咨詢培訓(xùn)手冊麥肯錫方法-全文預(yù)覽
【正文】 頭腦風(fēng)暴成功的關(guān)鍵是充分的準(zhǔn)備和有一個合理的思維框架。 在一干二凈的屋子中進(jìn)行 頭腦風(fēng)暴法的關(guān)鍵是產(chǎn)生新的想法。這不但很有禮貌，而且很職業(yè)，有可能會在意想不到之處給你回報(bào)。 困難的走訪 走訪進(jìn)行得多了以后，你就會碰到進(jìn)行起來比較困難的走訪。在必要的時候的時候打斷一下，這樣會保證走訪按部就班地進(jìn)行?？赡苣阒挥?30分鐘的時間跟一個也許你再也不會看見的人呆在一起。利用計(jì)算機(jī)很快就可以勾勒出一副圖畫。你的時間是寶貴的，所以不要把它浪費(fèi)在重新發(fā)明輪子上！ 特殊的研究秘訣 利用這些經(jīng)過檢驗(yàn)的秘訣去激發(fā)你的研究工作?！? 做研究 關(guān)于麥肯錫的研究 麥肯錫解決問題的過程始自于研究 不要去重新發(fā)明輪子 不論問題是什么樣子的，都有某些人在某些地方已經(jīng)從事過同樣的工作的機(jī)會。 組成團(tuán)隊(duì) 保持士氣的秘訣是什么？沒有什么秘訣，只要記住一些簡單的原則就行： 把握團(tuán)隊(duì)的溫度 掌握穩(wěn)定的過程 讓你的團(tuán)隊(duì)明白為什么他們干正在做的事情 以尊重對待你的團(tuán)隊(duì)同事 把你的隊(duì)友作為人來了解 當(dāng)日子不好過的時候，就采取比爾克林頓的方法 處理好等級結(jié)構(gòu) 關(guān)于麥肯錫的指揮鏈 讓你的上司臉上有光 如果你讓你的上司臉上有光，你的上司以也會讓你臉上有光。作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，你應(yīng)該努力促進(jìn)團(tuán)隊(duì)聯(lián)系，只要保證它別變成令人乏味的事情就成。這樣做，你的目的是你可以達(dá)到的，客戶也會滿意。但是在有些時候，推銷你的產(chǎn)品或服務(wù)的正確方法并非是合著一堆免費(fèi)的樣品往你的消費(fèi)者的家里塞。 麥肯錫解決問題的工作方法 ? 推銷研究 ? 組成團(tuán)隊(duì) ? 處理好等級結(jié)構(gòu) ? 做研究 ? 進(jìn)行走訪 ? 頭腦風(fēng)暴 推銷研究 關(guān)于麥肯錫的推銷過程 如何在沒有推銷的情況下銷售 企業(yè)的問題就像是小耗子，在它們開始啃你的奶酪之前你是注意不到它們的。承認(rèn)要比欺瞞代價小。 要關(guān)注大畫面 你要時不時地從正在做的事情中抬起頭來想一想。連續(xù)地打一壘打要比試著打本壘打強(qiáng)得多，否則十有八九要出界。這會有助于你深化看書的思維。抓住這些機(jī)會，它們?yōu)槟愫湍愕膱F(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了小的勝利。把精力放在最重要的因素 ——也就是關(guān)鍵驅(qū)動因素上。 甭想把整個海洋煮沸 更要明智地工作，而不是更辛苦地工作?？蓜e一個勁地去撞，那樣對墻起不到什么作用，而且對你的腦袋沒有任何好處。有一些時候，你的項(xiàng)目的范圍太大或者是太模糊，從最初的假設(shè)入手就毫無意義。在你的頭腦里要根據(jù)這些因素剪裁你的解決辦法。要保持一種開放而具有彈性的思維。 ...但每一個客戶都是獨(dú)一無二的（不存在一刀切的解決方法） 商業(yè)問題之間存在許多相似點(diǎn)，但這并不意味著相似的問題就有相似的解決辦法。 不要去重新發(fā)明輪子 對大多數(shù)商業(yè)問題而言，彼此間相像的地方要多于彼此間有差異的地方。 在第一次會議上解決問題 ——最初的假設(shè) 解決一個復(fù)雜的問題就像是踏上了一個漫長的旅程。麥肯錫方法 [美 ]埃森 對 MECE泰然處之（ MECE：相互獨(dú)立，完全窮盡） 在解決商業(yè)問題或者其他任何問題的時候，要把你的思路理清楚，在避免困惑及糾纏不清的同時，你的思考還必須是完整的。問題相當(dāng)清楚，但不管你要沖向哪個方向，在此之前，請你確保自己正在解決的是正確的問
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