kpi績(jī)效指標(biāo)制定和分解培訓(xùn)資料-展示頁(yè)
2025-01-19 12:32本頁(yè)面
【正文】 你部門的 KPI 11 為客戶創(chuàng)造價(jià)值 Adding Value For Customers 版權(quán)所有 請(qǐng)勿翻印 如何找出你部門的優(yōu)先要?jiǎng)?wù) 跟你部門的成員及你的上司討論： ◇ 你的部門是為誰(shuí)在服務(wù)？誰(shuí)是你們的顧客？ ◇ 將你的顧客依其重要性排列順序（可能因勢(shì)、因時(shí) 產(chǎn)生變化） ◇ 你的顧客最主要的需求和期待是什么？ ◇ 你的部門能提供什么產(chǎn)品、服務(wù)來(lái)滿足顧客的要求？ ◇ 你的部門在使用那些資源（人力、材料、時(shí)間、 技能），來(lái)提供顧客所需的產(chǎn)品或服務(wù)？是誰(shuí)在 提供這些資源？ 12 為客戶創(chuàng)造價(jià)值 Adding Value For Customers 版權(quán)所有 請(qǐng)勿翻印 檢視 KPI 的有效性 ?所列的 KPI是否充分反映你部門未來(lái) 612個(gè)月 成功的要素？ ?你部門 KPI與公司 KPI和戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)聯(lián)性 如何？ ?所列的 KPI是否能夠協(xié)助你管理你部門的績(jī)效？ ?所列的 KPI是否簡(jiǎn)單易懂？ ?衡量 KPI所需資料是否容易獲得？ ?你是否與你的上司及部屬充分溝通部門 KPI， 并取得共識(shí)？ 13 為客戶創(chuàng)造價(jià)值 Adding Value For Customers 版權(quán)所有 請(qǐng)勿翻印 A產(chǎn)品銷售額獲得金額 + 1200M2022M B產(chǎn)品銷售額 800M 原材料/銷售 采購(gòu)率60%毛利率 27% 人力*時(shí)間/銷售時(shí)薪研發(fā)費(fèi)用 時(shí)數(shù)100M+ 銷售費(fèi)用 售價(jià)90M300M + 行政及其他費(fèi)用40M+非本業(yè)營(yíng)業(yè)額 + 外匯損失非本業(yè)利潤(rùn) _ 30M 10M非本業(yè)費(fèi)用 + 呆帳/壞帳177。其他非本業(yè)費(fèi)用稅前獲得率 固定費(fèi)用毛利率主要K P I 構(gòu)成因素14 為客戶創(chuàng)造價(jià)值 Adding Value For Customers 版權(quán)所有 請(qǐng)勿翻印 XYZ電子公司 KPI 分解范例 公司年度主要營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略 ? 以“產(chǎn)品升級(jí)”與“嚴(yán)控成本” , 提高業(yè)績(jī)和獲利 能力 ? 以“簡(jiǎn)化流程”與“增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)” , 提高顧客 滿意度 ? 以 68個(gè)月時(shí)間 , 有效處理“庫(kù)存量”與“應(yīng)收款” 問題 ? 強(qiáng)化各級(jí)干部“人員管理能力” , 全面提升公司 管理品質(zhì) 15 為客戶創(chuàng)造價(jià)值 Adding Value For Customers 版權(quán)所有 請(qǐng)勿翻印 KPI分解范例 總經(jīng)理 營(yíng)業(yè)額 獲利率 銷售增長(zhǎng)率 投資回報(bào)率 顧客滿意度 人員管理效率 銷售總監(jiān) 營(yíng)業(yè)額 銷售增長(zhǎng)率 應(yīng)收款達(dá)成率 規(guī)
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