【正文】 成功 “成功”這兩個(gè)字眼在人們的心目中，含有足夠的分量。說(shuō)起成功，人們常常與汗水、淚水，甚至是血聯(lián)系起來(lái)。其實(shí)成功很簡(jiǎn)單，只要養(yǎng)成成功的習(xí)慣，遵循拜訪、拜訪、再拜訪這一規(guī)則，擁有必勝的信念和鋼鐵般的意志，就一定能夠成功。 一、 相信自己的力量 二、 不斷超越自己 三、 要不斷學(xué)習(xí) 四、 養(yǎng)成成功習(xí)慣 五、 成功是推出來(lái)的 一、相信自己的力量 ㈠、要有必勝的信心 ? “百折不撓，水滴石穿。”這是千古不變的訓(xùn)誡。在推銷(xiāo)事業(yè)上只有具備了必勝的信心和無(wú)所畏懼的精神，就一定能到達(dá)成功的彼岸。 ? 追求工作輕松、生活舒適的心態(tài)是保險(xiǎn)推銷(xiāo)人員的大敵。作一個(gè)成功的保險(xiǎn)推銷(xiāo)人員首先要戰(zhàn)勝這種不健康的心態(tài)，千方百計(jì)挖掘自己的潛能，力挫在困難面前的懦弱，用熱忱與信念激勵(lì)自己，塑造百折不撓的嶄新的自我，以恒心和毅力來(lái)戰(zhàn)勝眼前的每一個(gè)挫折和困難。 ? 世界上一些赫赫有名的成功人士，都有一個(gè)頑強(qiáng)拼搏戰(zhàn)勝困難，最后取得成功的奮斗史，他們的經(jīng)歷可供我們借鑒。 ㈡、堅(jiān)定必勝的信念 ? 信念，對(duì)于成功來(lái)說(shuō)，尤為重要。自信是促使你成功的關(guān)鍵因素。自信會(huì)使你的銷(xiāo)售變成一種享受，能使你把工作當(dāng)作愉快的生活本身，你會(huì)在自信的工作中，對(duì)自己更加滿意，更加欣賞自己。要想成為優(yōu)秀的人，你要時(shí)刻懷有這樣的信念 —— “我一定能成為第一名，一定能達(dá)到自己的目標(biāo)”。堅(jiān)持這樣的信念去行動(dòng)，你就能克服一切困難，不辭勞苦，勇往直前，最終達(dá)成勝利的巔峰。 ? 成功者之所以成功是因?yàn)樗嘈抛约阂欢梢猿晒?，?jiān)定的信念是任何人成功的根本。 ? 成功必須有成功的信念。成功的信念能鼓舞人們不斷激發(fā)潛能，突破自我，讓自己做的更多，做得更好，得到更佳的結(jié)果。 ? 無(wú)論你在任何時(shí)候，遇到任何事情，都要保持積極正面的信念，它們會(huì)使你找到解決問(wèn)題的方法，激勵(lì)你走向新的起點(diǎn)。 ㈢、要具備堅(jiān)強(qiáng)的意志 ? 作為一名推銷(xiāo)員，要有堅(jiān)定信念與頑強(qiáng)意志。無(wú)論有多少困難，都以自己的耐性和適當(dāng)?shù)膹?qiáng)制態(tài)度去促進(jìn)推銷(xiāo)工作的開(kāi)展。做到這一點(diǎn)是很重要的，這是包括齊藤竹之助在內(nèi)的許多成功人士的做法。 ? 要想獲得成功，就要不被艱苦、挫折而屈服。選定好目標(biāo)，就一心一意地努力奮斗。必須具有這種堅(jiān)定信念。本來(lái)，在推銷(xiāo)界就非常看重信念與意志，隨著信念論的廣泛傳播，更進(jìn)一步地引起大家的重視。而我們推銷(xiāo)員當(dāng)中的絕大部分人，現(xiàn)在都擔(dān)負(fù)著從來(lái)未有的很高的工作定額，以至于不得不把全部精力投入到夜以繼日的緊張銷(xiāo)售活動(dòng)中去。因?yàn)橹挥性阡N(xiāo)售方面獲勝，才會(huì)給企業(yè)帶來(lái)繁榮。隨著經(jīng)濟(jì)蕭條和商品銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)的逐步激烈化，在推銷(xiāo)界，有越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到信念的重要性。 ? 因此，沒(méi)有堅(jiān)定信念的人，壓根兒就不能做推銷(xiāo)員。作為一名推銷(xiāo)員，最重要的是具有精神力量，就是說(shuō)，要有堅(jiān)定的信念。否則就肯定不會(huì)在推銷(xiāo)方面獲得成功。 ? 所謂“信念”包括：高度的積極性；忍耐性；期待著工作成果；對(duì)目標(biāo)的強(qiáng)烈追求；因而產(chǎn)生出勤奮努力的行為。 ㈣、推銷(xiāo)是勇敢者的職業(yè) ? 推銷(xiāo)員也有兩大敵人：看得見(jiàn)的敵人 —— 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，和看不見(jiàn)的敵人 —— 自己。 ? 推銷(xiāo)員在面對(duì)日復(fù)一日的拒絕時(shí)，如果沒(méi)有頑強(qiáng)的斗志和必勝的信念，免不了會(huì)產(chǎn)生“受不了啦！我再也受不了啦！我不想再干啦！”的逃避思想，這就是心中看不見(jiàn)的敵人之一。要想戰(zhàn)勝這種看不見(jiàn)的敵人，除了推銷(xiāo)員自己給自己鼓氣外，別無(wú)良策。 ㈤、主宰命運(yùn)的神是你自己 ? 主宰我們自己的命運(yùn)絕不是環(huán)境，也絕不是遭遇，而是我們自己。 ? 威廉 詹姆斯說(shuō)：“我們這一代最偉大的發(fā)現(xiàn)是人類(lèi)可以經(jīng)由改變態(tài)度而改變自己的生命?！? ? 超越銷(xiāo)售巔峰的關(guān)鍵在于“態(tài)度”。你對(duì)目前的遭遇持怎樣的態(tài)度，也就決定了你會(huì)擁有怎樣的將來(lái)。 ? 我們的命運(yùn)不是掌握在別人手中，而是由自己掌握，你主宰著自己的命運(yùn)，你有選擇的自由，你可以選擇成功，也可以選擇失敗，你可以選擇痛苦，也可以選擇快樂(lè)。 ? 成功由你自己決定，你追求成功的欲望越強(qiáng)烈，你成功的速度就越快。 二 、 不斷超越自我 ㈠、重整旗鼓 ? 一個(gè)人的意識(shí)決定行動(dòng)的取向。因此，當(dāng)行為發(fā)生問(wèn)題時(shí)，應(yīng)由內(nèi)在的意識(shí)開(kāi)始檢討。所謂“從根救起”就是這個(gè)道理，一個(gè)人有了健全完整的思想，才能有端端正正的行為。聰明上進(jìn)的推銷(xiāo)員，會(huì)不斷地發(fā)掘問(wèn)題，并自我反省，隨時(shí)修正偏頗的思想，如此才能糾正長(zhǎng)期推銷(xiāo)活動(dòng)所引發(fā)的弊端 —— 惰性。由此可知，重整旗鼓的起點(diǎn)不外乎下列數(shù)點(diǎn)。 具有敬業(yè)精神 自我心態(tài)的表現(xiàn) 精確地運(yùn)用時(shí)間 固定行為的再突破 尚未實(shí)行的方案 自我拯救 ㈡、遠(yuǎn)離惰性，突破自我 ? 當(dāng)在推銷(xiāo)過(guò)程出現(xiàn)了惰性缺乏激情時(shí)，推銷(xiāo)員往往不會(huì)有理想的業(yè)績(jī)。正如一潭死水，不激活它，就永遠(yuǎn)不可能實(shí)現(xiàn)水的流動(dòng)。其實(shí)，出現(xiàn)了惰性的推銷(xiāo)，也正是如此。那么怎樣才能實(shí)現(xiàn)自我突破呢？下述的幾點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)自我突破的措施。 成功者的共同特點(diǎn)有以下幾項(xiàng)： 擬定突破的目標(biāo) 重新樹(shù)立自己的生活目標(biāo) 克服缺點(diǎn)的要訣 改變生活的方式 進(jìn)修從“看”開(kāi)始 ㈢、成功者的靈丹妙藥 ? 在成功者的腳下，是一條崎嶇的路，在這條路上，處處可見(jiàn)成功者的汗水和努力的痕跡。在這些成功者身上，人們會(huì)發(fā)現(xiàn)一些相似的東西。 灼熱的欲望 自我激勵(lì) 明確的目標(biāo) 完全的投入與承諾 決心與恒心 心態(tài)與動(dòng)機(jī) 充滿熱情 立刻行動(dòng) ㈣、優(yōu)秀推銷(xiāo)員的共同特質(zhì) ? 什么樣的人才能成為優(yōu)秀推銷(xiāo)員 ?是的，并不是所有的人都能成為推銷(xiāo)員，也不是所有推銷(xiāo)員都能成為優(yōu)秀推銷(xiāo)員。日本的有關(guān)調(diào)查表明，優(yōu)秀推銷(xiāo)員的業(yè)績(jī)是普通推銷(xiāo)員業(yè)績(jī)的 300倍。那么，優(yōu)秀的推銷(xiāo)員究竟是什么樣的人呢 ? 神入能力 自我激勵(lì)能力 三、要不斷學(xué)習(xí) ㈠、利用一切機(jī)會(huì)學(xué)習(xí) ? 經(jīng)常學(xué)習(xí)新的知識(shí)，每天學(xué)習(xí)改善推銷(xiāo)的方法，是一個(gè)推銷(xiāo)員提高推銷(xiāo)技巧的根本保證。 ? 不管推銷(xiāo)對(duì)象是誰(shuí)或什么場(chǎng)所，你都必須滿懷信心地面對(duì)每一個(gè)顧客，發(fā)揮你的潛力。你所遇到的顧客的種種不滿情況，都是你學(xué)習(xí)的材料。他們將使你成為更