【正文】 跨國(guó)公司越來(lái)越成為國(guó)際經(jīng)濟(jì)的主體。20 世紀(jì) 90 年代以來(lái)，一些行業(yè)內(nèi)的大型跨國(guó)公司為了更好地利用我國(guó)豐富的松脂資源和廉價(jià)的勞動(dòng)力資源，相繼與我國(guó)松香企業(yè)進(jìn)行了合資合作， 為我國(guó)帶來(lái)了先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。在目前情況下，松香企業(yè)形成不了我國(guó)松香化學(xué)利用研究的主體力量。 而我國(guó)松香企業(yè)由于規(guī)模小、經(jīng)濟(jì)效益不理想，加上技術(shù)力量薄弱，除個(gè)別大廠外，絕大多數(shù)企業(yè)缺少技術(shù)進(jìn)步的欲望，或者愿意技術(shù)進(jìn)步、但力不從心。如美國(guó) Eastman 公司的松香松節(jié)油產(chǎn)品銷(xiāo)售額年度19343819566019757919848819972001亞洲17124344372553中國(guó)690271306426印度517443036其他617293691美洲478495359350364美國(guó)452454304267255墨西哥1917412824其他724145586其他225294347378161合計(jì)7209131050110010783 億美元，科研投入 %，即 700 萬(wàn)美元/年。自改成國(guó)家林業(yè)局后，主要從國(guó)家攻關(guān)，國(guó)家自然科學(xué)基金，省基金等項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)中爭(zhēng)取，命中率很低。我國(guó)的松香生產(chǎn)技術(shù)主要采取“蒸汽法”和“滴水法”，其技術(shù)含量低，附加值小。經(jīng)濟(jì)全球化對(duì)松香自由貿(mào)易的推動(dòng)作用將有利于我國(guó)松香的出口，從而有利于我國(guó)松香行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，這對(duì)于亞文公司這樣的松香生產(chǎn)生產(chǎn)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展提供了一個(gè)良好的大環(huán)境。貿(mào)易自由化是一個(gè)國(guó)家對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易不加干涉和限制，允許商品在國(guó)際間不受限制地自由輸入和輸出，并在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上自由競(jìng)爭(zhēng)，從而使世界各國(guó)的資源得以有效利用。 宏觀環(huán)境分析 經(jīng)濟(jì)環(huán)境二戰(zhàn)后，特別是近 20 年來(lái)，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展到了一個(gè)新階段，即經(jīng)濟(jì)全球化階段。對(duì)企業(yè)外部環(huán)境分析是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略形成的重要前提，是經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略成功實(shí)施的基礎(chǔ)。企業(yè)的外部環(huán)境因素紛繁復(fù)雜，有的環(huán)境因素對(duì)企業(yè)有著直接影響，如本地區(qū)本行業(yè)的各種環(huán)境因素，有的環(huán)境因素對(duì)企業(yè)只有間接影響，如國(guó)家的政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。在松香市場(chǎng)價(jià)格下降的時(shí)候公司利潤(rùn)很難保證，面臨的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)很大。價(jià)格的波動(dòng)如此大使得亞文自 2003 年成立以來(lái)銷(xiāo)售便處于很被動(dòng)的狀態(tài)，在 47 月松香市場(chǎng)價(jià)格急劇下跌時(shí)，公司利潤(rùn)直線減少甚至出現(xiàn)為負(fù)，而且?guī)齑孢^(guò)大，影響生產(chǎn)。從下圖（圖 1）不難看出，我國(guó)松香市場(chǎng)價(jià)格極其不穩(wěn)定。，銷(xiāo)售被動(dòng)根據(jù)國(guó)家深化體制改革的方針政策，自從國(guó)務(wù)院取消了松香的生產(chǎn)許可證和出口配額兩種制度以來(lái)，各省、區(qū)以民營(yíng)和合資為主體的松香生產(chǎn)和出口企業(yè)數(shù)量不斷增加。當(dāng)?shù)厮芍?jīng)銷(xiāo)商插手其中操縱松脂市場(chǎng)，使得亞文在原材料收購(gòu)中處于被動(dòng)，松脂收購(gòu)價(jià)格高。當(dāng)?shù)氐乃芍?jīng)銷(xiāo)商從分散的脂農(nóng)收購(gòu)松脂，再按大批量地銷(xiāo)售給松脂生產(chǎn)廠家，從中獲取利潤(rùn)差價(jià)。該公司松脂收購(gòu)的來(lái)源有二：直接由脂農(nóng)運(yùn)來(lái)松脂和由當(dāng)?shù)厮芍?jīng)銷(xiāo)商運(yùn)來(lái)松脂。 