xx證券有限責(zé)任公司營業(yè)網(wǎng)點渠道營銷人員管理辦法-展示頁
2025-01-24 19:01本頁面
【正文】 地區(qū)的實際情況，組建適合業(yè)務(wù)發(fā)展需要的渠道營銷團隊，各營業(yè)網(wǎng)點市場營銷部負(fù)責(zé)營銷團隊的日常管理工作。渠道營銷人員屬于營業(yè)網(wǎng)點非定編員工，營業(yè)網(wǎng)點不得安排渠道營銷人員在網(wǎng)點定編員工的崗位上工作。 東莞證券有限責(zé)任公司 營業(yè)網(wǎng)點渠道營銷人員管理辦法 第一章 總則 第一條 為適應(yīng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展和轉(zhuǎn)型的需要，規(guī)范和提升營業(yè)網(wǎng)點營銷人員的營銷水平和客戶開發(fā)能力，特制定本 管理 辦法。 第二條 本辦法中“營業(yè)網(wǎng)點渠道營銷人員”是指在營業(yè)網(wǎng)點的有效管理下，為營業(yè)網(wǎng)點開發(fā)證券交易客戶或銷售金融產(chǎn)品 而發(fā)展的 營銷人員。 第三條 營業(yè)網(wǎng)點渠道營銷人員的營銷活動的開展，須嚴(yán)格遵守國家法律、法規(guī)和公司相關(guān)規(guī)定。 第五條 營業(yè)網(wǎng)點渠道營銷人員主要由 理財 經(jīng)理、片區(qū)理財經(jīng)理、區(qū)域理財經(jīng)理組成，其中， 理財經(jīng)理根據(jù)其名下客戶資產(chǎn)及業(yè)績情況，細(xì)分為見習(xí)理財經(jīng)理、理財經(jīng)理、高級理財經(jīng)理、明星理財經(jīng)理、金牌理財經(jīng)理，五個級別。 第七條 原則上，每 個 營業(yè)網(wǎng)點營銷區(qū)域數(shù)量應(yīng)控制在 3 個以內(nèi)（東莞以外的營業(yè)網(wǎng)點可適當(dāng)增加）。 第八條 當(dāng)營銷區(qū)域發(fā)展規(guī)模達(dá)到 ： 屬下的 理財 經(jīng)理 20 人以上，維護的銀行網(wǎng)點或其他渠道達(dá) 15 個以上 的 ，區(qū)域理財經(jīng)理可以委派其名下具有一定管理能力的理財經(jīng)理，出任營銷區(qū)域內(nèi)的片區(qū)理財經(jīng)理，協(xié)助區(qū)域理財經(jīng)理管理營銷團隊。每名片區(qū)理財經(jīng)理管轄的 理財 經(jīng)理人數(shù)不少于 10 名（ 東莞以外的營業(yè)網(wǎng)點可適當(dāng)增加 ），并負(fù)責(zé)維護不少于 10 個銀行網(wǎng)點或其他渠道的營銷工作。 理財 經(jīng)理的日常管理工作由所屬營銷區(qū)域的區(qū)域理財經(jīng)理負(fù)責(zé)，并由營業(yè)網(wǎng)點市場營銷部審核。 第十 一 條 區(qū)域理財經(jīng)理直接對所屬營業(yè)網(wǎng)點負(fù)責(zé) ， 由各營業(yè)網(wǎng)點負(fù)責(zé)人提名，經(jīng)總部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)管理部、人力資源部考核通過后，任命為區(qū)域理財經(jīng)理。 第三章 渠道營銷人員的聘用 第一節(jié) 理財 經(jīng)理的聘用 第十 二 條 各營業(yè)網(wǎng)點根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要確定適當(dāng)?shù)?理財 經(jīng)理人員規(guī)模，以保障營銷團隊的健康發(fā)展。 第十 三 條 各營業(yè)網(wǎng)點應(yīng)建立招聘小組，由網(wǎng)點總經(jīng)理擔(dān)任小組組長，組員由 營銷總監(jiān)、市場部和綜合保障部文秘人員組成。招聘小組工作直接對人力資源部負(fù)責(zé)。招聘小組必須按照《東莞證券有限責(zé)任公司招聘錄用管理制度》開展招聘、轉(zhuǎn)正、錄用等工作，對招聘、考核、解聘、晉升等流程把關(guān)，并按照人力資源部及時報備相關(guān)資料。 第十四條 理財經(jīng)理聘用的基本條件 : （一） 大專及以上學(xué)歷（條件特別優(yōu)秀的學(xué)歷條件可適當(dāng)放寬） （二） 具備證券從業(yè)資格優(yōu)先； （三） 熱愛證券經(jīng)紀(jì)事業(yè)，具備從事證券營銷工作所必需的 證券基礎(chǔ)知識、客戶服務(wù)和營銷拓展 技能； （四） 身體健康，能勝任崗位工作； （五） 遵紀(jì)守法，正直誠信，勤勉盡責(zé)。 