【正文】 入壁壘增大，對(duì)企業(yè)起到保護(hù)作用，另一方面也形成了較高的退出壁壘，不利于企業(yè)選擇其他新業(yè)務(wù)。企業(yè)采取縱向一體化的形式可以保證企業(yè)上下游緊密銜接，市場(chǎng)信息可傳達(dá)到企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，有利于增強(qiáng)企業(yè)技術(shù)研發(fā)的動(dòng)力，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，降低產(chǎn)品的成本。 （二）一體化發(fā)展戰(zhàn)略 縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn) （ 1）縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn) 企業(yè)通過前向一體化可以控制銷售環(huán)節(jié)，促使企業(yè)認(rèn)真了解市場(chǎng)需求的變化，做到產(chǎn)銷對(duì)路，提高企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)性。 1．縱向一體化戰(zhàn)略 縱向一體化戰(zhàn)略就是企業(yè)沿著物流的方向向前或向后增加相關(guān)新業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略。 2．集中型發(fā)展戰(zhàn)略的特點(diǎn) 一體化發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展中常見的一種形式。 （ 2）大規(guī)模專業(yè)化生產(chǎn)，產(chǎn)品高質(zhì)量、低成本，企業(yè)可以獲得規(guī)模效益。 集中型發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)有以下兩點(diǎn)： （ 1）經(jīng)營(yíng)目標(biāo)集中，管理簡(jiǎn)單方便。集中型發(fā)展戰(zhàn)略通常應(yīng)用于企業(yè)的發(fā)展初期或起步階段，企業(yè)需要通過一種或少數(shù)幾種產(chǎn)品的迅速壯大來奠定基礎(chǔ)。 原因 追求成功，實(shí)現(xiàn)發(fā)展。 2．發(fā)展型戰(zhàn)略的特點(diǎn) 發(fā)展壯大是企業(yè)的本性 在環(huán)境將越來越復(fù)雜的情況下，企業(yè)只有提高綜合實(shí)力，才能實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)，躋身于行業(yè)前列。 企業(yè)通過發(fā)展型戰(zhàn)略，在提升企業(yè)總體實(shí)力的同時(shí)，可以在技術(shù)、成本、服務(wù)、品牌等方面形成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，全面提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。 發(fā)展型戰(zhàn)略涉及的業(yè)務(wù)范圍較廣，需要大量的資金及資源投入作保障。發(fā)展型戰(zhàn)略以發(fā)展為核心，引領(lǐng)企業(yè)整合各種資源，利用各種機(jī)會(huì)，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，更新生產(chǎn)和管理模式，積極開拓新的市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售規(guī)模，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的健康發(fā)展?！