【正文】 1 滕州市羊莊鎮(zhèn) 農(nóng)資供應店 發(fā)展現(xiàn)狀 調(diào)查分析 【摘要】 隨著中國農(nóng)資市場的進一步完善， 供銷社作為農(nóng)資供應的主要渠道的地位開始下降，個體農(nóng)資農(nóng)家 店、農(nóng)資公司直營店和郵政 農(nóng)資配送 中心 在農(nóng)資供應 上 的 市場 份額逐漸上升。農(nóng)資供應店對農(nóng)村經(jīng)濟的快速發(fā)展起了重要作用， 但是因受多方面因素的制約，農(nóng)資供應店仍存在一些問題。 因此，深入了解農(nóng)資供應店 發(fā)展的制約因 素 ， 解決農(nóng)資供應店 存在的問題是 本文研究的 主旨 。 本文以 滕州市羊莊 鎮(zhèn) 為例， 從農(nóng)資供應店 發(fā)展的 基本情況入手，介紹農(nóng)資供應店在農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展中的作用 ，找出 了 農(nóng)資供應店存在的問題，提出 建 立“三級配送”、拓寬服務領域、加強信息網(wǎng)絡建設 和提高經(jīng)營者的素質(zhì) 是完善農(nóng)資供應店的最有效措施 。 【關(guān)鍵詞】 滕州市 ；農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料；農(nóng)資供應店 2 1 引言 研究背景 中 國經(jīng)濟自改革開放以來取得了舉世矚目的成績，農(nóng)業(yè)快速發(fā)展， 農(nóng)村對農(nóng)資的需求不斷增加， 各種形式的農(nóng)資供應店不斷涌現(xiàn)。近年來，農(nóng)資供應店進入快速發(fā)展的階段，在農(nóng)業(yè)發(fā)達的地區(qū)農(nóng)資 供應 店星羅棋布，為農(nóng)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了 有力 條件，為農(nóng)民 購買農(nóng)資 提供了便利。 黨的十六大報告中指出：“必須毫不動搖的鼓勵、支持和引導非公有制經(jīng)濟的發(fā)展。個體、 私營等各種形式的非公有制經(jīng)濟是社會主義市場經(jīng)濟的重要組成部分。 ” 研究目的和意義 本文研究的問題既是 農(nóng)資供應店 存在和急需解決的現(xiàn)實問題 ，又是發(fā)展農(nóng)業(yè)必需的條件 。本文研究的目的一方面是認清 農(nóng)資供應店 發(fā)展過程中的制約因素 ，為其在市場競爭的條件下 更好的發(fā)揮其 經(jīng)營、服務 功能 ，另一方面為農(nóng)資供應店的 進一步 發(fā)展 和完善 提供參考 ，為農(nóng)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造環(huán)境 。通過對 滕州市羊莊 鎮(zhèn) 的 釣魚臺、杜堂 、 張河莊 、 羊南 、 莊里 、 許坡 、 孟莊 、 土城 、 趙莊 九村 的農(nóng)資 供應 店的研究與分析，指出農(nóng)資 供應 店經(jīng)營中 遇到的問題及制約其發(fā)展的因素，針對問題提出 對策建議。 國內(nèi)外研究綜述 國外 農(nóng)資經(jīng)營 研究 供應鏈的概念最早產(chǎn)生于 20 世紀 80 年代，其是圍繞核心企業(yè)，通過對信息流、物流、資金流的控制，從采購原材料開始，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡把產(chǎn)品送到消費者手中的將供應商、制造商、分銷商、零售商、直到最終用戶連成一個整體的功能網(wǎng)鏈。它不僅是一條連接供應商到用戶的物料鏈、信息鏈、資金鏈，而且是一條增值鏈。供應鏈管理是 20 世紀 80 年代末美國管理學家 Stevens提出的一種以企業(yè)內(nèi)部與外部的集成觀，是一種建立企業(yè)間合作伙伴、戰(zhàn)略聯(lián)盟的思想 。