擬試用人員若符合上述聘用條件的，各營業(yè)網(wǎng)點須填寫并保存《營業(yè)網(wǎng)點理財經(jīng)理試用審批表》（附件 1），并在其入職前報總部人力資源部備案。填寫公司規(guī)定格式的個人簡歷表格，粘貼一張近期（指最近三個月內(nèi)） 1 寸彩色證件照。如屬國外留學(xué)的，必須提交我國教育部留學(xué)服務(wù)中心出具 的《國外學(xué)歷學(xué)位認(rèn)證書》。 證券執(zhí)業(yè)資格證書或從業(yè)資格考試成績單； 招聘崗位要求的資格證書； 個人簡歷中提及的各類證書。 （四）個人證件。 （五）公司或營業(yè)網(wǎng)點認(rèn)為必需的其它材料。 第十六條 試用人員在見習(xí)試用期間職稱定位為“見習(xí)理財經(jīng)理”，試用期內(nèi)的人事管理，根據(jù)公司人力資源管理部的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 第十八條 見習(xí) 理財 經(jīng)理試用期滿后，由其本人向營業(yè)網(wǎng)點招聘小組提出正式聘用申請。 第十九條 各營業(yè)網(wǎng)點經(jīng)審核決定正式聘用 為理財經(jīng)理的，應(yīng)填寫 《 營業(yè)網(wǎng)點理財經(jīng)理正式聘用審批表》（附件 2）， 并 報總部人力資源部備案。對于個別 特別優(yōu)秀但又 不符合招聘條件的擬聘人員，營業(yè)網(wǎng)點招聘小 組須向公司人力資源部提交請示 文件，進行申報特批。 第二十二條 試用期內(nèi)被證明不符合崗位工作要求，或試用期滿考核不合格者，營業(yè)網(wǎng)點可在試用期內(nèi)與員工解除勞動合同 。 第二十四條 區(qū)域理財經(jīng)理聘用的基本條件： （一） 符合理財經(jīng)理的崗位要求； （二） 熟悉業(yè)務(wù)流程，勤奮敬業(yè)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)； （三） 具有較強的渠道拓展能力和團隊管理能力； （四） 須具備明星理財經(jīng)理或以上資格。 （六） 未違反 國家法律、法規(guī)和公司相關(guān)規(guī)定 。 第 二十五 條 明星及明星以上級別的理財經(jīng)理，可以向 營業(yè)網(wǎng)點填寫申請書組建新的營銷團隊。 組建期間，新營銷團隊仍由原營銷團隊代管，原營銷團隊有義務(wù)給予輔導(dǎo)與協(xié)助；組建期間新營銷團隊的業(yè)績?nèi)约{入原營銷團隊中，新營銷團隊設(shè)立成功后，則不再納入原營銷團隊業(yè)績中。組建成功后，申請人可按照區(qū)域理財經(jīng)理的模式進行團隊管理、考核及業(yè)績提成。 第二十 六 條 營銷團隊達(dá)到一定規(guī)模（ 各級別理財經(jīng)理人數(shù)不少于 20 人或管轄銀行網(wǎng)點數(shù)不少于 15 個 ） ， 區(qū)域理財經(jīng)理可根據(jù)所管轄區(qū)域的實際情況，對區(qū)域進行片區(qū)劃分，并有權(quán)提名名下理財經(jīng)理出任片區(qū)理財經(jīng)理，協(xié)助其更好地管理該營銷團隊、落實營銷工作。并在三個工作日內(nèi)報人力資源部。渠道人員辭職的，必須在總經(jīng)理審批同意之日立即報備人力資源部。 第二十 九 條 勞動合同書統(tǒng)一采用當(dāng)?shù)貏趧硬块T文本。 第 三 十 條 簽訂合同時需同時簽訂補充條款和作特別規(guī)定的，須報公司人力資源部核準(zhǔn)并經(jīng)當(dāng)?shù)貏趧硬块T審核。 第三十 二 條 勞動合同經(jīng)當(dāng)?shù)貏趧雍贤芾聿块T鑒證后，由人力資源部、各營業(yè)網(wǎng)點和渠道營銷人員各持一份。同時，渠道營銷人員給公司造成直接經(jīng)濟損失的要根 據(jù)公司的規(guī)定或勞動合同的規(guī)定進行賠償。 第三十五條 勞動合同期滿終止或自然終止的，由營業(yè)網(wǎng)點按照有關(guān)規(guī)定支付經(jīng)濟補償金。 第 三 十七條 因違反公司理財經(jīng)理道德規(guī)范而被解除勞動合同的理財經(jīng)理一律不得重新聘用。 第五章 培訓(xùn)
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