【正文】 ，充分授權 是個人管理的鑰匙 個 人 管 理 的 習 慣 時間管理矩陣圖 與成功有約 習慣三：要事第一 重要 不重要 緊急 不緊急 ?危機 ?急迫的問題 ?有限期的任務，會議， 準備事項 ?準備及預防工作 ?計劃 ?關系的建立 ?培訓，授權，創(chuàng)新 ?干擾，一些電話 ?一些會議 ?一些緊急 *事件 ?湊熱鬧的活動 ?細瑣的工作 * ?浪費時間的閑聊 ?不關緊要的信件 ?看太多的電視 時 間 管 理 要 務 與成功有約 習慣三：要事第一 焦點放在真正重要的事上，對不重要的事說“不” 參照你的使命宣言、目標規(guī)劃時間 ?重要的事絕不應被極不重要的事情所牽絆。他們也許只是少數(shù)，但是他們提供了足夠的證明：你可以取走一個人的所有，但你無法取走“ 人類最終的自由 ”，即在任何環(huán)境中，人有能力自由選擇自己的態(tài)度及回應方式。 七大習慣與三大成長層次 與成功有約 ?七大習慣 個人的成功 ?主動積極 ?以終為始 ?要事第一 人際關系的成功 ?雙贏思維 ?知己解彼 ?統(tǒng)合綜效 均衡發(fā)展 ?不斷更新 依賴 獨立 互賴 產(chǎn) 出 amp。 ?獨立 ：著眼“我”的觀點 我可以自立；我為自己負責；我可以自由選擇。相反會使你恢復活力，返老還童?！还艿搅硕啻竽昙o，只要有‘干勁’，無論什么事情，都沒有做不成的。這句話對于我們來說是不存在的。 ㈢、只要干就能成功 ? “一般的人，歲數(shù)一到中年，身體和精神便逐漸趨向衰退。只要有‘干’的信心，什么‘身體與精神上的衰退’，都會變得無影無蹤?！灰?，就能成功。但是沒必要因此認為‘從現(xiàn)在開始干已經(jīng)遲了’。 ? 英國的桂冠詩人德萊登也說：“我們先養(yǎng)成習慣，然后是習慣在塑造我們 。人是習慣性的高級動物。 ? 正如亞里士多德所說：“我們會成為什么樣的人，全看我們重復做什么樣的事。假如一個具有一般常識的人，每天勤快地拜訪 45個顧客，把他知道的保險知識告訴這些人，我可以向你保證，他在我們這一行一定前途光明”。 四、養(yǎng)成成功的習慣 ㈠、拜訪、拜訪、再拜訪 ? 弗蘭克 最后 ，要熟知商品與眾不同之處。如果你沒有掌握這種信息，就太容易在談判中被人唬住。在推銷這一行中，出類拔萃者無一不是擁有廣博學識的人 …… 真正的推銷員，永遠都不會認為他已掌握了所有應當掌握的知識。 ? 此外，你千萬別忘了向你自己學習，向你自己的成功學習寶貴的經(jīng)驗，向你自己的失敗學習不可多得的教訓。所以，你首先應該向顧客學習，從他們的不滿和疑問中，從他們的交易習慣和方式中，從他們的言談舉止中，學習你認為有用的東西。他們將使你成為更精明、更杰出的推銷員，因此，你必須虛心而努力地學習。 ? 不管推銷對象是誰或什么場所，你都必須滿懷信心地面對每一個顧客，發(fā)揮你的潛力。日本的有關調(diào)查表明，優(yōu)秀推銷員的業(yè)績是普通推銷員業(yè)績的 300倍。在這些成功者身上，人們會發(fā)現(xiàn)一些相似的東西。那么怎樣才能實現(xiàn)自我突破呢？下述的幾點是實現(xiàn)自我突破的措施。正如一潭死水，不激活它，就永遠不可能實現(xiàn)水的流動。由此可知，重整旗鼓的起點不外乎下列數(shù)點。所謂“從根救起”就是這個道理，一個人有了健全完整的思想，才能有端端正正的行為。 二 、 不斷超越自我 ㈠、重整旗鼓 ? 一個人的意識決定行動的取向。 ? 我們的命運不是掌握在別人手中，而是由自己掌握，你主宰著自己的命運，你有選擇的自由，你可以選擇成功，也可以選擇失敗，你可以選擇痛苦，也可以選擇快樂?！? ? 超越銷售巔峰的關鍵在于“態(tài)度”。 ? 威廉 要想戰(zhàn)勝這種看不見的敵人，除了推銷員自己給自己鼓氣外，別無良策。 ㈣、推銷是勇敢者的職業(yè) ? 推銷員也有兩大敵人：看得見的敵人 —— 競爭對手，和看不見的敵人 —— 自己。否則就肯定不會在推銷方面獲得成功。 ? 因此，沒有堅定信念的人，壓根兒就不能做推銷員。因為只有在銷售方面獲勝，才會給企業(yè)帶來繁榮。本來，在推銷界就非?？粗匦拍钆c意志，隨著信念論的廣泛傳播，更進一步地引起大家的重視。選定好目標，就一心一意地努力奮斗。做到這一點是很重要的，這是包括齊藤竹之助在內(nèi)的許多成功人士的做法。 ㈢、要具備堅強的意志 ? 作為一名推銷員，要有堅定信念與頑強意志。成功的信念能鼓舞人們不斷激發(fā)潛能，突破自我，讓自己做的更多，做得更好，得到更佳的結果。 ? 成功者之所以成功是因為他相信自己一定可以成功，堅定的信念是任何人成功的根本。要想成為優(yōu)秀的人，你要時刻懷有這樣的信念 —— “我一定能成為第一名，一定能達到自己的目標”。自信是促使你成功的關鍵因素。 ? 世界上一些赫赫有名的成功人士，都有一個頑強拼搏戰(zhàn)勝困難，最后取得成功的奮斗史，他們的經(jīng)歷可供我們借鑒。 ? 追求工作輕松、生活舒適的心態(tài)是保險推銷人員的大敵?！边@是千古不變的訓誡。其實成功很簡單，只要養(yǎng)成成功的習慣，遵循拜訪、拜訪、再拜訪這一規(guī)則，擁有必勝的信念和鋼鐵般的意志，就一定能夠成功。 成功 “成功”這兩個字眼在人們的心目中，含有足夠的分量。說起成功，人們常常與汗水、淚水，甚至是血聯(lián)系起來。 一、 相信自己的力量 二、 不斷超越自己 三、 要不斷學習 四、 養(yǎng)成成功習慣 五、 成功是推出來的 一、相信自己的力量 ㈠、要有必勝的信心 ? “百折不撓，水滴石穿。在推銷事業(yè)上只有具備了必勝的信心和無所畏懼的精神，就一定能到達成功的彼岸。作一個成功的保險推銷人員首先要戰(zhàn)勝這種不健康的心