【正文】 甚至服務(wù)到田頭。農(nóng)資供應(yīng)鏈管理是對(duì)農(nóng)資生產(chǎn)商、農(nóng)資流通企業(yè)、零售商和農(nóng)資用戶這些為了實(shí)現(xiàn)各自利益和目標(biāo)在一定時(shí)間內(nèi)結(jié)成相互協(xié)作的利益共同體的管理。它不僅是一條連接供應(yīng)商到用戶的物料鏈、信息鏈、資金鏈，而且是一條增值鏈。通過(guò)對(duì) 滕州市羊莊 鎮(zhèn) 的 釣魚臺(tái)、杜堂 、 張河莊 、 羊南 、 莊里 、 許坡 、 孟莊 、 土城 、 趙莊 九村 的農(nóng)資 供應(yīng) 店的研究與分析，指出農(nóng)資 供應(yīng) 店經(jīng)營(yíng)中 遇到的問(wèn)題及制約其發(fā)展的因素，針對(duì)問(wèn)題提出 對(duì)策建議。 ” 研究目的和意義 本文研究的問(wèn)題既是 農(nóng)資供應(yīng)店 存在和急需解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題 ，又是發(fā)展農(nóng)業(yè)必需的條件 。 黨的十六大報(bào)告中指出：“必須毫不動(dòng)搖的鼓勵(lì)、支持和引導(dǎo)非公有制經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 【關(guān)鍵詞】 滕州市 ；農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料；農(nóng)資供應(yīng)店 2 1 引言 研究背景 中 國(guó)經(jīng)濟(jì)自改革開放以來(lái)取得了舉世矚目的成績(jī)，農(nóng)業(yè)快速發(fā)展， 農(nóng)村對(duì)農(nóng)資的需求不斷增加， 各種形式的農(nóng)資供應(yīng)店不斷涌現(xiàn)。 因此，深入了解農(nóng)資供應(yīng)店 發(fā)展的制約因 素 ， 解決農(nóng)資供應(yīng)店 存在的問(wèn)題是 本文研究的 主旨 。 1 滕州市羊莊鎮(zhèn) 農(nóng)資供應(yīng)店 發(fā)展現(xiàn)狀 調(diào)查分析 【摘要】 隨著中國(guó)農(nóng)資市場(chǎng)的進(jìn)一步完善， 供銷社作為農(nóng)資供應(yīng)的主要渠道的地位開始下降，個(gè)體農(nóng)資農(nóng)家 店、農(nóng)資公司直營(yíng)店和郵政 農(nóng)資配送 中心 在農(nóng)資供應(yīng) 上 的 市場(chǎng) 份額逐漸上升。農(nóng)資供應(yīng)店對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展起了重要作用， 但是因受多方面因素的制約，農(nóng)資供應(yīng)店仍存在一些問(wèn)題。 本文以 滕州市羊莊 鎮(zhèn) 為例， 從農(nóng)資供應(yīng)店 發(fā)展的 基本情況入手，介紹農(nóng)資供應(yīng)店在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用 ，找出 了 農(nóng)資供應(yīng)店存在的問(wèn)題，提出 建 立“三級(jí)配送”、拓寬服務(wù)領(lǐng)域、加強(qiáng)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 和提高經(jīng)營(yíng)者的素質(zhì) 是完善農(nóng)資供應(yīng)店的最有效措施 。近年來(lái)，農(nóng)資供應(yīng)店進(jìn)入快速發(fā)展的階段，在農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)農(nóng)資 供應(yīng) 店星羅棋布，為農(nóng)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了 有力 條件，為農(nóng)民 購(gòu)買農(nóng)資 提供了便利。個(gè)體、 私營(yíng)等各種形式的非公有制經(jīng)濟(jì)是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。本文研究的目的一方面是認(rèn)清 農(nóng)資供應(yīng)店 發(fā)展過(guò)程中的制約因素 ，為其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的條件下 更好的發(fā)揮其 經(jīng)營(yíng)、服務(wù) 功能 ，另一方面為農(nóng)資供應(yīng)店的 進(jìn)一步 發(fā)展 和完善 提供參考 ，為農(nóng)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造環(huán)境 。 國(guó)內(nèi)外研究綜述 國(guó)外 農(nóng)資經(jīng)營(yíng) 研究 供應(yīng)鏈的概念最早產(chǎn)生于 20 世紀(jì) 80 年代，其是圍繞核心企業(yè)，通過(guò)對(duì)信息流、物流、資金流的控制，從采購(gòu)原材料開始，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商、直到最終用戶連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈。