【商業(yè)規(guī)劃】消費聯(lián)盟商業(yè)計劃書-展示頁
2025-01-24 21:51本頁面
【正文】 優(yōu)惠公司） ? 對象 —— 大眾消費者、零售商戶 ? 產(chǎn)品 —— 對消費者而言，提供商戶所有的最低折扣優(yōu)惠；對商戶而言，提供消費者每月幾乎固定的消費額 ? 工具 —— 公司管理的系統(tǒng)平臺、商戶端的射頻 IC讀寫器、消費者持有的 IC卡（優(yōu)惠卡） ? 商戶對象 —— 非壟斷行業(yè)、非政府行業(yè)，可以想象到的所有零售商戶都是開發(fā)的對象 ? 盈利模式 —— 主要是收取商戶每次交易 1% ~ 3%的手續(xù)費；其次是聯(lián)盟網(wǎng)站、聯(lián)盟刊物、電子郵件、手機短信也可帶來廣告收入 市場分析 本項目的構(gòu)思是基于對現(xiàn)有的 網(wǎng)購網(wǎng)站 、優(yōu)惠網(wǎng)站的 電子優(yōu)惠卷 以及 專業(yè)優(yōu)惠卡領(lǐng)域 這三種優(yōu)惠模式的研究，主要以消費者使用它們的服務(wù)所要付出的代價的角度出發(fā)，找出限制它們獲利空間的主要因素。 電子優(yōu)惠券 —— 無法統(tǒng)計因此帶來的消費額；信息發(fā)布只依賴于網(wǎng)站；瀏覽網(wǎng)站耗時。 解決方向 基于以上分析，一種更具盈利能力的優(yōu)惠模式應(yīng)該是基于現(xiàn)場消費；為消費者提供不可替代的終極優(yōu)惠；可統(tǒng)計消費額；信息發(fā)布有多種途徑，而不只是依賴于網(wǎng)站。 基本優(yōu)惠制度 折上折優(yōu)惠 —— 要使消費者能獲得不可替代的終極優(yōu)惠只需要商戶承諾給予折上折優(yōu)惠即可。 半強制性優(yōu)惠制度 —— 通過“消費越多優(yōu)惠越多”來實現(xiàn)。 這一制度意味著可使我們能控制消費者每月大部分消費額（近 1000元 /月）的消費投向，而也是合作商戶之所以同意給予終極優(yōu)惠給持卡消費者的原因。） 數(shù)據(jù)交互系統(tǒng) 要確切的統(tǒng)計消費額就必須有一個數(shù)據(jù)交互系統(tǒng)，這里我們將使用射頻識別（ IC卡）系統(tǒng)，即現(xiàn)時個城市交通卡使用的那種。 為了吸引商戶及消費者的加盟使用，無論是讀寫器還是 IC優(yōu)惠卡都由優(yōu)惠公司負擔(dān)。 網(wǎng)站建設(shè) 本項目不以提供任何新聞性、娛樂性、技術(shù)性內(nèi)容來招徠客戶，也不以網(wǎng)站宣傳來招徠客戶，本項目的網(wǎng)站只是提供給已經(jīng)成為我們用戶的消費者和合作商戶查詢有關(guān)數(shù)據(jù)。 因此它的版面設(shè)計將十分簡單，也無需要太過復(fù)雜的技術(shù)要求。 無論是開發(fā)商戶客戶還是消費者客戶都采取銷售人員直銷形式。 而其中開發(fā)消費者用戶的工作除了公司員工派送外，還與商戶合作派送。 （敬請注意：此處所說的直銷形式也非傳銷的意思，就如家具店常說的廠家直銷那樣。這是因為消費者所看重的必然是對名牌商品的優(yōu)惠期望，而名牌商品又必然是連鎖性質(zhì)的，只局限在一個地方發(fā)展必會被競爭對手借連鎖商鋪這一缺口逐漸蠶食。 所以項目在試點城市有所成績并且還未引起人們足夠注意時，便應(yīng)把資源投放于其它市場（下一階段是北京、上海、重慶三個區(qū)域性大城市），并以最快的速度占領(lǐng)（開展）全國市場。
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