公司目前存在的主要問(wèn)題一方面，由于收購(gòu)松脂數(shù)量的多少很大程度上決定松香生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，當(dāng)?shù)氐乃上闵a(chǎn)廠家為了爭(zhēng)奪松脂紛紛展開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)，尤其當(dāng)松香市場(chǎng)價(jià)格呈現(xiàn)上升趨勢(shì)時(shí)松脂的價(jià)格戰(zhàn)越發(fā)激烈，導(dǎo)致各生產(chǎn)廠家的原材料成本居高不下。去年銷(xiāo)售收入為1200 萬(wàn)元左右。松香和松節(jié)油是粘合劑行業(yè)、油墨行業(yè)、橡膠行業(yè)、衣料行業(yè)、造紙行業(yè)、食品行業(yè)等化工行業(yè)重要的化工原料。該公司以當(dāng)?shù)刎S富的馬尾松資源為依托，采用目前松香初加工生產(chǎn)技術(shù)中比較成熟先進(jìn)的“蒸汽法”技術(shù)進(jìn)行加工生產(chǎn)。公司成立于 2003 年初，位于廣西桂林市全州縣才灣天湖街開(kāi)發(fā)區(qū)，占地面積約一萬(wàn)平方米，所處地理位置優(yōu)越，交通運(yùn)輸條件十分便利。本文將以探討解決問(wèn)題的方案為契機(jī)，通過(guò)對(duì)亞文內(nèi)外經(jīng)營(yíng)環(huán)境做出系統(tǒng)分析，識(shí)別亞文外部的機(jī)遇威脅和內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，明確亞文的使命和戰(zhàn)略目標(biāo)，并在此基礎(chǔ)上對(duì)其今后發(fā)展戰(zhàn)略及戰(zhàn)略實(shí)施提出建議。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，盡快研究、制訂出一套能發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)、彌補(bǔ)不足，以抓住機(jī)會(huì)、戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)的發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)亞文來(lái)說(shuō)十分重要。由于近年來(lái)松香生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)增加，各種資本的注入和產(chǎn)權(quán)的變化，加之松香行業(yè)本身就缺乏有效的管理政策，我國(guó)松香行業(yè)內(nèi)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，松香市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)異常，松脂原材料價(jià)格哄價(jià)抬價(jià)現(xiàn)象嚴(yán)重。據(jù)調(diào)查，到 20 世紀(jì) 80 年代中期，95%以上的美國(guó)大企業(yè)都積極推行了企業(yè)戰(zhàn)略管理，經(jīng)營(yíng)成功的中小企業(yè)大多也結(jié)合自己特點(diǎn)實(shí)行了戰(zhàn)略管理，由此可見(jiàn)企業(yè)戰(zhàn)略管理對(duì)企業(yè)生存和發(fā)展的重要性。德魯克曾指出：“對(duì)企業(yè)而言，未來(lái)至關(guān)重要。解決這一問(wèn)題的關(guān)鍵在于企業(yè)是否確立了適應(yīng)外部環(huán)境變化和自身特點(diǎn)的企業(yè)戰(zhàn)略。畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）44中文題目 :桂林全州亞文松香有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究英文題目 : Research on the development strategy of Gulin Yawen Rosin 學(xué)專院：業(yè)：經(jīng)濟(jì)管理工商管理學(xué)生姓名：文蒞學(xué)號(hào)：00432102指導(dǎo)教師：黎群2004年6月8日目錄123456緒論………………………………………………………………1 公司簡(jiǎn)介……………………………………………….…1 公司目前存在的主要問(wèn)題…………………………….…2外部環(huán)境分析…………………………………………………3 宏觀環(huán)境分析……………………………………………3 經(jīng)濟(jì)環(huán)境…………………………………………..4 政策法律環(huán)境…………………………………….8 技術(shù)環(huán)境…………………………………………10 社會(huì)文化環(huán)境……………………………………10 自然環(huán)境………………………………………..11 松香行業(yè)環(huán)境分析……………………………………..11 我國(guó)松香行業(yè)發(fā)展歷程簡(jiǎn)介…………………….11 松香行業(yè)政策和法律環(huán)境………………………13 松香行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析…………………………14 松香下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)松香行業(yè)的影響………18 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析……………………………………………20內(nèi)部環(huán)境分析…………………………………………………23 組織結(jié)構(gòu)和人力資源分析………………………………23 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力分析………………………………………24 生產(chǎn)運(yùn)作能力分析………………………………………25 財(cái)務(wù)管理能力分析………………………………………26 研究與開(kāi)發(fā)能力分析……………………………………29SWOT 綜合分析…………………………………………29公司的使命和目標(biāo)…………………………………………31 公司使命…………………………………………………31 戰(zhàn)略目標(biāo)…………………………………………………31公司的發(fā)展戰(zhàn)略……………………………………………31 戰(zhàn)略方針…………………………………..