供應(yīng)鏈管理是 20 世紀(jì) 80 年代末美國(guó)管理學(xué)家 Stevens提出的一種以企業(yè)內(nèi)部與外部的集成觀，是一種建立企業(yè)間合作伙伴、戰(zhàn)略聯(lián)盟的思想 。通過(guò)供應(yīng)鏈管理使生產(chǎn)出來(lái)的農(nóng)藥、化肥等農(nóng)資產(chǎn)品能以準(zhǔn)確的數(shù)量，恰當(dāng)?shù)馁|(zhì)量，在合適 3 的時(shí)間，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，送到適當(dāng)?shù)膱?chǎng)所滿足農(nóng)資用戶需求，使系統(tǒng)成本最小和整個(gè)系統(tǒng)的效率提高。日本、韓國(guó)和我國(guó)臺(tái)灣省 ,一般 是依托農(nóng)民合作組織建立銷售網(wǎng)絡(luò) ,合作組織總部統(tǒng)一采購(gòu) ,基層合作組織分銷 ,也是一種連鎖經(jīng)營(yíng)。 國(guó)外的實(shí)踐證明 ,農(nóng)資經(jīng)營(yíng)若采用連鎖形式 ,既能節(jié)省資本投入 ,又能擴(kuò)張自有品牌 ,同時(shí) ,還能使物化形態(tài)的農(nóng)業(yè)技術(shù)更快捷、規(guī)范地?cái)U(kuò)散到基層、農(nóng)戶。所謂連鎖 ,一般認(rèn)為 ,一個(gè)商業(yè)集團(tuán)以同樣的方式、同樣的價(jià)格 ,在多處同樣命名的店鋪里 ,出售某一種 (或某一類、某一品牌 )商品 ,或提供某種服務(wù) ,這些同時(shí)經(jīng)營(yíng)的店鋪就被稱為連鎖店 ,這種經(jīng)營(yíng)模式則被稱為連鎖經(jīng)營(yíng)。 連鎖經(jīng)營(yíng)做為一種營(yíng)銷策略 ,在一些發(fā)達(dá)國(guó)家已普遍獲得成功。 供銷社系統(tǒng)的農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)也基于農(nóng)資流通體制深入開展的需要應(yīng)運(yùn)而生。 ” 自上世紀(jì)九十年代起，中 國(guó)農(nóng)資流通市場(chǎng)主體開始出現(xiàn)多元化的趨勢(shì)。 供銷社系統(tǒng)作為農(nóng)資流通主渠道的地位開始下降，農(nóng)技部門、個(gè)體、私營(yíng)農(nóng)資企業(yè)在農(nóng)資流通市場(chǎng)的份額逐步上升，農(nóng)資生產(chǎn) 企業(yè)逐步發(fā)展起來(lái)，成為農(nóng)資流通市場(chǎng)上不可替代的經(jīng)營(yíng)主體。 4 農(nóng)資供應(yīng)店 與農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng) 研究 根 據(jù)目前的了解，村級(jí)農(nóng)資供應(yīng) 店大致可分為四類：農(nóng)資公司直營(yíng)店、供銷 社經(jīng)營(yíng)部 、郵政 農(nóng)資配送中心、個(gè)體農(nóng)資 農(nóng)家 店。這一格局至今仍在起作用。 農(nóng)村供銷社的興衰及其現(xiàn)狀，直接關(guān)系著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與農(nóng)民生活。 傳統(tǒng)的農(nóng)資流通主體普遍存在著經(jīng)營(yíng)效益差、債務(wù)負(fù)擔(dān)重等問(wèn)題，無(wú)力成為農(nóng)資流通市場(chǎng)的主導(dǎo)者，對(duì)市場(chǎng)上的其他主體起到示范和引領(lǐng)的作用；而一些新型的流通主體，如個(gè)體、私營(yíng)農(nóng)資流通企業(yè)，由于資金少、規(guī)模小，也尚未成為主導(dǎo)型的流通個(gè) 體，客觀上導(dǎo)致了目前中 國(guó)農(nóng)資流通市場(chǎng)秩序混亂，假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)事件時(shí)有發(fā)生。 竇京平 分析，面臨成本和市場(chǎng)萎縮的雙重壓力，農(nóng)資行業(yè)本身的危機(jī)進(jìn)一步加深，這逼著農(nóng)資企業(yè)做出與有資源優(yōu)勢(shì)企業(yè)或者強(qiáng)勢(shì)企業(yè)聯(lián)合的選擇。 彭水平提到：“ 農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期以供銷社系統(tǒng)專營(yíng)一統(tǒng)天下的局面 ,向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡 ,轉(zhuǎn)成以個(gè)體經(jīng)營(yíng)為主的分散經(jīng)營(yíng)的格局 ”。 