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2025-01-23 05:21本頁面
【正文】 進行 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位。 人力資源分析是指需要什么樣的人？實際擁有什么樣的人？需要補充什么的人 ？ 產(chǎn)品市場定位 市場定位包括：品牌定位、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位、品質(zhì)定位、價格定位、客戶定位。 經(jīng)濟性是指：“成本 —— 收益”分析和“短期 —— 長遠利益”分析。 形成調(diào)研報告為下一步制定營銷策略提供依據(jù) 。 銷售上的 4P（產(chǎn)品 Product、價格 Price、渠道 Process、宣傳 Propagandize）的市場調(diào)查。 市場供求關(guān)系的情況。 了解產(chǎn)品的市場需求量。營銷培訓資料 福建華龍化油器有限公司 2022年元月 作者：徐志勇 版權(quán)所有，侵權(quán)必究 目錄 一、市場策化與管理 二、常見幾種銷售方式分析 三、如何開拓新客戶？ 四、如何維護老客戶？ 作者：徐志勇 一、 市場策化與管理 市場調(diào)研 市場可行性分析 產(chǎn)品市場定位 制定銷售目標與銷售計劃 制定出實現(xiàn)計劃的營銷策略 營銷管理 市場調(diào)研 市場調(diào)研 就是為了實現(xiàn)管理目標而進行的信息收集和數(shù)據(jù)分析。 了解產(chǎn)品的市場（國內(nèi)、國外）發(fā)展階段。 了解產(chǎn)品需求市場、客戶群分布情況。 競爭對手的發(fā)展情況與市場運作情況。 國家法規(guī)與政策的影響（環(huán)保、安全等）。 市場可行性分析 可行性分析的四大要素： 經(jīng)濟性、技術(shù)性（生產(chǎn)可行性）、社會環(huán)境和人力資源。 技術(shù)性可行性分析可以簡單地表述為：做得了嗎？做得好嗎？做得快嗎？ 社會環(huán)境包括兩種因素：市場（未成熟的市場、成熟的市場和將要消亡的市場）與政策（現(xiàn)行的政策與根據(jù)發(fā)展可預見的將來的政策）。 根據(jù)公司在市場的品牌效應(yīng)，明確產(chǎn)品的市場 品牌定位 。 根據(jù)公司目前生產(chǎn)工藝、品質(zhì)保證體系結(jié)合市場要求，明確產(chǎn)品的市場 品質(zhì)定位 。 根據(jù)以上三點，選擇可共同合作、適應(yīng)我司產(chǎn)品的客戶，進行市場 客戶 定位 。 根據(jù)要合作客戶的下一步的發(fā)展規(guī)化、市場趨勢，對要進行合作客戶的計劃與需求進行預測分析。 綜合以上因素，制定出合理的、可行的銷售計劃與下一步的銷售目標。 根據(jù)各個客戶的實際
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