團隊的管理建設(shè)ppt課件-展示頁
2025-01-18 08:07本頁面
【正文】 劃執(zhí)行 銷售支持 渠道管理 日常報表、業(yè)務(wù)分析 業(yè)務(wù)推動、員工激勵、渠道公關(guān)、會議組織 印刷品及宣傳品的設(shè)計、制作、庫管及成本核算 渠道業(yè)務(wù)推動的宏觀因素及微觀因素分析 渠道專業(yè)化維護（公司層面） 市場調(diào)研 競爭對手、市場信息收集、整理、分析 —— 企劃職能 員工考核 基本法修訂、月、季、年度員工考核 督訓(xùn)在銀保團隊建設(shè)中的作用 —— 培訓(xùn)職能 員工培訓(xùn) 渠道培訓(xùn) 公司介紹（不斷更新）、營銷理念 其他培訓(xùn) 客戶聯(lián)誼會、產(chǎn)品說明會等其他形式的培訓(xùn) 理念 入司教育、公司理念培訓(xùn)等 素質(zhì) 金融理財知識、團隊建設(shè)、 PTT培訓(xùn)等 產(chǎn)品 熟悉產(chǎn)品、銷售技巧訓(xùn)練等 理念 滲透 產(chǎn)品 熟悉產(chǎn)品、銷售技巧等 禮儀、團隊、執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)力等等 目錄 ?團隊及團隊建設(shè)概述 ?銀保團隊架構(gòu) ?督訓(xùn)在銀保團隊建設(shè)中的作用 ?銀保銷售團隊建設(shè) ?銀保銷售支援團隊建設(shè) 制度規(guī)范 精神 中層：規(guī)范和強化 — — 行為管理（工作日志、總結(jié)計劃、基本法等） 深層：導(dǎo)向和滲透 — — 激勵（短期和長效），尋求價值觀、經(jīng)營理念、目標取向、精神追求 表層 淺層：展示和感染 — — 日常管理（會議經(jīng)營等） 銀保銷售團隊建設(shè) —— 分層理論 銀保銷售團隊建設(shè) 會議經(jīng)營 晨夕會 晨、夕會制度（目的、形式、流程、功能小組） 員工研討會 績優(yōu)員工內(nèi)部經(jīng)驗交流、分享及業(yè)務(wù)研討等 經(jīng)營分析會 月、季、年度經(jīng)營分析會（業(yè)績、人力經(jīng)營狀況分析，同業(yè)分析，總結(jié)當月、季經(jīng)營績效，指導(dǎo)下月、季工作計劃） 渠道溝通會 —— 日常管理 干部例會 周例會（業(yè)績、人力經(jīng)營狀況匯報，分析不足，制定下周工作計劃） 員工激勵會 客戶說明會 渠道總結(jié)表彰、工作研討等 渠道理財沙龍等 全員總結(jié)表彰大會（上階段工作總結(jié)與下階段工作計劃宣導(dǎo)、上階段業(yè)務(wù)競賽表彰及下階段業(yè)務(wù)推動計劃宣導(dǎo)等 銀保銷售團隊建設(shè) 周例會 ?匯總上周業(yè)績及活動情況 ?總結(jié)上周工作（網(wǎng)點及人力達成） ?分析差距原因 ?制定下周工作計劃（網(wǎng)點及人力目標） 其他 及時、持續(xù)解決具體問題（早會、季、年度會議） 技能、技巧研討（定期業(yè)務(wù)研討） 綜合素質(zhì)的提高（定期培訓(xùn)會議） 經(jīng)營分析會 ?匯總上月業(yè)績及活動情況（與競爭對手進行對比） ?逐一分析差距原因并擬定具體改善措施 ?檢討上月擬定的改善措施是否達成實際效果及后續(xù)工作追蹤 ?針對下月目標制定行動方案 —— 會議經(jīng)營舉例 銀保銷售團隊建設(shè) 規(guī)范工作日志內(nèi)容及日常要求，形成統(tǒng)一模版，監(jiān)督執(zhí)行。（實現(xiàn)員工差勤管理及工作內(nèi)容規(guī)范） 工作日志 基本法考核 總結(jié)計劃 規(guī)范各層級、各階段總結(jié)計劃內(nèi)容要求，形成統(tǒng)一模版、監(jiān)督執(zhí)行。（實現(xiàn)員工及各層級經(jīng)營管理
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