企業(yè)內(nèi)部管理業(yè)務(wù)流程--大潤發(fā)操作流程-展示頁
2025-01-19 04:56本頁面
【正文】 售 ◆ 狀態(tài) 2：新品試銷 （ 23個月試銷期） ◆ 狀態(tài) 3：新品決定期 （ 2個星期）（決定到 “ 1” 或 “ 9” ） ◆ 狀態(tài) 4：大宗商品 （保留品項，可下訂單但不出排面。由分支機構(gòu)跟進經(jīng)銷商進店操作 華東區(qū)采購 全國采購經(jīng)理 董事長 新品報價單 區(qū)域 KA組 開通并訂單 分支機構(gòu)主任簽批 C:\ Key in部 生成貨號 注： 大潤發(fā)一般每周六開新品探討會，確定是否能進場。 *對于訂單號與收貨號不符，無法結(jié)賬的，業(yè)務(wù)員一旦知曉，需在一周內(nèi)與門店主管 /經(jīng)理協(xié)調(diào)，進行訂單和收貨的補充修正。如遇特殊情況 要提前送貨的， 需與門店主管 /經(jīng)理溝通，讓其與收貨處打好招呼；若無法按期到貨需延遲的，最多在訂單到貨時間的基礎(chǔ)上延遲兩天，逾期對方會重新發(fā)修改訂單（訂單號與原訂單號不同， 注意同張重復送貨收貨的問題 ），經(jīng)銷商應(yīng)按新訂單進行送貨 (也可先與門店確認 )（避免無法結(jié)賬） 。 *補貨中： 貨款結(jié)算以簽字蓋章后的收貨回執(zhí)為準，故務(wù)必保留門店確認的收貨回執(zhí)。若發(fā)現(xiàn)訂單量不足，應(yīng)及時與門店主管 /經(jīng)理協(xié)調(diào)，重新訂單。 *新品進場首張訂單一般由總部采購統(tǒng)一下訂單。 華東區(qū)域 KA組培訓講義 正常補貨流程 門店負責訂貨的 ALC部門出電腦自動補貨單 門店雜貨主管審核補貨品項、數(shù)量等。 華東區(qū)域 KA組培訓講義 門店自主權(quán)利 *大潤發(fā) ■ 物流： ◆ 有 DC。 華東區(qū)域 KA組培訓講義 門店自主權(quán)利 *大潤發(fā) ■ 助 /促銷品： ◆ 助 /促銷品管理混亂。 ◆ 對促銷期間銷量進行回顧是沒有的。 ◆ DM同期需配合堆頭或 TG， 門店需嚴格執(zhí)行 .(反饋執(zhí)行 ) ◆ 門店需執(zhí)行總部確定的促銷活動（時間、內(nèi)容、形式），但門店店長 /經(jīng)理 /主管對堆頭位置有決定權(quán)利。 * 調(diào)價的 SKU由 POS機實時監(jiān)控其銷售金額。 * 每天可對敏感性商品進行市調(diào)后調(diào)價（門店僅有一天的調(diào)價權(quán)，但可天天調(diào)整）。 ◆ 門店不具備調(diào)高正常售價的權(quán)利。 華東區(qū)域 KA組培訓講義 門店自主權(quán)利 *大潤發(fā) ■ 價格： ◆ 門店不具備商品正常銷售的自行調(diào)價權(quán)利。 * 門店也可自行確定特殊陳列的位置、時間段和費用。 ◆ 特殊陳列：門店有一定的調(diào)整權(quán)。 * 門店需遵從采購部規(guī)劃的貨架陳列圖，但可根據(jù)實際銷售等情況進行適當調(diào)整。華東區(qū)域 KA組培訓講義 華東區(qū)域 KA組
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