咨詢培訓(xùn)手冊(cè)麥肯錫方法-展示頁(yè)
2025-01-20 21:30本頁(yè)面
【正文】 立最初的假設(shè)。在你的頭腦里要根據(jù)這些因素剪裁你的解決辦法。 確保你的解決辦法適合你的客戶 最絕妙的解決辦法，即便是有堆積如山的資料支持，而且保證可以贏得難以記數(shù)的額外利潤(rùn)，只要你的客戶或企業(yè)無(wú)法實(shí)施，那也是徒勞無(wú)益的。要保持一種開放而具有彈性的思維。這會(huì)使你在讓你的主意被人接受方面處于一個(gè)更加有利的位置。 ...但每一個(gè)客戶都是獨(dú)一無(wú)二的（不存在一刀切的解決方法） 商業(yè)問(wèn)題之間存在許多相似點(diǎn)，但這并不意味著相似的問(wèn)題就有相似的解決辦法。這些技巧也許就藏在你的組織的什么地方，不是定下來(lái)了，就是在你的員工的腦子里。 不要去重新發(fā)明輪子 對(duì)大多數(shù)商業(yè)問(wèn)題而言，彼此間相像的地方要多于彼此間有差異的地方。 最初的假設(shè)的實(shí)質(zhì)是“在你開始之前找出問(wèn)題的解決辦法” 定義最初的假設(shè)、創(chuàng)造最初的假設(shè)、檢驗(yàn)最初的假設(shè) 制定步驟 問(wèn)題不會(huì)永遠(yuǎn)是問(wèn)題 有時(shí)候，一個(gè)商業(yè)問(wèn)題會(huì)擺到你的辦公桌上讓你去解決。 在第一次會(huì)議上解決問(wèn)題 ——最初的假設(shè) 解決一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題就像是踏上了一個(gè)漫長(zhǎng)的旅程。不要害怕事實(shí)。麥肯錫方法 [美 ]埃森 拉塞爾 目 錄 ? 麥肯錫思考企業(yè)問(wèn)題的方法 – 建立解決方案 – 制定步驟 – 80/20和其他一些重要規(guī)則 ? 麥肯錫解決企業(yè)問(wèn)題的工作方法 – 推銷研究 – 組成團(tuán)隊(duì) – 處理好等級(jí)結(jié)構(gòu) – 做研究 – 進(jìn)行走訪 – 頭腦風(fēng)爆 ? 麥肯錫推銷解決方案的方法 – 情況介紹 – 用圖表展示數(shù)據(jù) – 管理好內(nèi)部溝通 – 與客戶一道工作 麥肯錫思考企業(yè)問(wèn)題的方法 ? 建立解決方案 ? 制定步驟 ? 80/20和其他一些重要規(guī)則 建立解決方案 以事實(shí)為基礎(chǔ) 嚴(yán)格的結(jié)構(gòu)化 以假設(shè)為導(dǎo)向 事實(shí)是友善的 事實(shí)是你用以鋪就解決措施之路的磚石，事實(shí)也是建立支撐這一措施的柱子的磚石。 對(duì) MECE泰然處之（ MECE：相互獨(dú)立，完全窮盡） 在解決商業(yè)問(wèn)題或者其他任何問(wèn)題的時(shí)候，要把你的思路理清楚，在避免困惑及糾纏不清的同時(shí)，你的思考還必須是完整的。最初的假設(shè)便是你解決問(wèn)題的地圖。問(wèn)題相當(dāng)清楚，但不管你要沖向哪個(gè)方向，在此之前，請(qǐng)你確保自己正在解決的是正確的問(wèn)題 ——也可能它并不是先前交給你的那個(gè)問(wèn)題。這意味著，用較少數(shù)量的解決問(wèn)題的技巧，你就可以回答范圍較大的問(wèn)題。如果不是這樣，那就利用你的經(jīng)驗(yàn)形成你自己的工具箱。你必須用以事實(shí)為基礎(chǔ)的分析去驗(yàn)證你的最初假設(shè)或者你的膽量。 制定步驟 不要讓事實(shí)去適應(yīng)你的解決辦法 要避免這樣一種誘惑，即把你的最初假設(shè)視作答案把解決問(wèn)題的過(guò)程看作是證明最初假設(shè)的練習(xí)。不要讓一種強(qiáng)有力的假設(shè)變成頭腦僵化的借口。要了解這個(gè)組織的優(yōu)勢(shì)、弱勢(shì)和能力 ——什么是管理層可以做到的，什么管理層做不到的。 有時(shí)候你必須讓解決方案來(lái)找你 麥肯錫解決問(wèn)題的規(guī)則與其也所有規(guī)則一樣，也有例外。有一些時(shí)候，客戶會(huì)不知道問(wèn)題究竟是什么，他們只知道存在問(wèn)題。還有一些時(shí)候，你會(huì)開拓一個(gè)新的領(lǐng)域，而你的經(jīng)歷中沒(méi)有什么內(nèi)容會(huì)有助于解決方案。 制定步驟 有些問(wèn)題正好是你不能解決的 ... ...所以你就隨便去解決 最后，你會(huì)碰到一堵比自己的腦袋更硬的磚墻
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