肮芾硎菄?yán)肅的愛”這句口號(hào)是牛根生最喜歡的，他從海爾移植 0EC管理模塊，對(duì)上至牛根生下至底層員工進(jìn)行全方位考核，在方法上，采用了最沒有建樹也最有效的罰款，剛開始對(duì)近乎苛刻的 OEC企業(yè)員工極不適應(yīng)，但“勉強(qiáng)成習(xí)慣，習(xí)慣成自然”的標(biāo)語(yǔ)馬上就出現(xiàn)在辦公樓前，經(jīng)過一段時(shí)間，員工們真的對(duì) OEC習(xí)慣成自然了，各種口號(hào)所蘊(yùn)涵的企業(yè)文化，所提倡的價(jià)值觀念、行為準(zhǔn)則都深深融入員工的自覺行動(dòng)之中，結(jié)果是企業(yè)管理制度不折不扣的執(zhí)行，企業(yè)運(yùn)作高度協(xié)調(diào)和規(guī)范。無論員工遇到什么問題，都能從這些標(biāo)語(yǔ)牌中找到正確看待問題的方法。 ? 廠區(qū)大門上掛著“講奉獻(xiàn)，但不追求清貧；講學(xué)習(xí)，但不注重形式；講黨性，但不排除個(gè)性；講原則，但不脫離實(shí)際；講公司利益，但不忘記國(guó)家和員工的利益”的長(zhǎng)幅標(biāo)語(yǔ)；財(cái)務(wù)部的標(biāo)語(yǔ)是“現(xiàn)金為王”；銷售部門的則是“老市場(chǎng)寸土不讓，新市場(chǎng)寸土必爭(zhēng)”；在容易產(chǎn)生人際磨擦的地方的標(biāo)語(yǔ)是，“太陽(yáng)光大，父母恩大，君子量大，小人氣大”，“看別人不順眼，首先是自己修養(yǎng)不夠；在與客戶打交道的地方的標(biāo)語(yǔ)是，“從最不滿意的客戶身上，學(xué)到的東西最多”；在車間里的是，“產(chǎn)品等于人品，質(zhì)量就是生命”；。例如，為了保證草原牛奶的原汁原味， 1999年在建廠資金捉襟見肘的情況下，蒙牛率先建起了國(guó)內(nèi)第一個(gè)奶車洗浴車間，雖然每年為此多支出幾百萬元，但贏得了更多的消費(fèi)者。 ? 在大利益格局中，居核心位置的是消費(fèi)者的利益，這是實(shí)現(xiàn)所有其他利益的源頭活水。” ? ? 顧大利益，就是在戰(zhàn)略決策中，將股東、銀行、員工、合作伙伴和社會(huì)“五滿意”作為企業(yè)立身之本，這在蒙牛被概括成五句話：“股東投資求回報(bào)，銀行注入圖利息，員工參與為收入，合作伙伴需賺錢，父老鄉(xiāng)親盼稅收。同時(shí)反對(duì)在經(jīng)營(yíng)之外搞任何形式的“錢財(cái)大循環(huán)”，婚喪嫁娶，過生日遷新居，請(qǐng)客可以，但一律不準(zhǔn)收禮金。 ? 講大道德，就是講正氣，把企業(yè)塑造成一個(gè)道德高尚的集體?！安恢\全局者不足以謀一域，不謀萬世者不足以謀一時(shí)”。所以蒙牛的文化精髓就是造大品牌，講大道德，顧大利益。 ? 蒙牛的文化精髓 ? 蒙牛從誕生第一天起，就把自己定位成“百年蒙?！?，就在尋找“長(zhǎng)壽基因”。現(xiàn)在很多企業(yè)認(rèn)識(shí)到要想持續(xù)發(fā)展不在產(chǎn)品、不在市場(chǎng)，更重要的在于企業(yè)的文化。 ?所以，蒙牛高速成長(zhǎng)的秘訣就是： ? 企業(yè)文化標(biāo)識(shí)著現(xiàn)代企業(yè)的個(gè)性，是企業(yè)生存和發(fā)展中最核心的精神和思想，是企業(yè)價(jià)值觀、總體目標(biāo)、道德規(guī)范、禮儀典范和物質(zhì)實(shí)體的綜合體現(xiàn)。而 “德”，就是一種大智慧。這一年蒙牛的銷售額達(dá)到 40多億元！ ? 2022年蒙牛在香港掛牌上市，蒙牛正在向成為“世界牛”邁進(jìn)！ ? 牛根生有一個(gè)著名的“三力法則”：他認(rèn)為，從古至今人類的競(jìng)爭(zhēng)無非是三種力量在博弈，一是體力競(jìng)爭(zhēng)，二是財(cái)力競(jìng)爭(zhēng)，二是智力競(jìng)爭(zhēng)。 ? 2022年，蒙牛做了一個(gè)“給我個(gè)理由選擇你”的策劃，“五個(gè)理由”正式推出，打敗了同時(shí)大搞買贈(zèng)活動(dòng)的其他品牌。這就是以“德”經(jīng)營(yíng)人心的一種“統(tǒng)一戰(zhàn)線”策略。因此蒙牛提出“為內(nèi)蒙古喝彩”的口號(hào)，實(shí)施“共生共贏戰(zhàn)略”；同時(shí)大膽提出將呼和浩特建設(shè)為“中國(guó)乳都”的倡議，啟動(dòng)了樹立地域品牌，同時(shí)以地域品牌推動(dòng)企業(yè)品牌的大營(yíng)銷戰(zhàn)略。 ? ? 其次是德 ：牛根生注重品牌和諧的生存環(huán)境。 ? 他將自己這一經(jīng)營(yíng)策略總結(jié)為“目標(biāo)導(dǎo)向式”，即整合天下資源為己所用，正是“善假于物”。 在誕生之初的 1000余天里，平均一天超越一個(gè)乳品企業(yè)！蒙牛為什么發(fā)展這么快？ 一不為蒙牛所有但為蒙牛所用 ? 當(dāng)初的蒙牛公司一無市場(chǎng)、二無工廠、三無奶源 ———牛根生開始了他的市場(chǎng)操作三步曲：首先拿出 300萬元吸引內(nèi)蒙古乳制品企業(yè)為自己生產(chǎn)產(chǎn)品；其次拿出 300萬元在呼和浩特做廣告宣傳；再次拿出 300萬元建自己的工廠。第五章 公司戰(zhàn)略 △內(nèi)容提要 發(fā)展型戰(zhàn)略 穩(wěn)定型戰(zhàn)略 緊縮型戰(zhàn)略 不同規(guī)模企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 企業(yè)并購(gòu)與戰(zhàn)略聯(lián)盟 蒙牛 ? 1999年，在一片荒地里埋下一塊奠基石，在一張白紙上畫下一幅行軍圖，在一杯牛奶前許下一個(gè)百年愿，蒙牛噴薄而出！ 蒙牛銷售收入從 1999年的 2022年的，后者是前者的 110倍，年平均發(fā)展速度高達(dá) 323％！在中國(guó)乳制品企業(yè)中的排名由第 1116位上升為第 2位，創(chuàng)造了在誕生之初 1000余天里平均一天超越一個(gè)乳品企業(yè)的營(yíng)銷奇跡！ “蒙牛速度”，成為中國(guó)企業(yè)的一面旗幟。 “蒙牛速度”是這幾年最引人注目的經(jīng)濟(jì)名詞之一。這就是他出奇的妙招，采取“先建市場(chǎng)，后建工廠”的逆向經(jīng)營(yíng)模式，用別人的錢和資源做自己的事，他也用類似的方法不花一分錢建立了遍布各地的奶站。 二 蒙牛品牌的打造 ? 首先是智：站在巨人的肩膀上，花最少的錢讓自己的品牌最大化的傳播。蒙牛誕生之初便與伊利劍拔弩張，而他則堅(jiān)信品牌能夠共榮共存。蒙牛謙卑地將伊利置于首位，并提出向伊利學(xué)習(xí)，實(shí)為一種以退為進(jìn)的策略。 三 蒙牛牛中國(guó)牛世界牛 ? 對(duì)企業(yè)而言，快的含義就是銷售額的快速增加，而對(duì)于乳制品這樣的快速消費(fèi)品而言，增加銷售的最有效的途徑就是策劃出強(qiáng)力刺激銷售的營(yíng)銷活動(dòng)，不管是事件營(yíng)銷還是無中生有制造話題，要想跑得快，就得制造和抓住一切機(jī)會(huì)。 ? 2022年，隨著“神舟五號(hào)”順利返回，蒙牛的“航天員專用牛奶”的廣告鋪天蓋地，正是蒙牛把握住了這個(gè)千載難逢的搭載機(jī)會(huì)，占有了最大的一筆壟斷性資源。野蠻社會(huì)體力統(tǒng)馭財(cái)力和智力；資本社會(huì)財(cái)力雇傭體力和智力；現(xiàn)在和將來的信息社會(huì)，是智力招合體力和財(cái)力達(dá)到更高的境界。 牛根生用他最推崇的“智力”和德行，將蒙牛做成了奇跡。企業(yè)文化具有規(guī)范、協(xié)調(diào)、激勵(lì)、凝聚作用。在蒙牛的發(fā)展過程中，獨(dú)特的企業(yè)文化成為其成功的內(nèi)在動(dòng)力，對(duì)企業(yè)的的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理起著重要的支持作用。尋找的結(jié)果，覺得所有長(zhǎng)命企業(yè)都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是：不僅運(yùn)籌企業(yè)，而且運(yùn)籌事業(yè)，運(yùn)籌社會(huì)。 ? 造大品牌，就是建設(shè)好內(nèi)蒙古這個(gè)大品牌。根據(jù)呼和浩特人均牛奶擁有量居全國(guó)第一，牛奶增速也居全國(guó)第一的實(shí)際，蒙牛提出了把呼和浩特建設(shè)成“中國(guó)乳都”的主張。