【正文】 康的心態(tài)，千方百計(jì)挖掘自己的潛能，力挫在困難面前的懦弱，用熱忱與信念激勵(lì)自己，塑造百折不撓的嶄新的自我，以恒心和毅力來戰(zhàn)勝眼前的每一個(gè)挫折和困難。 一、 相信自己的力量 二、 不斷超越自己 三、 要不斷學(xué)習(xí) 四、 養(yǎng)成成功習(xí)慣 五、 成功是推出來的 一、相信自己的力量 ㈠、要有必勝的信心 ? “百折不撓，水滴石穿。 成功 “成功”這兩個(gè)字眼在人們的心目中，含有足夠的分量?！边@是千古不變的訓(xùn)誡。 ? 世界上一些赫赫有名的成功人士，都有一個(gè)頑強(qiáng)拼搏戰(zhàn)勝困難，最后取得成功的奮斗史，他們的經(jīng)歷可供我們借鑒。要想成為優(yōu)秀的人，你要時(shí)刻懷有這樣的信念 —— “我一定能成為第一名，一定能達(dá)到自己的目標(biāo)”。成功的信念能鼓舞人們不斷激發(fā)潛能，突破自我，讓自己做的更多，做得更好，得到更佳的結(jié)果。做到這一點(diǎn)是很重要的，這是包括齊藤竹之助在內(nèi)的許多成功人士的做法。本來，在推銷界就非?？粗匦拍钆c意志，隨著信念論的廣泛傳播，更進(jìn)一步地引起大家的重視。 ? 因此，沒有堅(jiān)定信念的人，壓根兒就不能做推銷員。 ㈣、推銷是勇敢者的職業(yè) ? 推銷員也有兩大敵人：看得見的敵人 —— 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，和看不見的敵人 —— 自己。 ? 威廉 ? 我們的命運(yùn)不是掌握在別人手中，而是由自己掌握，你主宰著自己的命運(yùn)，你有選擇的自由，你可以選擇成功，也可以選擇失敗，你可以選擇痛苦，也可以選擇快樂。所謂“從根救起”就是這個(gè)道理，一個(gè)人有了健全完整的思想，才能有端端正正的行為。正如一潭死水，不激活它，就永遠(yuǎn)不可能實(shí)現(xiàn)水的流動(dòng)。在這些成功者身上，人們會(huì)發(fā)現(xiàn)一些相似的東西。 ? 不管推銷對(duì)象是誰或什么場(chǎng)所，你都必須滿懷信心地面對(duì)每一個(gè)顧客，發(fā)揮你的潛力。所以，你首先應(yīng)該向顧客學(xué)習(xí)，從他們的不滿和疑問中，從他們的交易習(xí)慣和方式中，從他們的言談舉止中，學(xué)習(xí)你認(rèn)為有用的東西。在推銷這一行中，出類拔萃者無一不是擁有廣博學(xué)識(shí)的人 …… 真正的推銷員，永遠(yuǎn)都不會(huì)認(rèn)為他已掌握了所有應(yīng)當(dāng)掌握的知識(shí)。 最后 ，要熟知商品與眾不同之處。假如一個(gè)具有一般常識(shí)的人，每天勤快地拜訪 45個(gè)顧客，把他知道的保險(xiǎn)知識(shí)告訴這些人，我可以向你保證，他在我們這一行一定前途光明”。人是習(xí)慣性的高級(jí)動(dòng)物。但是沒必要因此認(rèn)為‘從現(xiàn)在開始干已經(jīng)遲了’。只要有‘干’的信心，什么‘身體與精神上的衰退’，都會(huì)變得無影無蹤。這句話對(duì)于我們來說是不存在的。相反會(huì)使你恢復(fù)活力，返老還童。 七大習(xí)慣與三大成長(zhǎng)層次 與成功有約 ?七大習(xí)慣 個(gè)人的成功 ?主動(dòng)積極 ?以終為始 ?要事第一 人際關(guān)系的成功 ?雙贏思維 ?知己解彼 ?統(tǒng)合綜效 均衡發(fā)展 ?不斷更新 依賴 獨(dú)立 互賴 產(chǎn) 出 amp。 ?我想成為什么樣的人？ ?有哪些品格是我想擁有的？ ?有哪些東西是我覺得重要并想擁有的？ 名 言 與成功有約 習(xí)慣二：以終為始 四味良方： 1．仔細(xì)地傾聽 ２．嘗試去追溯 ３．重新檢視你的動(dòng)機(jī) ４．在沙里寫下你的煩惱 要 事 第 一 Put First Things First 與成功有約 習(xí)慣三：要事第一 勤奮，運(yùn)氣或靈活的手段 固然重要，卻非關(guān)鍵 惟有掌握重點(diǎn)才是成功不二的法則 辨別事情的輕重緩急 急所當(dāng)急，充分授權(quán) 是個(gè)人管理的鑰匙 個(gè) 人 管 理 的 習(xí) 慣 時(shí)間管理矩陣圖 與成功有約 習(xí)慣三：要事第一 重要 不重要 緊急 不緊急 ?危機(jī) ?急迫的問題 ?有限期的任務(wù)，會(huì)議， 準(zhǔn)備事項(xiàng) ?準(zhǔn)備及預(yù)防工作 ?計(jì)劃 ?關(guān)系的建立 ?培訓(xùn)，授權(quán)，創(chuàng)新 ?干擾，一些電話 ?一些會(huì)議 ?一些緊急 *事件 ?湊熱鬧的活動(dòng) ?細(xì)瑣的工作 * ?浪費(fèi)時(shí)間的閑聊 ?不關(guān)緊要的信件 ?看太多的電視 時(shí) 間 管 理 要 務(wù) 與成功有約 習(xí)慣三：要事第一 焦點(diǎn)放在真正重要的事上，對(duì)不重要的事說“不” 參照你的使命宣言、目標(biāo)規(guī)劃時(shí)間 ?重要的事絕不應(yīng)被極不重要的事情所牽絆。 詮釋 （ Interpreting）：以自己的經(jīng)驗(yàn)去詮釋他人的動(dòng) 機(jī)及作為。 心 智： 我們由閱讀、寫作及思考增進(jìn)心智成長(zhǎng) 心 靈： 透過閱讀、沉思與大自然相處提升心靈健康 社交／情感： 重要的人際關(guān)系情感帳戶每日持續(xù)存款 持 續(xù) 增 長(zhǎng) 與成功有約 習(xí)慣七 :不斷更新 人生歷程 更新是一種原則及過程 “七種習(xí)慣”是有力的學(xué)習(xí)過程 當(dāng)你刻意使用“七種習(xí)慣” 你便開始跟進(jìn)一條持續(xù)發(fā)展的完整的人生之路 與成功有約 七大習(xí)慣相輔相成 越是 主動(dòng)積極 （習(xí)慣一）的人，越能 掌握人生方向 （習(xí)慣二），也能 有效管理人生 （習(xí)慣三） 能 不斷更新 （習(xí)慣七）的人，