營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍管理林總-展示頁(yè)
2025-01-27 09:42本頁(yè)面
【正文】 人員 ?任何人 準(zhǔn)客戶 ：是市場(chǎng)而非一般人士 以需求激發(fā)銷(xiāo)售；以銷(xiāo)售帶動(dòng)增員；以增員邁向成功！ 產(chǎn)品 ：一項(xiàng)關(guān)鍵資產(chǎn) 你的首先業(yè)務(wù)中的另一項(xiàng)資產(chǎn)就是你的產(chǎn)品 為了使這一資產(chǎn)得到更有效的利用，你必須： （ 1）提高你對(duì)這一資產(chǎn)的認(rèn)識(shí)。 我因買(mǎi)房子而認(rèn)識(shí)哪些人？ 如：房屋銷(xiāo)售商，建筑商，承包商，設(shè)計(jì)師等。 可接觸的人提示錄 以需求激發(fā)銷(xiāo)售；以銷(xiāo)售帶動(dòng)增員；以增員邁向成功！ 我因?yàn)榫幼』蛟?jīng)居住在某一街區(qū)或地區(qū)而認(rèn)識(shí)哪些人？ 如：鄰居，朋友，以前的鄰居，親戚的朋友，朋友的朋友等。 我由個(gè)人愛(ài)好或運(yùn)動(dòng)而認(rèn)識(shí)哪些人？ 如：田徑，足球，網(wǎng)球，高爾夫球，曲棍球，板球，棋類，攝影，制作模型，音樂(lè)等。 壽 險(xiǎn) 買(mǎi)房子，付各種帳單， 找尋監(jiān)護(hù)人，遺囑，教育， 投資項(xiàng)目，慈善事業(yè)，愛(ài)派個(gè)人資產(chǎn)， 下崗，換工作，退休收入，合伙經(jīng)營(yíng)，提前退休， 買(mǎi)下合伙人股權(quán)，商業(yè)買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)，買(mǎi)下合伙人遺孀的股權(quán)， 私營(yíng)企業(yè)的原作管理，家族公司，買(mǎi)進(jìn)股份，銀行貸款擔(dān)保，個(gè)人稅收計(jì)劃，銀行貸款保護(hù)，公司要員的狀況 推銷(xiāo)這些需要解決辦法的問(wèn)題 以需求激發(fā)銷(xiāo)售；以銷(xiāo)售帶動(dòng)增員；以增員邁向成功！ 時(shí)間投入的回報(bào) 初次接觸的壓力 成本 范圍 收益 范圍 高 低 高 低 時(shí)間 時(shí)間 尋找準(zhǔn)客 戶活動(dòng) 銷(xiāo)售活動(dòng) 銷(xiāo)售活動(dòng) D D C B A D 陌生人 C 被推薦的客戶 A B 個(gè)人關(guān)系戶 保單持有人 時(shí)間投入的回報(bào) /初次接觸的壓力 以需求激發(fā)銷(xiāo)售；以銷(xiāo)售帶動(dòng)增員；以增員邁向成功！ 姓名 先生 夫人 小姐 其他稱呼 職業(yè)及辦公地址 Business 年齡 Age 住址 Insident 婚否 Marriage 愛(ài)好 Avocation 收入 Ine 供養(yǎng)者關(guān)系 Dependent 因?yàn)槲议_(kāi)車(chē)而可以認(rèn)識(shí)那些人？ 如：賣(mài)車(chē)的人，車(chē)行及加油站的經(jīng)理和職員，機(jī)修工等。 以需求激發(fā)銷(xiāo)售；以銷(xiāo)售帶動(dòng)增員；以增員邁向成功！ 1 直系親屬 ABE 2 至交好友 AB 3 親戚 ABE 4 同事 ABDE 5既有保戶 CDE 業(yè)務(wù) 6來(lái)源中心 D 未成交 13 的客戶 ABE 12 被介紹人 ABD 個(gè)人觀察 11 之準(zhǔn)主顧 A 10 直接推銷(xiāo) AB 9 遞交保單 CE 7職團(tuán) CDE 8有力人士 ABD 14 促 成 代號(hào) 活動(dòng)目的 A 安排面談 B 說(shuō)明保險(xiǎn)的意義與功能 C 提醒及再確認(rèn)保單的利益與價(jià)值 代號(hào) 活動(dòng)目的 D 建立業(yè)務(wù)來(lái)源中心 E 獲得介紹 以需求激發(fā)銷(xiāo)售；以銷(xiāo)售帶動(dòng)增員；以增員邁向成功！ 通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)員與準(zhǔn)客戶的溝通而產(chǎn)生的力量 如果你接觸某人并介紹自己是壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員時(shí)，那將會(huì)發(fā)生什么？ 以需求激發(fā)銷(xiāo)售；以銷(xiāo)售帶動(dòng)增員；以增員邁向成功！ 初次接觸的壓力（ ICT)概念 *ICT等級(jí) 走開(kāi) 我怎樣才能以一種并不粗魯?shù)姆绞桨萃兴? 他在向我推銷(xiāo)一個(gè)我不想要的保單 當(dāng)你對(duì)一個(gè)陌生人說(shuō)：我是某某公司的推銷(xiāo) 員時(shí)，他的反應(yīng)： 你接觸的是陌生人 熟人 同行業(yè)的人 朋友 家人 9 8 7 6 壓力 4 3 2 1 0 來(lái)源 /信息 以需求激發(fā)銷(xiāo)售；以銷(xiāo)售帶動(dòng)增員；以增員邁向成功！ 影響 初次接觸壓力 四個(gè)因素 來(lái) 源 準(zhǔn)客戶 媒 介 信 息 初次接觸
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