用電子招標的，要通過網(wǎng)絡報名獲取招標文件，需要在規(guī)定時間內(nèi)到招標網(wǎng)站報名并下載招標文件即可；4）如果是他人掛靠的項目，注意招標文件及收據(jù)是否及時寄到。四、封標1）紙質(zhì)封標：法定代表人簽字、項目經(jīng)理簽字。五、安排項目經(jīng)理開標1）提前電話聯(lián)系項目經(jīng)理，并以書面形式告知開標時間、地點；2）各種原件簽收登記；3）攜帶退投保金資料六、關注中標情況在福建招標與采購網(wǎng)上關注投標項目的中標情況七、退還投標保證金情況未中標的投標人在項目中標結果公布15天之后，投標金將退回。本章主要就實習公司及所在部門的基本情況進行介紹，實習公司——福建省匯祥建設發(fā)展有限公司，位于福州馬尾，是一家資質(zhì)三級的施工企業(yè)，主營范圍為市政公用工程、房屋建筑工程、建筑裝飾裝修工程等；實習所在部門——經(jīng)營部，介紹了其管理制度和各崗位工作職責，以及經(jīng)營部的工作流程：招標信息收集→購買招標文件→制作投標文件→封標→安排項目經(jīng)理開標→關注中標情況→退還投標保證金情況，其中經(jīng)營部的工作流程是每個職員必須熟悉的。，協(xié)同部門經(jīng)理與客戶進行商務談判，確定項目工期、質(zhì)量、造價等相關事宜；、總價計算問題并及時匯報上級領導，確保報價準確、合理、具競爭性；、公司相關部門積極協(xié)調(diào)投標文件編制過程中的問題，確保投標文件按時投遞。一名優(yōu)秀的投標