農(nóng)資供應鏈管理是對農(nóng)資生產(chǎn)商、農(nóng)資流通企業(yè)、零售商和農(nóng)資用戶這些為了實現(xiàn)各自利益和目標在一定時間內(nèi)結(jié)成相互協(xié)作的利益共同體的管理。通過供應鏈管理使生產(chǎn)出來的農(nóng)藥、化肥等農(nóng)資產(chǎn)品能以準確的數(shù)量，恰當?shù)馁|(zhì)量，在合適 3 的時間，以適當?shù)膬r格，送到適當?shù)膱鏊鶟M足農(nóng)資用戶需求，使系統(tǒng)成本最小和整個系統(tǒng)的效率提高。 就農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料來講 ,西方發(fā)達國家和地區(qū)也大多采取連鎖經(jīng)營的形式 ,在主要農(nóng)業(yè)生產(chǎn)地區(qū)建立連鎖零售網(wǎng)點 ,農(nóng)民通過電話就可以向公司提出購買要求 ,公司就近安排送貨上門 ,有的甚至服務到田頭。日本、韓國和我國臺灣省 ,一般 是依托農(nóng)民合作組織建立銷售網(wǎng)絡 ,合作組織總部統(tǒng)一采購 ,基層合作組織分銷 ,也是一種連鎖經(jīng)營。在市場秩序比較規(guī)范 ,競爭比較激烈的發(fā)達國家和地區(qū) ,農(nóng)資銷售大都走上了連鎖經(jīng)營的道路。 國外的實踐證明 ,農(nóng)資經(jīng)營若采用連鎖形式 ,既能節(jié)省資本投入 ,又能擴張自有品牌 ,同時 ,還能使物化形態(tài)的農(nóng)業(yè)技術(shù)更快捷、規(guī)范地擴散到基層、農(nóng)戶。 國內(nèi) 農(nóng)資經(jīng)營 研究 供應鏈在農(nóng)資市場上一般是以農(nóng)資連鎖的形式存在的。所謂連鎖 ,一般認為 ,一個商業(yè)集團以同樣的方式、同樣的價格 ,在多處同樣命名的店鋪里 ,出售某一種 (或某一類、某一品牌 )商品 ,或提供某種服務 ,這些同時經(jīng)營的店鋪就被稱為連鎖店 ,這種經(jīng)營模式則被稱為連鎖經(jīng)營。連鎖經(jīng)營在開拓市場方面具有獨特的規(guī)模優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢 ,有很強的競爭力。 連鎖經(jīng)營做為一種營銷策略 ,在一些發(fā)達國家已普遍獲得成功。自 80 年代開始 ,隨著改革開放的不斷深入發(fā)展 ,連鎖經(jīng)營做為一種先進的經(jīng)營形式 ,也被引入我國 ,而且已在流通領域中呈現(xiàn)出了強勁的發(fā)展趨勢 ,取得良好的成效。 供銷社系統(tǒng)的農(nóng)資連鎖經(jīng)營也基于農(nóng)資流通體制深入開展的需要應運而生。徐萍等提出：“ 強化供應鏈管理思想 ,完善鏈中組織合作關(guān)系 ,建立起有利于 農(nóng)業(yè)技術(shù)擴散 的高效農(nóng)資供 應鏈。 ” 自上世紀九十年代起，中 國農(nóng)資流通市場主體開始出現(xiàn)多元化的趨勢。 1995 年國務院將農(nóng)資商品原“四級批發(fā)一級零售”的流通體制改為“兩級批發(fā)以及批零兼營”的新經(jīng)營體制 。 供銷社系統(tǒng)作為農(nóng)資流通主渠道的地位開始下降，農(nóng)技部門、個體、私營農(nóng)資企業(yè)在農(nóng)資流通市場的份額逐步上升，農(nóng)資生產(chǎn) 企業(yè)逐步發(fā)展起來，成為農(nóng)資流通市場上不可替代的經(jīng)營主體。同時，中 國加入 WTO 后，外商開始涉足中 國的農(nóng)資市場郵政企業(yè)也正利用其在農(nóng)村的網(wǎng)絡優(yōu)勢發(fā)展農(nóng)資配送業(yè)務。 