【正文】 順利實施。 協(xié)助部門主管實施銷售策略，進行市場推廣。、電臺、電視臺、戶外等四大廣告媒體銷售文案的創(chuàng)意設(shè)計、并負責廣告監(jiān)制。 負責銷售活動中所需要的樓書、包袋等各種宣傳品的設(shè)計與監(jiān)制工作。 認真完成部門主管交辦的其它工作，并經(jīng)常提出改進工作的建議。 針對專題調(diào)查任務(wù)，從事專門的調(diào)查，與日常調(diào)查相同，收集匯編針對專題調(diào)查的信息并進行整理和編輯。 建立電腦市場信息管理系統(tǒng)，把現(xiàn)有的信息進行整理并輸入電腦，建立一套有效、便捷、靈活的信息管理系統(tǒng)。 進行房地產(chǎn)市場日常調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容包括土地評估和房地產(chǎn)銷售兩方面，對物業(yè)本身作出綜合評估。 組織、檢查、督促以促銷為目的的一切宣傳推廣工作。，修改、審定售樓書，組織營銷人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，進行職業(yè)道德教育，并利用多種方式、多種渠道，進行項目發(fā)展、銷售情況的宣傳和廣告。（策劃） 組織專人進行房地產(chǎn)市場的銷售情況的調(diào)查。、售過程中發(fā)生的法律糾紛并做好售前及售后協(xié)調(diào)工作。、督促按時填報各類租、售報表，做好分析和預(yù)測。、監(jiān)督、檢查代理商實施樓盤代理情況。，了解北京市房地產(chǎn)市場動態(tài)，協(xié)助經(jīng)理做好物業(yè)租、售營銷策劃，擬定銷售方案，提出銷售建議價格和售樓計劃。（銷售） 接受經(jīng)營銷售部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)，在所授權(quán)范圍內(nèi)，對樓宇租、售工作負責。 協(xié)同財務(wù)部門制定詳細的未來年度里發(fā)展項目銷售計劃。 會同設(shè)計部、項目部，設(shè)置售樓處，參與售樓處樣板房建筑標準的確定，做好樓盤銷售過程中的各項法律手續(xù)。 根據(jù)北京市城市建設(shè)和土地使用的總體規(guī)劃及發(fā)展方向，對北京市的住宅、寫字樓、商場、別墅等物業(yè)進行廣泛的調(diào)查，積累資料；熟悉和掌握北京市有關(guān)房地產(chǎn)的政策法規(guī)，為公司進行房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)提供有力依據(jù)。 定期召開本部門員工會議。 組織架構(gòu)中海發(fā)展（北京）有限公司經(jīng)營銷售部組織架構(gòu)表經(jīng) 理 副經(jīng)理（銷售） 副經(jīng)理（策劃）售樓處管理員銷控管理員廣告推介員營銷策劃員市場調(diào)研員客服管理員客戶服務(wù)專員租售業(yè)務(wù)員 崗位職責 部門經(jīng)理 在主管副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負責主持經(jīng)營銷售部日常工作并協(xié)調(diào)好部門之間關(guān)系。 協(xié)助財務(wù)部收取售樓款及租金，會同財務(wù)部、物業(yè)公司做收樓及售后服務(wù)工作。3．參考資料：《中海集團有限公司管理制度》4．定 義：集團公司指中國海外集團有限公司5．經(jīng)營銷售部職責范圍、組織架構(gòu)表和崗位責任 職責范圍 負責地產(chǎn)項目的市場定位、擬定銷售策略與計劃、進行市場推廣等營銷策劃工作。規(guī)范經(jīng)營銷售部與公司內(nèi)部各部門、各項目和集團公司相關(guān)部門之工作范圍，達到分工明確，密切合作，以提高工作效率。索 引1．目 的 ……………………………………………………………………………32．范 圍 ……………………………………………………………………………33．參考資料 ……………………………………………………………………………34．定 義 ……………………………………………………………………………35．經(jīng)營銷售部職責范圍、組織架構(gòu)表和崗位職責 …………………………………3 ………………………………………………………………………3 ……………………………………………………………………4 ………………………………………………………………………56．