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正文內(nèi)容

論文-商務(wù)談判的語(yǔ)言技巧-展示頁(yè)

2025-01-22 18:13本頁(yè)面
  

【正文】 考時(shí)間。當(dāng)遇到對(duì)手逼你立即作出選擇時(shí),你若是說(shuō):讓我想一想,暫時(shí)很難決定之類的語(yǔ)言,便會(huì)被對(duì)方認(rèn)為缺乏主見(jiàn),從而在心理上處于劣勢(shì)。第三,靈活應(yīng)變。當(dāng)對(duì)方提出以后,若和自己的意見(jiàn)一致,要讓對(duì)方相信這是他自己的觀點(diǎn)。其間,談判高手往往努力把自己的意見(jiàn)用委婉的方式偽裝成對(duì)方的見(jiàn)解,提高說(shuō)服力。比如,在否決對(duì)方要求時(shí),可以這樣說(shuō):您說(shuō)的有一定道理,但實(shí)際情況稍微有些出入然后再不露痕跡地提出自己的觀點(diǎn)。 第二,表達(dá)方式婉轉(zhuǎn)。對(duì)慢條斯理的對(duì)手,則采用春風(fēng)化雨般的傾心長(zhǎng)談可能效果更好。針對(duì)不同的商品,談判內(nèi)容,談判場(chǎng)合,談判對(duì)手,要有針對(duì)性地使用語(yǔ)言,才能保證談判的成功。在商務(wù)談判中,雙方各自的語(yǔ)言,都是表達(dá)自己的愿望和要求的,因此談判語(yǔ)言的針對(duì)性要強(qiáng),做到有的放矢。那么在商務(wù)談判中要注意哪些語(yǔ)言的技巧呢。商務(wù)談判的語(yǔ)言技巧成功的商務(wù)談判都是談判雙方出色運(yùn)用語(yǔ)言藝術(shù)的結(jié)果。所以說(shuō),在商務(wù)談判中要特別注意使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,如果,使用不當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,會(huì)使一場(chǎng)本該成功的生意泡湯。一、語(yǔ)言的技巧第一,針對(duì)性強(qiáng)。模糊,羅嗦的語(yǔ)言,會(huì)使對(duì)方疑惑、反感,降低己方威信,成為談判的障礙。例如:對(duì)脾氣急躁,性格直爽的談判對(duì)手,運(yùn)用簡(jiǎn)短明快的語(yǔ)言可能受歡迎。在談判中,要充分考慮談判對(duì)手的性格、情緒、習(xí)慣、文化以及需求狀況的差異,恰當(dāng)?shù)厥褂冕槍?duì)性
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