通過(guò)銷售渠道整合，可以避免無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的 狀態(tài)，優(yōu)化資源配置，減少流通環(huán)節(jié)，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)、品牌效應(yīng)等，還可 完善農(nóng)資流通市場(chǎng)的進(jìn)入退出機(jī)制， 經(jīng)營(yíng)不善、債務(wù)負(fù)擔(dān)重的小企業(yè)可逐步退出市場(chǎng)，或是被大企業(yè)兼并， 有利于整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。 （ 2）運(yùn)用 文獻(xiàn)研究法全面地、正確地了解 農(nóng)資供應(yīng)店和農(nóng)業(yè)推廣體系 的 歷史和現(xiàn)狀 以便于觀察和訪問(wèn)。 2 農(nóng)資供應(yīng)店 農(nóng)資供應(yīng)店的 概念與類別 農(nóng)資供應(yīng)店的概念 農(nóng)資供應(yīng)店是指在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或村， 主要 通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)的方式，向農(nóng)村居民主要銷售化肥、農(nóng)藥、種子、農(nóng)地膜、小型農(nóng)機(jī)具、獸藥飼料等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，并提供相應(yīng)農(nóng)技服務(wù)的農(nóng)村 農(nóng)資 零售店。其中村級(jí)農(nóng)資供應(yīng)店設(shè)在非鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府所 在地的村；鄉(xiāng)級(jí)農(nóng)資供應(yīng) 店設(shè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府所在地的行政村（或街道）。 農(nóng)資供應(yīng)店 的現(xiàn)狀 自上世紀(jì)九十年 代起，中 國(guó)農(nóng)資流通市場(chǎng)主體開始出現(xiàn)多元化的趨勢(shì)。 滕州市 羊莊鎮(zhèn)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)，又正值調(diào)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)方式發(fā)展特設(shè)農(nóng)業(yè)之 機(jī) ，農(nóng)民為了更好的生產(chǎn)出高質(zhì)量、高產(chǎn)量的 農(nóng)產(chǎn)品，需要不斷的更換 種植品種、化肥的種類、農(nóng)膜的品牌 、農(nóng)機(jī)的類型等，農(nóng)資供應(yīng)店正是在這種需求下不斷的建立和發(fā)展 6 的。 這一區(qū)域 的農(nóng)資供應(yīng)店 種類 有四種， 分別是供銷社經(jīng)營(yíng)部、個(gè)體農(nóng)資農(nóng)家店、農(nóng)資公司直營(yíng)店和郵政農(nóng)資配送中心， 店面 數(shù)量 高達(dá) 27 家。 表 1 農(nóng)資供應(yīng)店調(diào)查統(tǒng)計(jì)表 種類 個(gè)數(shù) 市場(chǎng)占有率 供銷社經(jīng)營(yíng)部 2 15% 個(gè)體農(nóng)資農(nóng)家店 22 75% 農(nóng)資公司直營(yíng)店 2 5% 郵政 農(nóng)資 配送中心 1 5% 供銷 社 經(jīng)營(yíng)部 供銷社是 最早的一種農(nóng)資供應(yīng)店，在農(nóng) 村是以供銷社農(nóng)資經(jīng)營(yíng)部的形式存在。 供銷社在改革發(fā)展進(jìn)程中 雖然不斷進(jìn)行完善，但是 政府主導(dǎo)下的供銷社系統(tǒng)已基本癱瘓，其本身的原因是 :(1)全系統(tǒng)雖已扭虧為盈 ,但經(jīng)營(yíng)績(jī)效仍不理想。 (2)組織定位模糊 ,各相關(guān)主體思想紛雜。隨著農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展日益市場(chǎng)化 ,供銷社的傳統(tǒng)職能大為弱化 ,傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)已然喪失 ,基層 供銷社和社辦企業(yè)改革改制也已基本完成。在農(nóng)村的供銷社經(jīng)營(yíng)部是屬于私人的農(nóng)資供應(yīng)店。目前迅速的市場(chǎng)化進(jìn)程和滯后的政府體制改革 ,使得供銷社系統(tǒng)的作用空間日漸縮小 ,組織功能日趨萎縮。 (4)組織基 礎(chǔ)渙散 ,組織體系受到嚴(yán)重削弱。當(dāng)前 ,在疾風(fēng)暴雨式的企業(yè)改制改革后 ,