4 農(nóng)資供應店 與農(nóng)資連鎖經(jīng)營 研究 根 據(jù)目前的了解，村級農(nóng)資供應 店大致可分為四類：農(nóng)資公司直營店、供銷 社經(jīng)營部 、郵政 農(nóng)資配送中心、個體農(nóng)資 農(nóng)家 店。 上世紀五十年代初期，中 國把全國的商品流通劃分為兩條線：國營商業(yè)分管城市市場，供銷合作社負責農(nóng)村市場。這一格局至今仍在起作用。 商務部、財政部今 年繼續(xù)對“萬村千鄉(xiāng)市場工程”項目予以資金支持，對承辦企業(yè)建設或改造配送中心的金融機構(gòu)中長期固定資產(chǎn)投資貸款，予以 1 年貸款利息補助（ 商建發(fā)〔 2022〕 32 號 ）。 農(nóng)村供銷社的興衰及其現(xiàn)狀，直接關(guān)系著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與農(nóng)民生活。 2022 年 9 月 27 日，國務院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)了國務院體改辦、國家經(jīng)貿(mào)委《關(guān)于促進連 鎖經(jīng)營發(fā)展的意見》（國辦發(fā) [2022]49 號），對連鎖經(jīng)營在行政審批、統(tǒng)一納稅、規(guī)范執(zhí)法檢查等方面作出了統(tǒng)一的政策規(guī)定，這為發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營提供了良好的政策環(huán)境。 傳統(tǒng)的農(nóng)資流通主體普遍存在著經(jīng)營效益差、債務負擔重等問題，無力成為農(nóng)資流通市場的主導者，對市場上的其他主體起到示范和引領的作用；而一些新型的流通主體，如個體、私營農(nóng)資流通企業(yè)，由于資金少、規(guī)模小，也尚未成為主導型的流通個 體，客觀上導致了目前中 國農(nóng)資流通市場秩序混亂，假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)事件時有發(fā)生。因此，有必要對現(xiàn)有的農(nóng)資分銷渠道進行整合。 竇京平 分析，面臨成本和市場萎縮的雙重壓力，農(nóng)資行業(yè)本身的危機進一步加深，這逼著農(nóng)資企業(yè)做出與有資源優(yōu)勢企業(yè)或者強勢企業(yè)聯(lián)合的選擇。 可以通過農(nóng)資流通企業(yè)之間的兼并，可以是通過組建農(nóng)資連鎖的方式，或是采取建立直銷網(wǎng)點，或是通過在各主體價值鏈上的優(yōu)勢環(huán)節(jié)上進行聯(lián)合等。 彭水平提到：“ 農(nóng)資連鎖經(jīng)營發(fā)展從計劃經(jīng)濟時期以供銷社系統(tǒng)專營一統(tǒng)天下的局面 ,向市場經(jīng)濟過渡 ,轉(zhuǎn)成以個體經(jīng)營為主的分散經(jīng)營的格局 ”。 商業(yè)部 副部長張志剛談到農(nóng)資連鎖經(jīng)營時說“它是先進的管理在更長的鏈條和更大的范圍的延伸 ,高效率、低成本、組織化程度高 ,是專業(yè)化 分工與社會化協(xié)作在流通領域的體現(xiàn) ,反映了先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求”。 通過銷售渠道整合，可以避免無序競爭的 狀態(tài)，優(yōu)化資源配置，減少流通環(huán)節(jié)，獲得規(guī)模經(jīng)濟效應、品牌效應等，還可 完善農(nóng)資流通市場的進入退出機制， 經(jīng)營不善、債務負擔重的小企業(yè)可逐步退出市場，或是被大企業(yè)兼并， 有利于整個行業(yè)的健康發(fā)展。 5 研究方法 （ 1）采用深入訪談和問卷調(diào)查的 調(diào)查方法對 農(nóng)資供應店