蒙牛講“經(jīng)營(yíng)人心”，但只準(zhǔn)向下經(jīng)營(yíng)，不準(zhǔn)向上經(jīng)營(yíng)，例如拜年，只準(zhǔn)上級(jí)給下級(jí)拜年，不準(zhǔn)下級(jí)給上級(jí)拜年。董事長(zhǎng)的座右銘是：“小勝憑智，大勝靠德。”通過這五句話教育每個(gè)人，在利益面前要換位思考、換心思考、換向思考。所以，蒙牛強(qiáng)調(diào)對(duì)消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在講誠(chéng)信。 ? 獨(dú)特的“口號(hào)文化” ? 本著“綜合就是創(chuàng)造”的原則，蒙牛從古今中外的文化遺產(chǎn)中取上百條至理名言，并揉進(jìn)自己的創(chuàng)新，懸掛在蒙牛公司的辦公樓、銷售部、生產(chǎn)車間、食堂和公寓的周圍。 ? 在職工公寓里的是，“如果你有智慧，請(qǐng)你拿出來；如果你缺少智慧，請(qǐng)你流汗；如果你既缺少智慧，又不愿意流汗，請(qǐng)你離開”；在食堂門口是“如果你打算剩飯，請(qǐng)不要在這里就餐” 這些通俗的標(biāo)語(yǔ)牌懸掛于公司的各個(gè)角落，在潛移默化中規(guī)范著每個(gè)員工的思想和行為。 ? 當(dāng)然企業(yè)文化的實(shí)施，決不是立幾塊漂亮的口號(hào)標(biāo)牌，而是持久而細(xì)密的過程。 第一節(jié) 發(fā)展型戰(zhàn)略 一、發(fā)展型戰(zhàn)略概述 發(fā)展型戰(zhàn)略是一種使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎(chǔ)上向更高一級(jí)目標(biāo)前進(jìn)的戰(zhàn)略。 投入大 創(chuàng)造消費(fèi) 經(jīng)營(yíng)效果 顯著 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 明顯 形象良好 企業(yè)通過成功的發(fā)展型戰(zhàn)略，可以快速擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提升企業(yè)實(shí)力，增加企業(yè)銷售業(yè)績(jī)，提高企業(yè)利潤(rùn)水平，使企業(yè)獲得顯著的經(jīng)營(yíng)效果。 可以通過企業(yè)的發(fā)展，引導(dǎo)社會(huì)需求的發(fā)展，開辟新的市場(chǎng)空間，挖掘潛在需求，創(chuàng)造新的消費(fèi)，提升消費(fèi)者生活質(zhì)量，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。 企業(yè)成功的發(fā)展，可以為行業(yè)樹立一個(gè)好的榜樣，為其他企業(yè)提供一個(gè)學(xué)習(xí)的標(biāo)桿，在行業(yè)及社會(huì)中樹立良好的企業(yè)形象，從而提高企業(yè)的信譽(yù)，壯大企業(yè)的實(shí)力。 一個(gè)企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)成功的發(fā)展，除了外部環(huán)境的限制外，還取決于企業(yè)家的價(jià)值觀。 環(huán)境的影響 企業(yè)家的價(jià) 值觀 3．企業(yè)采用發(fā)展型戰(zhàn)略的原因 二、發(fā)展型戰(zhàn)略的基本類型 （一）集中型發(fā)展戰(zhàn)略 1．集中型發(fā)展戰(zhàn)略的含義 集中型發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)集中人力、物力、財(cái)力等，以快于過去的速度來增加某種產(chǎn)品的銷售額或市場(chǎng)占有率的戰(zhàn)略。 集中型發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)形式有市場(chǎng)滲透、產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)開拓三種。