……………32 戰(zhàn)略重點(diǎn)…………………………………………………32 戰(zhàn)略實(shí)施…………………………………..……………33 戰(zhàn)略遠(yuǎn)景構(gòu)想………………………………..…………347結(jié)論……………………………………………….……………36參考文獻(xiàn)…………………………………………………………37附錄………………………………………………………………391緒論隨著我國(guó)加入 WTO 和世界經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的大調(diào)整，經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程不斷加速，企業(yè)內(nèi)外的經(jīng)營(yíng)環(huán)境正在發(fā)生深刻的變化。如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈、多變的市場(chǎng)環(huán)境中求得長(zhǎng)期生存和持續(xù)發(fā)展，已經(jīng)成為當(dāng)今企業(yè)面臨的首要問(wèn)題。美國(guó)著名管理大師彼得經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略使企業(yè)為明天而戰(zhàn)”。桂林全州亞文松香有限公司（以下簡(jiǎn)稱亞文）是一家 2003 年新成立的松香生產(chǎn)企業(yè)。我國(guó)入世后，外商加強(qiáng)了對(duì)我國(guó)松香行業(yè)滲透的力度，從而進(jìn)一步加劇了國(guó)內(nèi)松香行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。筆者通過(guò)在該公司的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，公司目前存在兩大主要問(wèn)題，一方面，由于當(dāng)?shù)厮上闵a(chǎn)廠家間的松脂收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，原材料成本高，企業(yè)利潤(rùn)低；另一方面，松香松節(jié)油市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)異常，公司的利潤(rùn)不能保證，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大。 公司簡(jiǎn)介亞文是一家加工生產(chǎn)松香的民營(yíng)制造企業(yè)。該公司于 2002 年獲準(zhǔn)成為“中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)團(tuán)體單位”。加工的產(chǎn)成品主要是脂松香，附加產(chǎn)品是松節(jié)油。2003 年亞文生產(chǎn)松香 2280 噸，松節(jié)油 360 噸。產(chǎn)品主要銷(xiāo)往山東、遼寧、河北。另一方面，松脂經(jīng)銷(xiāo)商的存在又增加了松香生產(chǎn)廠家的原材料成本。由于當(dāng)?shù)刂r(nóng)比較分散而且單戶的松脂量少，該公司收購(gòu)的松脂主要來(lái)自松脂經(jīng)銷(xiāo)商。公司給松脂經(jīng)銷(xiāo)商的松脂價(jià)格比給脂農(nóng)的松脂價(jià)格平均要高出 200 元/噸。對(duì)于亞文而言，高原材料成本導(dǎo)致高產(chǎn)品成本，從而削弱了亞文在松香市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。由于松香生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)增加、各種資本的注入和產(chǎn)權(quán)的變化、松香行業(yè)仍缺乏有效的管理政策等多種因素導(dǎo)致我國(guó)松香行業(yè)內(nèi)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，松香市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)很大。以2003 年為例，從 1 月份至八月份廣西的松香生產(chǎn)企業(yè)售價(jià)一直呈直線下跌趨勢(shì)，從八月中旬至年底，呈直線上升趨勢(shì)。我國(guó)松香市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)異常等因素導(dǎo)致亞文在產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)上處于被動(dòng)，并且增加了公司銷(xiāo)售決策的難度，影響了公司銷(xiāo)售和產(chǎn)品庫(kù)存的有效協(xié)調(diào)。