供應(yīng)鏈管理中的分銷-展示頁
2025-01-19 06:21本頁面
【正文】 （ 2） 中間商 中間商是指在分銷渠道系統(tǒng)中，介于生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的經(jīng)營者。 廠商和經(jīng)銷商的關(guān)系提升為一體化的關(guān)系，把代理商作為廠家銷售隊(duì)伍或作為廠家的一部分，是代理商更有安全感和歸屬感。 區(qū)別： 傳統(tǒng)的渠道主要是代理分銷制。 傳統(tǒng) 分 銷 渠道模式 消 費(fèi) 品分 銷 渠道模式 工 業(yè) 品分 銷 渠道模式 消費(fèi)品分銷渠道模式 四，分銷渠道的發(fā)展 工業(yè)品分銷渠道模式 四，分銷渠道的發(fā)展 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道模式 四，分銷渠道的發(fā)展 與傳統(tǒng)的分銷渠道一樣，以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道也具有傳統(tǒng)分銷渠道的功能。 沒有合理的分銷渠道，就不會有高效的供應(yīng)鏈系統(tǒng)和先進(jìn)的物流系統(tǒng)。它是確定一個廠商成敗的業(yè)務(wù)戰(zhàn)場。 分 銷： 分銷渠道： 二，分銷與分銷渠道 當(dāng)生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間存在大量“交換”需求時，社會就發(fā)展產(chǎn)生了“分銷渠道”。 分銷渠道亦稱配銷通路或營銷渠道，一般是指產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者（用戶）所經(jīng)過的整個通道。 供應(yīng)鏈管理中的分銷環(huán)節(jié) 一，什么是供應(yīng)鏈？ 二，分銷、分銷渠道的概念？ 三，分銷與供應(yīng)鏈的關(guān)系 四，分銷渠道的發(fā)展 五，分銷渠道的類型結(jié)構(gòu) 六，分銷渠道的成員及其營銷特征 什么是供應(yīng)鏈？ 供應(yīng)鏈 是指從采購原材料開始，制成中間產(chǎn)品（如零部件）以及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商直到最終用戶連成一個整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。 一，什么是供應(yīng)鏈 一般的供應(yīng)鏈 最終產(chǎn)品制商（或核心司） 原材料 供應(yīng)商 中間產(chǎn)品制造商 終端客戶 批發(fā)商或 分銷商 零售商 運(yùn)輸和倉儲行為 采購 制 造 銷 售 一，什么是供應(yīng)鏈 IBM產(chǎn)品的銷售途徑 IBM IBM直銷公司 IBM銷售公司 郵銷、電話訂購 向大中企業(yè)用戶銷售 零售商 特許品牌店 某些行業(yè)批量較大的用戶 需求量較小的中間商及企業(yè)用戶 IBM的 計(jì) 算機(jī)分 銷 系 統(tǒng) 二，分銷與分銷渠道 分銷就是廠商通過分銷渠道，將產(chǎn)品的物權(quán)轉(zhuǎn)移到客戶的過程，即通過廠商直銷、零售、專業(yè)經(jīng)銷和批發(fā)等市場交易方式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的物權(quán)價值。這個通道通常由制造商、批發(fā)商、零售商及其他輔助機(jī)構(gòu)組成。 分銷渠道可以看成是物流“運(yùn)動場”，承擔(dān)著產(chǎn)品和服務(wù)所有權(quán)的交換。分銷渠道貫穿于整個供應(yīng)鏈中，兩者密切相關(guān)。 分銷渠道的成因與地位 三，分銷與供應(yīng)鏈的關(guān)系 四，分銷渠道的發(fā)展 ? 分 銷 渠道的 發(fā) 展 經(jīng)歷 了 傳統(tǒng) 分 銷 和 網(wǎng)絡(luò) 分 銷 的 兩個階 段 1. 傳統(tǒng) 分 銷 渠道的模式： 企業(yè)生產(chǎn)的商品十分繁雜，種類很多，但是可以把他們分為兩大類，即 消費(fèi)品 和 工業(yè)品 。網(wǎng)上銷售渠道就是借助互聯(lián)網(wǎng)將產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)。廠家、代理商、分銷
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