集中型發(fā)展戰(zhàn)略往往是單一品種，大規(guī)模生產(chǎn)，管理幅度和管理層次較小，便于控制，效率高。集中型發(fā)展戰(zhàn)略的缺點(diǎn)主要是對(duì)環(huán)境的適應(yīng)性差，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大。按新業(yè)務(wù)拓展方向的不同，可以把一體化發(fā)展戰(zhàn)略分為縱向一體化戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略兩種形式。在企業(yè)中，物流的方向是供 → 產(chǎn) → 銷，如果企業(yè)新業(yè)務(wù)拓展的方向與物流的方向相同，則稱為前向一體化；相反，如果企業(yè)新業(yè)務(wù)拓展的方向與物流的方向相反，就稱為后向一體化。企業(yè)通過后向一體化可有效控制供應(yīng)環(huán)節(jié)，保證供應(yīng)環(huán)節(jié)的質(zhì)量，降低供應(yīng)成本。另外，縱向一體化的形式拓展了企業(yè)的價(jià)值鏈，增加了企業(yè)投入，形成了強(qiáng)大的進(jìn)入壁壘。 ? 雅戈?duì)枠?gòu)筑了一個(gè)集紡織面料、成衣制造和連鎖零售一體化的“垂直型”的超級(jí)產(chǎn)業(yè)鏈。 ? 雅戈?duì)柨偛美钊绯烧f：雅戈?duì)柕漠a(chǎn)業(yè)鏈“該有多長(zhǎng)就多長(zhǎng) ” 。 對(duì)雅戈?duì)柕馁|(zhì)疑？！ 對(duì)雅戈?duì)柕馁|(zhì)疑？！ 雅戈?duì)?0 1 0 8 年收入及利潤(rùn)（億元）1 7 . 5 12 4 . 7 12 7 . 0 34 1 . 5 54 6 . 2 85 9 . 7 67 0 . 3 41 0 7 . 802040608010012001年 02年 03年 04年 05年 06年 07年 08年年份營(yíng)業(yè)收入051015202530利潤(rùn)? 雅戈?duì)柡笙蛞惑w化的主要原因在于棉花交易市場(chǎng)無法滿足雅戈?duì)柕囊?： ?雅戈?duì)柕暮诵漠a(chǎn)品是男士襯衫和西服，其銷售具有很強(qiáng)的季節(jié)性，一旦沒有跟上當(dāng)季的流行趨勢(shì)，銷售就會(huì)大受影響，并造成庫(kù)存積壓。男裝的款式不多，同時(shí)服裝加工廠變換一個(gè)款式不需要花費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間，而面料從設(shè)計(jì)到批量生產(chǎn)就要花費(fèi)較長(zhǎng)的時(shí)間，因此服裝產(chǎn)業(yè)鏈的瓶頸其實(shí)在其上游。服裝銷售的季節(jié)性和產(chǎn)品較短的生命周期要求終端能夠迅速地將市場(chǎng)需求的變化反饋給服裝加工企業(yè)。 ?其二，銷售渠道具有戰(zhàn)略價(jià)值。結(jié)合品牌經(jīng)營(yíng)是雅戈?duì)枌戆l(fā)展的主要空間。而威廉姆森傳承了科斯的思想，進(jìn)一步將交易劃分為三個(gè)維度： ?1） 交易頻率 ：交易的頻繁次數(shù)。 ?3） 資產(chǎn)專用性 ：設(shè)備材料的專用性、人力資源的專用性、知識(shí)技能的專用性、品牌資產(chǎn)的專用性?？扑? Ronald H. Coase 1991 Nobel Prize winner 奧利弗 橫向一體化與縱向一體化在方向上是垂直的，它研究的是企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系。 多家企業(yè)整合后，在物流運(yùn)輸、管理制度、人際關(guān)系等方面協(xié)調(diào)的工作量大，管理成本高； 因各家企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和制度的理解和執(zhí)行不一致，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量難以保障，甚至可能出現(xiàn)大的質(zhì)量問題； 橫向一體化盡管可以擴(kuò)大規(guī)模，但在行業(yè)中規(guī)