【正文】 該月本店月初存貨額為 563萬(wàn)元，本月進(jìn)貨金額為 329萬(wàn)元，本月銷(xiāo)售額 為 659萬(wàn)元，請(qǐng)計(jì)算出： （ 1）月末存貨金額 （ 2） BMI和 EMI 分別是多少？ （ 3） MAI 和 DAS分別是多少？ （ 4） 本店的商品周轉(zhuǎn)天數(shù)是多少？ 同樣的方法可以用來(lái)計(jì)算單品的月周轉(zhuǎn)天數(shù)、年周轉(zhuǎn)天數(shù)、門(mén)店的商品 年周轉(zhuǎn)天數(shù)、門(mén)店的商品月周轉(zhuǎn)天數(shù)，分類商品的月周轉(zhuǎn)天數(shù)、供應(yīng)商的商 品周轉(zhuǎn)天數(shù)。 可是在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中，要每日都銷(xiāo)售出相同數(shù)量的商品幾乎是 不可能的，因此我們一般以每日平均銷(xiāo)量用作計(jì)算商品的周轉(zhuǎn)天數(shù)。 第三節(jié) 商品的生命周期 ?了解不同類型的商品的生命周期： ?每個(gè)采購(gòu)經(jīng)理根據(jù)商品分類表總結(jié)不同類型商品的生 命周期特征 ?學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，掌握不同生命周期商品的營(yíng)銷(xiāo)策 略 ?不同生命周期的商品采購(gòu)策略 ? 重復(fù)性消費(fèi)的名牌商品的 生命周期及采購(gòu)策略 —— 保證貨源與貨量 ? 非重復(fù)性消費(fèi)的名牌商品的生命周期及采購(gòu)策略 —— 注意更新?lián)Q代的 時(shí)間，把握最佳進(jìn)貨時(shí)間 ? 短期暢銷(xiāo)商品的生命周期及采購(gòu)策略 —— 準(zhǔn)確訂貨 ? 早期夭折商品的生命周期及采購(gòu)策略 —— 避免判斷失誤 第四節(jié) 周轉(zhuǎn)天數(shù)及周轉(zhuǎn)率 ?周轉(zhuǎn)天數(shù)（ rotation days/turnover days） 周轉(zhuǎn)天數(shù)是以一種商品要用多少天才能賣(mài)除目前所有的存貨來(lái)計(jì) 算出來(lái)的 例如： 一種商品目前陳列了 75個(gè)，而每日可賣(mài)出 5個(gè)，那么便要 75/5=15 天才能賣(mài)出所有陳列出來(lái)的商品。日本、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái) 灣地區(qū)的人均消費(fèi)量已超過(guò)了 60千克 /年，而我國(guó)年消費(fèi)量人均不足 10千克 。娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液生命周期歷時(shí) 10年 ?生鮮類 商品的生命周期 乳品業(yè)是具有長(zhǎng)久生命周期的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過(guò)三次降價(jià)后就表明該產(chǎn)品已進(jìn) 入成熟期，價(jià)格趨穩(wěn)。 這個(gè)時(shí)期，為了挽留住顧客的注意力，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期再次變短，對(duì)弱小公司而言，根本無(wú)法跟上步伐。市場(chǎng)份額小的、或是沒(méi)有個(gè)性的公司開(kāi)始從業(yè)界退出。根本不用花什么心思，只要把寫(xiě)著商品名稱和價(jià)格的廣告?zhèn)鲉嗡统鋈ゾ湍艽筚u(mài)特賣(mài)。用季節(jié)來(lái)比喻的話，就像從春天到初夏。 在成長(zhǎng)前期，就算一言不發(fā)，銷(xiāo)售額也照樣上升。 在此之前不管怎么介紹商品，顧客也理解不了，可從這個(gè)時(shí)期開(kāi)始，就算不介紹，顧客也開(kāi)始大量購(gòu)買(mǎi)。在此期間，兩位數(shù)的增長(zhǎng)勢(shì)頭能保持兩年以上；競(jìng)爭(zhēng)公司也相繼進(jìn)入這一商圈。 第三節(jié) 商品的生命周期 ?各商品生命周期的特點(diǎn)： ?成長(zhǎng)期 不過(guò)，經(jīng)歷了投入期的試驗(yàn)性失敗后，有的商品萌生出了新芽。 從季節(jié)來(lái)說(shuō)，這是 “ 從冬天到初春 ”的時(shí)候。也就是說(shuō)盡管得到的收益只有７ .5－１０％，可投入的費(fèi)用卻是驚人的。 ５、注意單品數(shù)量的合理配置。 ４、了解葡萄酒的消費(fèi)特性，如切入 15元左右價(jià)位，在其附近增加 4個(gè) 左右的單品，來(lái)解決兩口之家或二人日常性喝酒時(shí)的需求或動(dòng)機(jī)；對(duì) 30元一 瓶的葡萄酒作為日常性消費(fèi)，如果消費(fèi)者感覺(jué)有些過(guò)高的話 (不同店鋪在顧 客心目中的價(jià)位感不同 )，那么該價(jià)格線的種類或品目數(shù)不可拉大，比如控 制在 1～ 2個(gè)單品，主要針對(duì)非日常性需求，比如家庭聚會(huì)；注意可以找尋一 些不常見(jiàn)到的有特色的葡萄酒。 ?學(xué)會(huì)并掌握商品價(jià)格帶分析技術(shù)，將會(huì)給你一雙慧眼 ，一看賣(mài)場(chǎng)就可斷定出對(duì)方的定位設(shè)想，并由此推測(cè) 商家替該客層所準(zhǔn)備的解決方案和技巧以及對(duì)商圈的 解析。 要求供應(yīng)商最大限度地開(kāi)具增值稅發(fā)票，有利于我們 增加進(jìn)項(xiàng)稅，所以采購(gòu)部門(mén)在洽談營(yíng)業(yè)外收入的收取方式時(shí) 應(yīng)注意到這一點(diǎn)，以便應(yīng)付貨款和營(yíng)業(yè)外收入明顯區(qū)分 第一節(jié) 價(jià)格的構(gòu)成 進(jìn)價(jià)指 商品進(jìn)貨時(shí)的價(jià)格也可稱為 ?Purchase Price(PP):Buying price without VAT 采購(gòu)價(jià) :不含稅購(gòu)入價(jià)格 ?Selling Price (SP):Price we mark on label in the Store 售價(jià)：我們標(biāo)在賣(mài)場(chǎng)中價(jià)格牌上的價(jià)格 第一節(jié) 價(jià)格的構(gòu)成 售 價(jià) ?Sales Discount:we offer cash or shopping card to buyer to encourage purchasing the goods 銷(xiāo)售折扣：我們給購(gòu)買(mǎi)者現(xiàn)金或消費(fèi)卡鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)該商品 ?Actual Selling Price(ASP): Selling PriceUnit Discount 實(shí)際售價(jià)：售價(jià) 銷(xiāo)售折扣 ?VAT(Value Added Tax):Tax include in SP 增值稅：含在售價(jià)中的稅金 第一節(jié) 價(jià)格的構(gòu)成 售 價(jià) ?Actual Net Selling Price :The base we calculate sales 實(shí)際銷(xiāo)售凈價(jià)：我們計(jì)算凈銷(xiāo)售額的基礎(chǔ) ?Actual Net Selling Price =ASPVAT in SP =ASP/(1+VAT rate) 實(shí)際銷(xiāo)售凈價(jià) =實(shí)際售價(jià) 實(shí)際售價(jià)中的增值稅 =實(shí)際售價(jià) /（ 1+增值稅率） 第一節(jié) 價(jià)格的構(gòu)成 Calculate of Unit Cost 計(jì)算單位成本 ?Purchase Price(PP):Buying price without VAT 采購(gòu)價(jià) :不含稅購(gòu)入價(jià)格 ?Purchase Rebate:Special Offer by Supplier, such as Rebate,Cooperation Fee,TG Fee 采購(gòu)返利：供應(yīng)商的特別優(yōu)惠，如回扣、協(xié)作費(fèi)、展臺(tái) 費(fèi) ?Freight, Installing cost, Loss and other direct cost without VAT 運(yùn)輸費(fèi)用 ,安裝費(fèi)用 ,損失和其他直接費(fèi)用 (不含稅） 第一節(jié) 價(jià)格的構(gòu)成 Calculate of Unit Cost 計(jì)算單位成本 ?Unit Cost without Rebate（單品成本不含返利） =[Purchase Price （單品采購(gòu)價(jià)） +Unit Net Freight（單品凈運(yùn)費(fèi) )] (1+Loss Rate 損失率 ) +Unit Net Installing Fee （單品凈安裝費(fèi)） +Unit Other Net Fee without VAT（單品其他凈費(fèi)用） ?Unit Cost（單品成本） =Unit Cost without Rebate（單品成本不含返利） Unit Net Rebate （單品凈返利） 第一節(jié) 價(jià)格的構(gòu)成 Calculate of Unit Margin 計(jì)算單品毛利 ? Unit Gross Margin（單品粗毛利） =Actual Net Selling PriceUnit Cost without Rebate 實(shí)際銷(xiāo)售凈價(jià) 單品不含返利成本 ? Unit Gross Margin