【正文】 跨國公司越來越成為國際經(jīng)濟(jì)的主體。20 世紀(jì) 90 年代以來，一些行業(yè)內(nèi)的大型跨國公司為了更好地利用我國豐富的松脂資源和廉價的勞動力資源，相繼與我國松香企業(yè)進(jìn)行了合資合作， 為我國帶來了先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)驗。在目前情況下，松香企業(yè)形成不了我國松香化學(xué)利用研究的主體力量。 而我國松香企業(yè)由于規(guī)模小、經(jīng)濟(jì)效益不理想，加上技術(shù)力量薄弱，除個別大廠外，絕大多數(shù)企業(yè)缺少技術(shù)進(jìn)步的欲望，或者愿意技術(shù)進(jìn)步、但力不從心。如美國 Eastman 公司的松香松節(jié)油產(chǎn)品銷售額年度19343819566019757919848819972001亞洲17124344372553中國690271306426印度517443036其他617293691美洲478495359350364美國452454304267255墨西哥1917412824其他724145586其他225294347378161合計7209131050110010783 億美元，科研投入 %，即 700 萬美元/年。自改成國家林業(yè)局后，主要從國家攻關(guān)，國家自然科學(xué)基金，省基金等項目經(jīng)費中爭取，命中率很低。我國的松香生產(chǎn)技術(shù)主要采取“蒸汽法”和“滴水法”，其技術(shù)含量低，附加值小。經(jīng)濟(jì)全球化對松香自由貿(mào)易的推動作用將有利于我國松香的出口，從而有利于我國松香行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，這對于亞文公司這樣的松香生產(chǎn)生產(chǎn)企業(yè)的長期發(fā)展提供了一個良好的大環(huán)境。貿(mào)易自由化是一個國家對進(jìn)出口貿(mào)易不加干涉和限制，允許商品在國際間不受限制地自由輸入和輸出，并在國內(nèi)外市場上自由競爭，從而使世界各國的資源得以有效利用。 宏觀環(huán)境分析 經(jīng)濟(jì)環(huán)境二戰(zhàn)后，特別是近 20 年來，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展到了一個新階段，即經(jīng)濟(jì)全球化階段。對企業(yè)外部環(huán)境分析是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略形成的重要前提，是經(jīng)營戰(zhàn)略成功實施的基礎(chǔ)。企業(yè)的外部環(huán)境因素紛繁復(fù)雜，有的環(huán)境因素對企業(yè)有著直接影響，如本地區(qū)本行業(yè)的各種環(huán)境因素，有的環(huán)境因素對企業(yè)只有間接影響，如國家的政治經(jīng)濟(jì)形勢。在松香市場價格下降的時候公司利潤很難保證，面臨的經(jīng)營風(fēng)險很大。價格的波動如此大使得亞文自 2003 年成立以來銷售便處于很被動的狀態(tài)，在 47 月松香市場價格急劇下跌時，公司利潤直線減少甚至出現(xiàn)為負(fù)，而且?guī)齑孢^大，影響生產(chǎn)。從下圖（圖 1）不難看出，我國松香市場價格極其不穩(wěn)定。，銷售被動根據(jù)國家深化體制改革的方針政策，自從國務(wù)院取消了松香的生產(chǎn)許可證和出口配額兩種制度以來，各省、區(qū)以民營和合資為主體的松香生產(chǎn)和出口企業(yè)數(shù)量不斷增加。當(dāng)?shù)厮芍?jīng)銷商插手其中操縱松脂市場，使得亞文在原材料收購中處于被動，松脂收購價格高。當(dāng)?shù)氐乃芍?jīng)銷商從分散的脂農(nóng)收購松脂，再按大批量地銷售給松脂生產(chǎn)廠家，從中獲取利潤差價。該公司松脂收購的來源有二：直接由脂農(nóng)運來松脂和由當(dāng)?shù)厮芍?jīng)銷商運來松脂。 公司目前存在的主要問題一方面，由于收購松脂數(shù)量的多少很大程度上決定松香生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，當(dāng)?shù)氐乃上闵a(chǎn)廠家為了爭奪松脂紛紛展開價格戰(zhàn)，尤其當(dāng)松香市場價格呈現(xiàn)上升趨勢時松脂的價格戰(zhàn)越發(fā)激烈，導(dǎo)致各生產(chǎn)廠家的原材料成本居高不下。