經(jīng)營銷售部管理制度 ……………………………………………………………11………………………………………………………………………11 ……………………………………………………………………13 銷控管理 ……………………………………………………………………19 合同管理 ……………………………………………………………………19 現(xiàn)場管理 ……………………………………………………………………20 入伙手續(xù)的申辦 ……………………………………………………………25 政府手續(xù)的申辦 ……………………………………………………………26 廣告管理 ……………………………………………………………………27 營銷策劃管理 ………………………………………………………………331．目 的： 貫徹落實集團公司領(lǐng)導(dǎo)對北京公司的指示精神，逐步完善北京公司的經(jīng)營銷售管理制度。規(guī)范北京公司的地產(chǎn)發(fā)展項目管理，以實現(xiàn)銷售預(yù)期目標，實行目標管理，提高經(jīng)濟效益和社會效益。2．范 圍：本管理制度適用于本公司日常租售及文件檔案管理。 負責樓宇租售業(yè)務(wù)，代表公司與購（租）房客戶簽訂商品房買賣合同及租賃登記及領(lǐng)證等法律手續(xù)，處理租售業(yè)務(wù)中的其它法律事務(wù)。 定期編制樓宇統(tǒng)計分析報表提交上級公司及公司領(lǐng)導(dǎo)。 負責對本部門員工的教育、管理，對員工定編以及根據(jù)每員工的工作表現(xiàn)實施獎罰提出建議。 負責做好項目開發(fā)準備、市場定位以及物業(yè)經(jīng)營、物業(yè)管理等方面的決策、檢查、實施、督促及策劃、服務(wù)等組織工作。 按照北京市有關(guān)規(guī)定，組織人員辦理樓盤的預(yù)售（銷售）許可證、房地產(chǎn)初始登記、公證及與售樓有關(guān)的各項法律手續(xù)。 負責主持辦理業(yè)主入伙手續(xù)，配合物業(yè)公司收樓和交樓。 制定和完善各項銷售管理制度，帶頭執(zhí)行并檢查督促全體營銷人員自覺遵守之。 負責申辦商品房預(yù)售許可證和初始登記，并做好公證業(yè)務(wù)、律師樓業(yè)務(wù)、銀行擔保貸款（按揭）業(yè)務(wù)的聯(lián)系、協(xié)調(diào)工作。、售接待，參與大項目洽談、簽訂臨時買賣合約、預(yù)售合同、出售合同、租賃合同，并配合公證處做好合同的公證手續(xù)，做好租賃合同的登記手續(xù)；配合財務(wù)部做好合同的實施和結(jié)算工作。、服務(wù)規(guī)范、職業(yè)道德、方針政策和培訓(xùn)并建立業(yè)務(wù)水平考核制度。，及時匯報項目的租、售情況。，配合物業(yè)公司進行交接，收集小業(yè)主意見及時反饋。建議公司選擇合適的銷售時機；提出建議銷售價格、付款辦法和優(yōu)惠折扣；配合財務(wù)部辦理好售樓的有關(guān)的各項法律手續(xù)。 參與售樓處及樣板房的選址、設(shè)計、建筑、布置和管理工作。 組織做好北京市各區(qū)、各地段、各種類型物業(yè)的出售、出租情況的市場調(diào)查，為公司項目的發(fā)展、售價的確定和調(diào)整積累資料，提供依據(jù)。 定期外出采集北京市房地產(chǎn)市場的第一手資料，物業(yè)規(guī)模、售價、售出率等，并分類整理。 在主管指導(dǎo)下，定期出版北京房地產(chǎn)《市場調(diào)查報告》月刊，提供房地產(chǎn)政策、法規(guī)、樓盤銷售、價格與市場信息及趨勢，為項目可行性研究和項目發(fā)展計劃提供信息支持。，包括廣告和專題的房地產(chǎn)評論以及國家或市政府頒布的重要的國家法規(guī)政策和將對房地產(chǎn)市場有重要影響力的市政建設(shè)、經(jīng)濟活動等進行分類、匯總、分析與提煉，對有價值的信息應(yīng)及時向主管報送，也可同時編輯于刊物內(nèi)。 對銷售廣告進行策劃與實施。 隨時根據(jù)需要設(shè)計、制作、發(fā)布和更換小區(qū)內(nèi)的條幅、燈箱、標牌等，并對上述活動進行規(guī)范管理。 負責對同行業(yè)廣告營銷策略，進行綜合調(diào)查與統(tǒng)計分析，并收集、整理、保存公司的廣告資料及國家的廣告政策法規(guī)。 與新聞媒體保持良好的關(guān)系，通過軟性廣告樹立公司形象，推介公司物業(yè)。 在廣告銷售活動中正確使用和推廣集團CI系統(tǒng)工程。，完成市場調(diào)研工作。 認真督促填制每份商品房買賣合同、收款收據(jù)。 接待客戶禮貌周到、講解物業(yè)清晰明了。 經(jīng)常和公證處、律師行、銀行保持聯(lián)絡(luò)及配合辦理有關(guān)手續(xù)