Rate（單品粗毛利率） =Unit Gross Margin/Actual Net Selling Price 100% 單品粗毛利 /實(shí)際凈銷(xiāo)價(jià) 100% ? Unit Commercial Margin（單品商業(yè)毛利） = Unit Gross Margin +Unit Net Rebate 單品粗毛利 +單品凈返利 ? Unit Commercial Margin Rate（單品商業(yè)毛利率） =Unit Commercial Margin/Actual Net Selling Price 100% 單品商業(yè)毛利 /實(shí)際凈銷(xiāo)價(jià) 100% 第一節(jié) 價(jià)格的構(gòu)成 Pricing 定價(jià) ? Selling Price (SP) 售價(jià) Unit Cost(單品成本） = (1+VAT%) 1－ Gross Margin Rate 粗毛利率 If we do not need consider Rebate 如果不考慮返利 第一節(jié) 價(jià)格的構(gòu)成 ? Selling Price (SP) 售價(jià) Unit Cost(單品成本） = (1+VAT%) 1－ Gross Margin Rate+Net Rebate Rate 粗毛利率 凈返利率 If we need consider Rebate 如果考慮返利 Price 定價(jià) 第一節(jié) 價(jià)格的構(gòu)成 例１：一桶５Ｌ的金龍魚(yú)大豆色拉油不含稅采購(gòu)價(jià)為３３．７元，該商品的粗毛利率按公司要求必須達(dá)到５％，請(qǐng)問(wèn)該商品的實(shí)際售價(jià)和實(shí)際銷(xiāo)售凈價(jià)分別是多少？ 例２：一條６支裝綠箭口香糖不含稅采購(gòu)價(jià)為５．６元，該商品的損耗率為２％，該商品的粗毛利率為１０％，請(qǐng)問(wèn)該商品的實(shí)際售價(jià)和實(shí)際銷(xiāo)售凈價(jià)分別是多少？ 學(xué)習(xí)正確計(jì)算售價(jià) 是采購(gòu)部門(mén)的重要工作任務(wù)． 第二節(jié) 價(jià)格帶及價(jià)格線 ?價(jià)格帶（ price zone） 價(jià)格帶就是指同類商品的售價(jià)的最高至最低之間 的范圍． ?價(jià)格線（ price line） 價(jià)格線就是在價(jià)格帶中所有的價(jià)格體現(xiàn) 第二節(jié) 價(jià)格帶及價(jià)格線 05101520253035404550價(jià)格商品 A商品 B商品 C商品 D商品 E商品 F商品 G商品 H商品 I商品 J 第二節(jié) 價(jià)格帶及價(jià)格線 ?上述圖形的價(jià)格帶為： _—— ?上述圖形有 10個(gè)價(jià)格線，其中銷(xiāo)售量最高的價(jià)格線為 。 （ 1＋征收率） 征收率 進(jìn)口貨物的應(yīng)納稅額 =（關(guān)稅完稅價(jià)格＋關(guān)稅十消費(fèi)稅） 稅率 第一節(jié) 價(jià)格的構(gòu)成 ? In retail when we talk about sales,cost and margin, all of them are tax exclude 在零售企業(yè)我們所用的凈收入 ,成本和毛利 ,它們都不含稅 ? The Tax collected for gross sales minus the tax included in total payment or payable is what we need pay tax office 從顧客購(gòu)物時(shí)收到的增值稅減去包含在已付或應(yīng)付供應(yīng) 商總金額的余額就是我們應(yīng)交稅務(wù)局的稅款 第一節(jié) 價(jià)格的構(gòu)成 ?對(duì)于增值稅我們應(yīng)如何運(yùn)用 : 采購(gòu)部門(mén)必須按照國(guó)家制定的稅則采購(gòu)能提供增值稅 發(fā)票的供應(yīng)商和商品。 七、增值稅應(yīng)納稅額的計(jì)算 一般納稅人的應(yīng)納稅額＝當(dāng)期銷(xiāo)項(xiàng)稅額 —當(dāng)期進(jìn)項(xiàng)稅額 銷(xiāo)項(xiàng)稅額計(jì)算公式：銷(xiāo)項(xiàng)稅額＝銷(xiāo)售額 稅率 銷(xiāo)售額為納稅人銷(xiāo)售貨物或者應(yīng)稅勞務(wù)向購(gòu)買(mǎi)方收取的全部?jī)r(jià)款和 價(jià)外費(fèi)用，但是不包括收取的銷(xiāo)項(xiàng)稅額。 第一節(jié) 價(jià)格的構(gòu)成 五、哪些項(xiàng)目可以享受增值稅免征優(yōu)惠政策？ ； ； 六、納稅人銷(xiāo)售或者進(jìn)口下列貨物，稅率為１３％： １．糧食、食用植物油； ２．自來(lái)水、暖氣、冷氣、熱水、煤氣、石油液化氣、天然氣、 沼 氣、居民用煤炭制品