去年銷售收入為1200 萬元左右。松香和松節(jié)油是粘合劑行業(yè)、油墨行業(yè)、橡膠行業(yè)、衣料行業(yè)、造紙行業(yè)、食品行業(yè)等化工行業(yè)重要的化工原料。該公司以當(dāng)?shù)刎S富的馬尾松資源為依托，采用目前松香初加工生產(chǎn)技術(shù)中比較成熟先進(jìn)的“蒸汽法”技術(shù)進(jìn)行加工生產(chǎn)。公司成立于 2003 年初，位于廣西桂林市全州縣才灣天湖街開發(fā)區(qū)，占地面積約一萬平方米，所處地理位置優(yōu)越，交通運輸條件十分便利。本文將以探討解決問題的方案為契機，通過對亞文內(nèi)外經(jīng)營環(huán)境做出系統(tǒng)分析，識別亞文外部的機遇威脅和內(nèi)部的優(yōu)勢劣勢，明確亞文的使命和戰(zhàn)略目標(biāo)，并在此基礎(chǔ)上對其今后發(fā)展戰(zhàn)略及戰(zhàn)略實施提出建議。面對競爭日益激烈的經(jīng)營環(huán)境，盡快研究、制訂出一套能發(fā)揮自身優(yōu)勢、彌補不足，以抓住機會、戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)的發(fā)展戰(zhàn)略，對亞文來說十分重要。由于近年來松香生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)增加，各種資本的注入和產(chǎn)權(quán)的變化，加之松香行業(yè)本身就缺乏有效的管理政策，我國松香行業(yè)內(nèi)的無序競爭越演越烈，松香市場價格波動異常，松脂原材料價格哄價抬價現(xiàn)象嚴(yán)重。據(jù)調(diào)查，到 20 世紀(jì) 80 年代中期，95%以上的美國大企業(yè)都積極推行了企業(yè)戰(zhàn)略管理，經(jīng)營成功的中小企業(yè)大多也結(jié)合自己特點實行了戰(zhàn)略管理，由此可見企業(yè)戰(zhàn)略管理對企業(yè)生存和發(fā)展的重要性。德魯克曾指出：“對企業(yè)而言，未來至關(guān)重要。解決這一問題的關(guān)鍵在于企業(yè)是否確立了適應(yīng)外部環(huán)境變化和自身特點的企業(yè)戰(zhàn)略。畢業(yè)設(shè)計（論文）44中文題目 :桂林全州亞文松香有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究英文題目 : Research on the development strategy of Gulin Yawen Rosin 學(xué)專院：業(yè)：經(jīng)濟(jì)管理工商管理學(xué)生姓名：文蒞學(xué)號：00432102指導(dǎo)教師：黎群2004年6月8日目錄123456緒論………………………………………………………………1 公司簡介……………………………………………….…1 公司目前存在的主要問題…………………………….…2外部環(huán)境分析…………………………………………………3 宏觀環(huán)境分析……………………………………………3 經(jīng)濟(jì)環(huán)境…………………………………………..4 政策法律環(huán)境…………………………………….8 技術(shù)環(huán)境…………………………………………10 社會文化環(huán)境……………………………………10 自然環(huán)境………………………………………..11 松香行業(yè)環(huán)境分析……………………………………..11 我國松香行業(yè)發(fā)展歷程簡介…………………….11 松香行業(yè)政策和法律環(huán)境………………………13 松香行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析…………………………14 松香下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對松香行業(yè)的影響………18 競爭對手分析……………………………………………20內(nèi)部環(huán)境分析…………………………………………………23 