【正文】 司版權(quán)所有，未經(jīng)授權(quán)不得以任何形式復(fù)制 激 情 成 就 夢(mèng) 想 米盧：態(tài)度決定一切 英國(guó)著名文豪狄更斯曾經(jīng)說(shuō)過(guò)： “ 一個(gè)健全的心態(tài)，比一百種智慧都有力量。成功需要很強(qiáng)的自律能力 頑強(qiáng) 不愿、不能、不敢吃苦的人，注定一輩子都要吃苦 堅(jiān)持 只有堅(jiān)持，從不放棄，才能到達(dá)成功的彼岸 對(duì)達(dá)成自己預(yù)期目標(biāo)的成功意愿 青島啤酒華南營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)院 169。深圳市青島啤酒華南營(yíng)銷(xiāo)有限公司版權(quán)所有，未經(jīng)授權(quán)不得以任何形式復(fù)制 激 情 成 就 夢(mèng) 想 16 心態(tài)樹(shù) 青島啤酒華南營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)院 169。深圳市青島啤酒華南營(yíng)銷(xiāo)有限公司版權(quán)所有，未經(jīng)授權(quán)不得以任何形式復(fù)制 激 情 成 就 夢(mèng) 想 15 買(mǎi)賣(mài)： 向客戶(hù)賣(mài)的是什么？ 利益 好處、方便、價(jià)值 ? 客戶(hù)需要的不是產(chǎn)品特點(diǎn)，而是產(chǎn)品能為其帶來(lái)的好處和利益。深圳市青島啤酒華南營(yíng)銷(xiāo)有限公司版權(quán)所有，未經(jīng)授權(quán)不得以任何形式復(fù)制 激 情 成 就 夢(mèng) 想 14 買(mǎi)賣(mài)： 客戶(hù)買(mǎi)的是什么？ 感覺(jué) 自信、誠(chéng)信、主動(dòng)、服務(wù)、快樂(lè) ? 客戶(hù)有時(shí)不太在乎你的產(chǎn)品，在乎你的工作態(tài)度和精神品質(zhì)，從而給客戶(hù)帶來(lái)的感覺(jué)。深圳市青島啤酒華南營(yíng)銷(xiāo)有限公司版權(quán)所有，未經(jīng)授權(quán)不得以任何形式復(fù)制 激 情 成 就 夢(mèng) 想 12 激情片加大了青島啤酒品牌的傳播力度，提升了青島啤酒的品牌力，給青島啤酒注入了年輕的活力 青島啤酒華南營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)院 169。 ? 激情成就夢(mèng)想 青島啤酒華南營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)院 169。 青島啤酒華南營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)院 169。深圳市青島啤酒華南營(yíng)銷(xiāo)有限公司版權(quán)所有，未經(jīng)授權(quán)不得以任何形式復(fù)制 激 情 成 就 夢(mèng) 想 9 銷(xiāo)售： 銷(xiāo)的是什么？ 自己 ? 銷(xiāo)售首先推銷(xiāo)的是自己，自己就是一個(gè)好產(chǎn)品的形象代言人，代表公司的形象、代表產(chǎn)品的品質(zhì)、代表積極的精神和風(fēng)格。 青島啤酒華南營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)院 169。 ” 呂蒙答道 :“人別后三天，就該另眼看待呀！ ” 呂蒙的話，原文是 “ 士別三日，刮目相待。魯肅見(jiàn)了他，覺(jué)得沒(méi)有什 么可取的地方，后來(lái)，魯肅再遇見(jiàn)他時(shí)，看見(jiàn)他和從前完全不同，是那樣威武，跟他談起軍事問(wèn)題來(lái)，顯得很有知識(shí)，使魯肅覺(jué)得很驚異。深圳市青島啤酒華南營(yíng)銷(xiāo)有限公司版權(quán)所有，未經(jīng)授權(quán)不得以任何形式復(fù)制 激 情 成 就 夢(mèng) 想 7 過(guò)去不等于未來(lái) ? 三國(guó)時(shí)代東吳的呂蒙，可說(shuō)是一個(gè)博學(xué)多才的人，周瑜死后，他繼任東吳的都督。 具備這些因素不一定會(huì)成功，但沒(méi)有這些因素，鐵定會(huì)失敗很多次。 軟件：正確的思維方式、堅(jiān)定的信念、積極的態(tài)度、高 強(qiáng)度的自我期望和良好的行為習(xí)慣。 成功者做什么事： ? 別人不愿意做的事 ? 別人不敢做的事 ? 別人做不了的事 青島啤酒華南營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)院 169。深圳市青島啤酒華南營(yíng)銷(xiāo)有限公司版權(quán)所有，未經(jīng)授權(quán)不得以任何形式復(fù)制 激 情 成 就 夢(mèng) 想 4 什么是成功？ 青島啤酒華南營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)院 169。深圳市青島啤酒華南營(yíng)銷(xiāo)有限公司版權(quán)所有，未經(jīng)授權(quán)不得以任何形式復(fù)制 激 情 成 就 夢(mèng) 想 2 講師：全建偉 青島啤酒華南營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)院 169。青島啤酒華南營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)院 169。深圳市青島啤酒華南營(yíng)銷(xiāo)有限公司版權(quán)所有，未經(jīng)授權(quán)不得以任何形式復(fù)制 激 情 成 就 夢(mèng) 想 心態(tài)激勵(lì)和壓力管理 青島啤酒華南營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)院 169。深圳市青島啤酒華南營(yíng)銷(xiāo)有限公司版權(quán)所有，未經(jīng)授權(quán)不得以任何形式復(fù)制 激 情 成 就 夢(mèng) 想 3 ? 樹(shù)立良好的銷(xiāo)售觀念 ? 