【正文】 一切的商品組合、 服務項目、 行銷方法、 分店貨架陳列方式與布置、 作業(yè)模式系統(tǒng)、 經(jīng)營管理方式 都遵循固定的模式來執(zhí)行。 連鎖業(yè)簡介 連鎖業(yè)的特征： “化 繁 為 簡” 連鎖業(yè)簡介 三、產(chǎn)品知識 產(chǎn)品系列介紹 基礎知識：尺寸與部件 基礎知識：面料與纖維 基礎知識：工藝介紹 基礎知識：印染知識 基礎知識：填充物與枕被 十 六大系列 產(chǎn)品 皇尊 宜家 溫馨 舒適 簡約A 枕芯 被類 周邊 大禮箱 套件袋 套件袋 夏罩袋 家居袋 家居袋 無 紡 布 袋 袋裝 盒裝 袋裝 盒裝 夏涼品 散件 蚊帳 涼席 抱枕 玩偶 枕套 無紡布袋 盒裝 袋裝 盒裝 其他如保潔墊類 中禮箱裝 尊 典 婚 慶 紅色 套件 袋 特 惠 簡 約 B 簡 約 C 簡 約 D 兒 童 套件 袋 家 居 袋 刺 繡 禮 盒 手 提 袋 紙 盒 手 提 袋 套 件 袋 無 紡 布 袋 冷 氣 被 盒 裝 無 紡 布 袋 簡 約 E 套 件 袋 產(chǎn)品的專業(yè) 基礎知識 在銷售中顧客曾向你提了哪些關(guān)于產(chǎn)品的問題? ? 如何保養(yǎng)床上用品 ? ? 如何突出產(chǎn)品的賣點？ ? 是否會起球起毛？ ? 如何選擇填充物 ? ? 產(chǎn)品價格 ? ? 是否褪色 ? ? 是否縮水 ? ? 面料差異 ? ? 高支高密 ? ? 談纖色變 ? 常見顧客疑問 ? 讓自己成為專家 導 購 ：用 專業(yè) 的產(chǎn)品知識和服務技巧 指導 顧客選購到 滿意 商品的專業(yè)銷售人員。 緯向： 指織物的 寬度 方向， 與布邊垂直的方向。 160cm 230cm 250cm 270cm 紗支 (細度 )： 反映紗線的粗細度、紗線越細 ,紗支越高。 經(jīng)紗支數(shù) 緯紗支數(shù) 如： 40 40 60 40 60 60 80 80 密度 (根數(shù) ): 單位面積中所具有的經(jīng)紗緯紗根數(shù)。 1英寸寬的經(jīng)紗總根數(shù) —— 經(jīng)密 1英寸寬的緯紗總根數(shù) —— 緯密 經(jīng)密 緯密 如： 78 65 110 90 133 72 173 121 173 124 高支高密 ： 紗支 40支紗以上， 經(jīng)紗密度 +緯紗密度 200根 面料差異 — — 平紋、斜紋等 ? 平紋織物 斜紋織物 鍛紋織物 面料差異 — — 平紋、斜紋等 ? 平紋特點 :經(jīng)紗和緯紗呈 “ 十 ” 字交織、面料正反面效果相同、密度相對較低、透氣性強、多于夏季或低檔（促銷類）床品上使用 面料差異 — — 平紋、斜紋等 ? 斜紋特點 :經(jīng)紗和緯紗呈 “ 斜向 ” 交織、面料正反面效果不同、密度相對較高、保暖性強、手感柔軟、耐磨、有光澤、多于秋冬季或中檔床品上使用 面料差異 — — 平紋、斜紋等 ? 緞紋特點 :經(jīng)紗和緯紗呈 “ 斜向 ” 交織、密度最高、似綢緞一樣柔軟、順滑、光澤度和保暖性極佳、多于秋冬季或中高檔床品上使用 面料差異 — — 平紋、斜紋等 ? 提花特點 :經(jīng)紗和緯紗的規(guī)律交織，使面料表面呈現(xiàn)花鳥魚蟲等非印染的圖案，且立體性強、工藝復雜、多于中高檔床品上使用 面料差異 — — 平紋、斜紋等 ? 無紡布特點 :不經(jīng)過經(jīng)紗和緯紗交織、直接由紡織纖維靠膠水以及特殊的類似造紙的工藝制成、表面無規(guī)則紋路、粗糙、易磨損、不可手洗、但透氣性強、因其成本最低的緣故多于低檔或促銷類產(chǎn)品里料的面料上使用 純棉： 與肌膚接觸無任何刺激，吸濕性好，透 氣，但易皺、易縮水，且散濕性較差。先染后織，色澤牢度好，多為條 格花型。 提花面料 ：提花是一種織布方法，在織造面料時通過控 制經(jīng)向紗線的運動，織出圖案，從圖形上分： 大提花、小提花，從色彩上分：普通提花、 色織提花。 越易吸水的纖維 —— 縮水率越大 （例：色織棉布 棉 滌棉 ） 織物密度越稀 —— 縮水率越大 織物紗支越粗 —— 縮水率越大 織物的織造、印染工藝不同 經(jīng)向張力大 —— 縮水率大 緯向拉幅越寬 —— 縮水率大 是否褪色 — — 認識產(chǎn)品印染 ? 所有的純棉床品都有不同程度的褪色！ 涂料印花 活性染料印花 適合織物 全棉、滌棉、滌綸等所有織物 全棉、粘膠纖維等 固著方式 粘合劑、物理方法 染料與纖維發(fā)生化學反應 水洗牢度 稍 差 好 手 感 較硬且粘平 柔 軟 印透力 差、布反面得色淺 好，布反面色較深 工藝流程 簡單、顏色直觀易控制 復雜、顏色不易控制 價 格 較 便 宜 較 貴 絲 光 不 一 定 中深色一定要 色牢度 纖維 線 布： 色染 纖維 線 布： 色織 纖維 線 布 漂白 染色 印花 漂布 色布 印花布 印染 （ 1） 染色 （ 2） 紡線 織布 紡線 紡線 （ 1） 染色 （ 2） 織布 織布 印染（全過程） 胚布檢驗 縫合 燒毛 煮煉、漂白 前定型 /預備 印染：染色 /印花：平網(wǎng) /圓網(wǎng) 蒸化固色 皂洗烘干 軋光 認識纖維 ： 纖維： 是天然或人工合成的細絲 狀物質(zhì)，用來紡織布的纖 維我們又稱 紡織纖維 。 組成： 94%的 纖維素 ， 610%的 天然雜質(zhì)。 單孔纖維 四孔纖維 七孔纖維 特點： （ 1）螺旋形狀，回彈性好； （ 2）中空結(jié)構(gòu)，保暖性好； （ 3）人造纖維，不含蛋白質(zhì)，杜絕細菌滋生及發(fā)霉，易收藏保養(yǎng)； （ 4）可洗滌，建議局部洗滌（洗衣機攪動可能造成斷裂） 傳統(tǒng)纖維和新纖維比較 傳統(tǒng)纖維 ： 棉、蠶絲、 羊毛、羽絨 新纖維： 1 、竹纖維：會呼吸的纖維 2 、天絲：