組織結(jié)構(gòu)和人力資源分析………………………………23 市場營銷能力分析………………………………………24 生產(chǎn)運作能力分析………………………………………25 財務(wù)管理能力分析………………………………………26 研究與開發(fā)能力分析……………………………………29SWOT 綜合分析…………………………………………29公司的使命和目標(biāo)…………………………………………31 公司使命…………………………………………………31 戰(zhàn)略目標(biāo)…………………………………………………31公司的發(fā)展戰(zhàn)略……………………………………………31 戰(zhàn)略方針…………………………………..……………32 戰(zhàn)略重點…………………………………………………32 戰(zhàn)略實施…………………………………..……………33 戰(zhàn)略遠(yuǎn)景構(gòu)想………………………………..…………347結(jié)論……………………………………………….……………36參考文獻(xiàn)…………………………………………………………37附錄………………………………………………………………391緒論隨著我國加入 WTO 和世界經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的大調(diào)整，經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程不斷加速，企業(yè)內(nèi)外的經(jīng)營環(huán)境正在發(fā)生深刻的變化。如何在競爭激烈、多變的市場環(huán)境中求得長期生存和持續(xù)發(fā)展，已經(jīng)成為當(dāng)今企業(yè)面臨的首要問題。美國著名管理大師彼得經(jīng)營戰(zhàn)略使企業(yè)為明天而戰(zhàn)”。桂林全州亞文松香有限公司（以下簡稱亞文）是一家 2003 年新成立的松香生產(chǎn)企業(yè)。我國入世后，外商加強了對我國松香行業(yè)滲透的力度，從而進(jìn)一步加劇了國內(nèi)松香行業(yè)的競爭。筆者通過在該公司的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，公司目前存在兩大主要問題，一方面，由于當(dāng)?shù)厮上闵a(chǎn)廠家間的松脂收購競爭白熱化，原材料成本高，企業(yè)利潤低；另一方面，松香松節(jié)油市場價格波動異常，公司的利潤不能保證，經(jīng)營風(fēng)險大。 公司簡介亞文是一家加工生產(chǎn)松香的民營制造企業(yè)。該公司于 2002 年獲準(zhǔn)成為“中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會團(tuán)體單位”。加工的產(chǎn)成品主要是脂松香，附加產(chǎn)品是松節(jié)油。2003 年亞文生產(chǎn)松香 2280 噸，松節(jié)油 360 噸。產(chǎn)品主要銷往山東、遼寧、河北。另一方面，松脂經(jīng)銷商的存在又增加了松香生產(chǎn)廠家的原材料成本。由于當(dāng)?shù)刂r(nóng)比較分散而且單戶的松脂量少，該公司收購的松脂主要來自松脂經(jīng)銷商。公司給松脂經(jīng)銷商的松脂價格比給脂農(nóng)的松脂價格平均要高出 200 元/噸。對于亞文而言，高原材料成本導(dǎo)致高產(chǎn)品成本，從而削弱了亞文在松香市場上的競爭力。由于松香生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)增加、各種資本的注入和產(chǎn)權(quán)的變化、松香行業(yè)仍缺乏有效的管理政策等多種因素導(dǎo)致我國松香行業(yè)內(nèi)的無序競爭越演越烈，松香市場價格波動很大。以2003 年為例，從 1 月份至八月份廣西的松香生產(chǎn)企業(yè)售價一直呈直線下跌趨勢，從八月中旬至年底，呈直線上升趨勢。我國松香市場價格的波動異常等因素導(dǎo)致亞文在產(chǎn)品銷售市場上處于被動，并且增加了公司銷售決策的難度，影響了公司銷售和產(chǎn)品庫存的有效協(xié)調(diào)。