樹(shù)立積極向上的心態(tài) ? 從多角度看問(wèn)題，正確認(rèn)識(shí)看待自己、工作、挫折 課程目的： 青島啤酒華南營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)院 169。深圳市青島啤酒華南營(yíng)銷(xiāo)有限公司版權(quán)所有，未經(jīng)授權(quán)不得以任何形式復(fù)制 激 情 成 就 夢(mèng) 想 5 成功的因素： 強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī) ? 強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)就是擁有充分足夠的理由 堅(jiān)定的信念 ? 過(guò)去不等于未來(lái) ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功 ? 沒(méi)有得到我們想要的，我們即將得到更好的。深圳市青島啤酒華南營(yíng)銷(xiāo)有限公司版權(quán)所有，未經(jīng)授權(quán)不得以任何形式復(fù)制 激 情 成 就 夢(mèng) 想 6 硬件：科學(xué)技術(shù)、資本投資、市場(chǎng)環(huán)境、身體條件、家 庭背景、智力等。 最終決定一個(gè)人成功與否的是他的思維方式、信念、 態(tài)度、自我期望和習(xí)慣等內(nèi)在因素。 成功的內(nèi)在因素 青島啤酒華南營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)院 169。呂蒙本來(lái)是一個(gè)不務(wù)正業(yè)不肯用功的人，所以沒(méi)有什么學(xué)識(shí)。便笑著對(duì)位開(kāi)玩笑說(shuō)： “ 現(xiàn)在，你的學(xué)識(shí)這么好，既英勇，又有如謀，再也不是以前的阿蒙了。 ” 后來(lái)的人，便用 “ 士別三日 ” 這句話，來(lái)稱(chēng)贊人離開(kāi)后不久，進(jìn)步很快的意思。深圳市青島啤酒華南營(yíng)銷(xiāo)有限公司版權(quán)所有，未經(jīng)授權(quán)不得以任何形式復(fù)制 激 情 成 就 夢(mèng) 想 8 一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員五個(gè)特征： ? 正確的態(tài)度 ? 熟悉 產(chǎn)品及市場(chǎng)知識(shí) ? 好的銷(xiāo)售技巧 ? 自我驅(qū)動(dòng)與鞭策 ? 履行職責(zé) ，團(tuán)隊(duì)合作 青島啤酒華南營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)院 169。 ? 產(chǎn)品與客戶(hù)之間有一個(gè)很重要的橋梁，那就是銷(xiāo)售人員本人。深圳市青島啤酒華南營(yíng)銷(xiāo)有限公司版權(quán)所有，未經(jīng)授權(quán)不得以任何形式復(fù)制 激 情 成 就 夢(mèng) 想 10 銷(xiāo)售： 售的是什么？ 觀念 公司經(jīng)營(yíng)理念、文化、價(jià)值觀 ? 用我們的激情釀造消費(fèi)者喜好的啤酒、為生活創(chuàng)造價(jià)值和快樂(lè)。深圳市青島啤酒華南營(yíng)銷(xiāo)有限公司版權(quán)所有，未經(jīng)授權(quán)不得以任何形式復(fù)制 激 情 成 就 夢(mèng) 想 11 青島啤酒華南營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)院 169。深圳市青島啤酒華南營(yíng)銷(xiāo)有限公司版權(quán)所有，未經(jīng)授權(quán)不得以任何形式復(fù)制 激 情 成 就 夢(mèng) 想 13 青島啤酒華南營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)院 169。 青島啤酒華南營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)院 169。 青島啤酒華南營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)院 169。深圳市青島啤酒華南營(yíng)銷(xiāo)有限公司版權(quán)所有，未經(jīng)授權(quán)不得以任何形式復(fù)制 激 情 成 就 夢(mèng) 想 17 決定成功的 10種積極心態(tài) 心態(tài) 結(jié)果 決心 最重要的積極心態(tài)，是決心而不是環(huán)境在改變我們的命運(yùn) 企圖心 成功者之所以成功是他們對(duì)成功有極其強(qiáng)烈的意愿 主動(dòng) 被動(dòng)就是將命運(yùn)和機(jī)遇主動(dòng)地交給別人 熱情 一事無(wú)成的人對(duì)事只有三分鐘熱情，成功者對(duì)所做的事充滿(mǎn)持續(xù)熱情 愛(ài)心 不愿奉獻(xiàn)缺乏愛(ài)心的人，得不到別人的支持，離失敗的更近了 學(xué)習(xí) 惟有比對(duì)方知道得更多，學(xué)得更快，才能立于不敗之地 自信 在沒(méi)有得到之前就想念自己通過(guò)努力一定能得到 自律 自律是人生的一大快樂(lè)。深圳市青島啤酒華南營(yíng)銷(xiāo)有限公司版權(quán)所有，未經(jīng)授權(quán)不得以任何形式復(fù)制 激 情 成 就 夢(mèng) 想 18 決定成功的六種態(tài)度： 對(duì)自己的態(tài)度 對(duì)銷(xiāo)售的態(tài)度 對(duì)挫折的態(tài)度 對(duì)客戶(hù)的態(tài)度 對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度 對(duì)學(xué)習(xí)的態(tài)度 青島啤酒華南營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)院 169。 ” 青島啤酒華南營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)院 169。深圳市青島