圖 1 1998 年以來(lái)我國(guó)蒸汽法一級(jí)脂松香價(jià)格走勢(shì)圖資料來(lái)源：，2004 年 5 月 20 日2外部環(huán)境分析企業(yè)是一個(gè)開(kāi)放的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng),它的經(jīng)營(yíng)管理必須受客觀環(huán)境的控制和影響,因此把握環(huán)境的現(xiàn)狀及將來(lái)的變化趨勢(shì),利用有利于企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì),避開(kāi)環(huán)境威脅的因素,這是企業(yè)謀求生存和發(fā)展的首要問(wèn)題。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)所處的環(huán)境總是在不斷變化的，而且變化的速度日趨加快，這給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，企業(yè)的成敗在很大程度上取決于企業(yè)能否了解和掌握外部環(huán)境的變化，并及時(shí)作出響應(yīng)，在自己的計(jì)劃中對(duì)未來(lái)作出戰(zhàn)略安排。下面將從宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三方面對(duì)亞文的外部環(huán)境進(jìn)行分析。其特征之一是各國(guó)之間已不是僅限于發(fā)展流通領(lǐng)域的關(guān)系，而且通過(guò)相互直接投資，建立起更加牢固和密切的關(guān)系；二是二國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易關(guān)系已不僅僅是相互交流，而是相互交織，相互融合，形成一個(gè)全球經(jīng)濟(jì)的整體，各國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成了全球經(jīng)濟(jì)的一個(gè)組成部分，經(jīng)濟(jì)全球化所帶來(lái)的機(jī)遇主要表現(xiàn)在：(1)實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，促使貿(mào)易自由化：全球經(jīng)濟(jì)化使當(dāng)今世界除個(gè)別較封閉的國(guó)家外，都推行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)模式正席卷全球。表11934 年2001 年全球松香產(chǎn)量單位：（1000 噸）資料來(lái)源：從表 1 可以看出我國(guó)的松香生產(chǎn)量占全球松香產(chǎn)量的比重越來(lái)越大，19972001 年達(dá) %。（2)為發(fā)展中國(guó)家縮小與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距提供了機(jī)會(huì)：經(jīng)濟(jì)全球化使許多發(fā)展中國(guó)家增加了把本國(guó)發(fā)展成為工業(yè)化國(guó)家的機(jī)會(huì)，發(fā)展中國(guó)家貫徹“以市場(chǎng)換技術(shù)”的方針，出讓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就要換回先進(jìn)技術(shù)，利用和跨國(guó)協(xié)作或配置生產(chǎn)來(lái)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，利用跨國(guó)公司“本土化”的策略，積極推進(jìn)技術(shù)擴(kuò)散。過(guò)去我國(guó)松香化工利用的科研投入來(lái)自于原林業(yè)部，每年約 100 萬(wàn)元科研經(jīng)費(fèi)。我國(guó)松香產(chǎn)品年銷(xiāo)售額為 20 億元，科研總投入不到 %，遠(yuǎn)低于國(guó)外一個(gè)公司的科研投入?？蒲型度氩蛔?，使一些探索性項(xiàng)目不能開(kāi)展研究，周期長(zhǎng)、跨行業(yè)、需要高投入的項(xiàng)目更無(wú)力開(kāi)展。不僅沒(méi)有力量開(kāi)展大型科研項(xiàng)目，而且在產(chǎn)品推銷(xiāo)方面也無(wú)法給用戶提供指導(dǎo)性的建議。經(jīng)濟(jì)全球化有利于引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的松香生產(chǎn)技術(shù)，提高我國(guó)的松香生產(chǎn)技術(shù)水平。經(jīng)濟(jì)全球化同時(shí)也帶來(lái)一定的挑戰(zhàn)。跨國(guó)公司將成為世界生產(chǎn)和世界貿(mào)易的主體，其技術(shù)、管理、營(yíng)銷(xiāo)等各方面都處于領(lǐng)先位置。松香行業(yè)跨國(guó)公司的發(fā)展將對(duì)亞文公司帶來(lái)威脅與挑戰(zhàn)。但對(duì)于亞文公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō)，其機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。(2)政府職能轉(zhuǎn)變加快，國(guó)有企業(yè)改革加快，促使我國(guó)企業(yè)現(xiàn)代制度的大建設(shè)。(4)我國(guó)對(duì)外開(kāi)放領(lǐng)域和范圍將進(jìn)一步擴(kuò)展，各種不同所有制的企業(yè)和資金來(lái)源可以在大體一致的市場(chǎng)大環(huán)境內(nèi)開(kāi)展大競(jìng)爭(zhēng)。這五大變化，從總體上來(lái)說(shuō)，加入 WT