圖 1 1998 年以來我國蒸汽法一級脂松香價格走勢圖資料來源：，2004 年 5 月 20 日2外部環(huán)境分析企業(yè)是一個開放的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng),它的經(jīng)營管理必須受客觀環(huán)境的控制和影響,因此把握環(huán)境的現(xiàn)狀及將來的變化趨勢,利用有利于企業(yè)發(fā)展的機會,避開環(huán)境威脅的因素,這是企業(yè)謀求生存和發(fā)展的首要問題。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)所處的環(huán)境總是在不斷變化的，而且變化的速度日趨加快，這給企業(yè)經(jīng)營帶來了巨大的機遇和挑戰(zhàn)，企業(yè)的成敗在很大程度上取決于企業(yè)能否了解和掌握外部環(huán)境的變化，并及時作出響應(yīng)，在自己的計劃中對未來作出戰(zhàn)略安排。下面將從宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、競爭對手三方面對亞文的外部環(huán)境進(jìn)行分析。其特征之一是各國之間已不是僅限于發(fā)展流通領(lǐng)域的關(guān)系，而且通過相互直接投資，建立起更加牢固和密切的關(guān)系；二是二國之間的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易關(guān)系已不僅僅是相互交流，而是相互交織，相互融合，形成一個全球經(jīng)濟(jì)的整體，各國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成了全球經(jīng)濟(jì)的一個組成部分，經(jīng)濟(jì)全球化所帶來的機遇主要表現(xiàn)在：(1)實行市場經(jīng)濟(jì)，促使貿(mào)易自由化：全球經(jīng)濟(jì)化使當(dāng)今世界除個別較封閉的國家外，都推行市場經(jīng)濟(jì)，以市場經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)模式正席卷全球。表11934 年2001 年全球松香產(chǎn)量單位：（1000 噸）資料來源：從表 1 可以看出我國的松香生產(chǎn)量占全球松香產(chǎn)量的比重越來越大，19972001 年達(dá) %。（2)為發(fā)展中國家縮小與發(fā)達(dá)國家的差距提供了機會：經(jīng)濟(jì)全球化使許多發(fā)展中國家增加了把本國發(fā)展成為工業(yè)化國家的機會，發(fā)展中國家貫徹“以市場換技術(shù)”的方針，出讓國內(nèi)市場就要換回先進(jìn)技術(shù)，利用和跨國協(xié)作或配置生產(chǎn)來引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，利用跨國公司“本土化”的策略，積極推進(jìn)技術(shù)擴散。過去我國松香化工利用的科研投入來自于原林業(yè)部，每年約 100 萬元科研經(jīng)費。我國松香產(chǎn)品年銷售額為 20 億元，科研總投入不到 %，遠(yuǎn)低于國外一個公司的科研投入?？蒲型度氩蛔?，使一些探索性項目不能開展研究，周期長、跨行業(yè)、需要高投入的項目更無力開展。不僅沒有力量開展大型科研項目，而且在產(chǎn)品推銷方面也無法給用戶提供指導(dǎo)性的建議。經(jīng)濟(jì)全球化有利于引進(jìn)國外先進(jìn)的松香生產(chǎn)技術(shù)，提高我國的松香生產(chǎn)技術(shù)水平。經(jīng)濟(jì)全球化同時也帶來一定的挑戰(zhàn)?？鐕緦⒊蔀槭澜缟a(chǎn)和世界貿(mào)易的主體，其技術(shù)、管理、營銷等各方面都處于領(lǐng)先位置。松香行業(yè)跨國公司的發(fā)展將對亞文公司帶來威脅與挑戰(zhàn)。但對于亞文公司的長遠(yuǎn)發(fā)展來說，其機遇大于挑戰(zhàn)。(2)政府職能轉(zhuǎn)變加快，國有企業(yè)改革加快，促使我國企業(yè)現(xiàn)代制度的大建設(shè)。(4)我國對外開放領(lǐng)域和范圍將進(jìn)一步擴展，各種不同所有制的企業(yè)和資金來源可以在大體一致的市場大環(huán)境內(nèi)開展大競爭。這五大變化，從總體上來說，加入 WT