烏龍茶推銷技巧課程設計-展示頁
2025-01-27 14:03本頁面
【正文】 碗肌膚清；六碗通仙靈；七碗吃不得也；唯覺兩腋清風生”。u 推銷成交根據(jù)所選產(chǎn)品，設計場景，描述如何識別成交信號，選擇提示成交的方法，應用促進成交的技巧（必須有場景描述及推銷員與顧客的對話描述）。u 推銷定價根據(jù)所選產(chǎn)品，分析價格影響因素，確定定價策略，選擇報價、讓價方法。包括以下內(nèi)容：u 尋找顧客根據(jù)所選產(chǎn)品，確定潛在顧客范圍，選擇2種以上尋找顧客的方法u 推銷接近根據(jù)所選產(chǎn)品，確定接近準備的內(nèi)容，在網(wǎng)上查找相關公司（潛在顧客），并選擇推銷接近方法（進行接近情景描述和推銷員與顧客的對話描述）。 推銷學 課程設計題目： 烏龍茶推銷技巧課程設計 院（系）： 管理學院 專業(yè)班級： 市場營銷101 學 號： 101606025 課程設計任務及評語院（系）： 管理學院 教研室：市場營銷學 號 學生姓名 專業(yè)班級市場營銷101課程設計（論 文）題 目烏龍茶的推銷技巧課程設計課程設計的任務：u 掌握推銷理論；u 掌握推銷技巧；u 掌握推銷的步驟；u 為某一具體產(chǎn)品進行推銷設計。：選擇一種產(chǎn)品，根據(jù)其特點，運用所學推銷理論和技巧，選擇一種推銷模式，進行整個推銷過程的情景設計。u 推銷洽談根據(jù)所選產(chǎn)品，確定推銷洽談的程序，包括準備的細節(jié)，洽談的方法和策略（進行洽談場景描述，必須有推銷員與顧客的對話描述）。u 異議處理根據(jù)所選產(chǎn)品，設計異議處理的方法和策略（必須有場景描述及推銷員與顧客的對話描述）。指導教師評語及成績成績： 指導教師簽字： 年 月 日目錄1產(chǎn)品概況 1 1 12推銷模式選擇 33尋找顧客 4 4 54推銷接近 6 6 65推銷洽談 7 7 86推銷定價 97處理異議 10 10 108推銷成交 11 11 11 11參考文獻 121產(chǎn)品概況 茶功如神，早已為人們所知。宋代吳淑《茶賦》說：“夫其滌煩療渴，換骨輕身，茶茹之利，其功若神”。 烏龍茶，亦稱青茶、半發(fā)酵茶，是中國幾大茶類中，獨具鮮明特色的茶葉品類。烏龍茶由宋代貢茶龍團、鳳餅演變而來，創(chuàng)制于1725年（清雍正年間）前后。烏龍茶為中國特有的茶類，主要產(chǎn)于福建的閩北、閩南及廣東、臺灣三個省。烏龍茶除了內(nèi)銷廣東、福建等省外，主要出口日本、東南亞和港澳地區(qū)。1998年6月15日《健康報》(記者鄭遠翔)報道：不久前，由中國預防醫(yī)學科學院營養(yǎng)與食品衛(wèi)生研究所毒理和化學研究室副研究員韓馳和她的助手徐勇，進行茶葉在動物體內(nèi)的抑癌試驗。三個月后，大白鼠食道癌發(fā)生率為4267%。與此同時，他們還進行另一種試驗，即用亞硝酸納和甲基卡膠做致癌前體物，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，飲茶組的大白鼠無一發(fā)生食道癌，未飲茶組發(fā)生率為 100%。 (2)降血脂。 1983年，福建省中醫(yī)藥研究所觀察了一組血中膽固醇較高的病人，在停用各種降脂藥物的情況下，每日上下午兩次飲用烏龍茶，連續(xù)24周后，病人血中膽固醇含量有不同程度下降。飲用烏龍茶還可以降低血液粘稠度，防止紅細胞集聚，改善血液高凝狀態(tài)，增加血液流
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