【正文】 決方案總體思路 4. X3協(xié)同供應(yīng)鏈管理軟件功能介紹及演示 5. X3協(xié)同供應(yīng)鏈行業(yè)插件功能介紹及演示 6. X3協(xié)同供應(yīng)鏈個性開發(fā)平臺功能介紹及演示 7. X3協(xié)同供應(yīng)鏈系統(tǒng)成功案例介紹 目 錄 事前控制（預(yù)防性控制） : 阿 ? 完善的標(biāo)準(zhǔn)化操作 ? 嚴(yán)格的授權(quán)控制 事中控制（過程控制） : ? 適當(dāng)?shù)穆氊?zé)分離 ? 適當(dāng)?shù)男畔⒂涗浐蛧?yán)格的審批級次 事后控制（檢測性控制） ? 嚴(yán)密有效的業(yè)務(wù)分析 ? 循環(huán)和定時、不定時的檢 查和審查 業(yè)務(wù)人員 系統(tǒng)管理員 權(quán)限設(shè)定 ? 設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)工作流程 ? 對工作崗位及工作 職能授權(quán) ? 利用審批實現(xiàn)日常運(yùn)作控制和例外業(yè)務(wù)的處理 ?審批人記錄 ? 對單據(jù)及各種報表進(jìn)行稽核。 ? 同時，當(dāng)企業(yè)需要適應(yīng)市場環(huán)境變化時，傳統(tǒng) ERP就無能為力了，或者要付出很高的成本且不能快速做出應(yīng)變。 起步 X3協(xié)同供應(yīng)鏈管理解決方案 1. 現(xiàn)代企業(yè)供應(yīng)鏈管理面臨的挑戰(zhàn) 2. 傳統(tǒng)供應(yīng)鏈軟件提供商遭遇的瓶頸 3. X3協(xié)同供應(yīng)鏈管理解決方案總體思路 4. X3協(xié)同供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品功能介紹及演示 5. X3協(xié)同供應(yīng)鏈行業(yè)插件功能介紹及演示 6. X3協(xié)同供應(yīng)鏈個性開發(fā)平臺功能介紹及演示 7. X3協(xié)同供應(yīng)鏈系統(tǒng)成功案例介紹 目 錄 企業(yè)供應(yīng)鏈管理模型 生產(chǎn)計劃 采購計劃 發(fā) 運(yùn) 采購/倉儲 執(zhí)行訂貨 指令 生產(chǎn) 銷售計劃 物料需求 計劃 銷售市場 采購市場 客 戶 供應(yīng)商 物流 （實際增值） 信息流 全國那么多庫存，可為什么客戶的訂單來了，我們總是在當(dāng)?shù)貨]有貨 ？ 是建立一個自己集團(tuán)物流體系還是選擇第三方物流？ 集團(tuán)這么多業(yè)務(wù)，這么多產(chǎn)品，誰在虧損？ 如何進(jìn)行有效的 價格管控？如何實現(xiàn)與分銷商的雙贏，保證市場的占有率？ 下邊每個工廠都在生產(chǎn)什么？ 原材料的價格上漲 ,我們該怎樣應(yīng)對？ 隨著企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，組織架構(gòu)與業(yè)務(wù)越來越復(fù)雜，管理難度越來越大！ 企業(yè)在供應(yīng)鏈管理中面臨挑戰(zhàn) 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下如何構(gòu)建我們的信息渠道？ 供應(yīng)鏈管理的進(jìn)化 企業(yè)成長，帶來供應(yīng)鏈管理的新需求：集團(tuán)、協(xié)同、網(wǎng)絡(luò)、適應(yīng)變化 企業(yè)價值 協(xié)同業(yè)務(wù) 財務(wù)業(yè)務(wù)一體化 業(yè)務(wù) 部門 公司 集團(tuán) 內(nèi)部集成 網(wǎng)絡(luò)信息平臺 孤島 如何獲得對具有規(guī)模的復(fù)合型營銷售網(wǎng)絡(luò)的管理能力 如何增強(qiáng)企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)和采購供應(yīng)系統(tǒng)對市場的反應(yīng)能力 如何提高企業(yè)動作效率，從而提高企業(yè)的市場競爭力 如何加強(qiáng)企業(yè)對成本和費(fèi)用的動態(tài)控制能力 如何保證企業(yè)的資金和物資的流向準(zhǔn)確流量合理 如何加強(qiáng)企業(yè)運(yùn)作過程的控制能力 如何實現(xiàn)個性服務(wù)，建立企業(yè)的忠誠客戶群 供應(yīng)鏈管理瓶頸制約企業(yè)發(fā)展 產(chǎn)品生命周期 競爭對手 資金 滯銷庫存 憑經(jīng)驗 供應(yīng)鏈管理瓶頸制約企業(yè)發(fā)展 雖然只做幾張單子，但總要算來算去，重復(fù)勞動太多 供應(yīng)鏈管理瓶頸制約企業(yè)發(fā)展 總經(jīng)理簽字就能付款 供應(yīng)鏈管理瓶頸制約企業(yè)發(fā)展 我不了解成品發(fā)貨和原材料庫存情況 供應(yīng)鏈管理瓶頸制約企業(yè)發(fā)展 供應(yīng)鏈管理瓶頸制約企業(yè)發(fā)展 企業(yè)供應(yīng)鏈管理必須引入信息系統(tǒng) 企業(yè)生存與發(fā)展的源動力 ? 是否應(yīng)用現(xiàn)代管理工具進(jìn)行企業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的治理，是企業(yè)管理模式是否先進(jìn)的重要指標(biāo)之一！ ? 只有掌握現(xiàn)代管理工具的企業(yè)才是能夠把握未來、具有遠(yuǎn)期競爭力的企業(yè)，才是有前途的企業(yè)！ 1. 現(xiàn)代企業(yè)供應(yīng)鏈管理面臨的挑戰(zhàn) 2. 傳統(tǒng)供應(yīng)鏈軟件提供商遭遇的瓶頸 3. X3協(xié)同供應(yīng)鏈管理解決方案總體思路 4. X3協(xié)同供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品功能介紹及演示 5. X3協(xié)同供應(yīng)鏈行業(yè)插件功能介紹及演示 6. X3協(xié)同供應(yīng)鏈個性開發(fā)平臺功能介紹及演示 7. X3協(xié)同供應(yīng)鏈系統(tǒng)成功案例介紹 目 錄 迷信老牌傳統(tǒng) ERP產(chǎn)品 迷信大而全 面子工程 信息孤島 IT黑洞 隨著市場競爭的加劇，管理的差異化才是企業(yè)生存、發(fā)展差異化的基礎(chǔ)，才是一個企業(yè)的核心競爭力 企業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)選型誤區(qū) ? 在如今 ERP供應(yīng)市場，一些傳統(tǒng)的所謂老牌的 ERP廠商，其提供的傳統(tǒng)通用型 ERP產(chǎn)品的弊端顯露得十分明顯。 ? 一套產(chǎn)品、一套流程服務(wù)千萬家 ? 最突出表現(xiàn)就在其應(yīng)用過分強(qiáng)調(diào)企業(yè)用戶必須完全服從 ERP系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)管理流程，忽視了企業(yè)本身的個性化需求。 ? 僵硬的、流程固化的通用產(chǎn)品已經(jīng)制約了企業(yè)用戶的使用，用戶真正需要的是靈活的，既適應(yīng)變化又能滿足企業(yè)管理特征，富有個性化的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)。監(jiān)督人員稽查各種制度的執(zhí)行狀況。 ? 強(qiáng)調(diào)事前計劃，實時控制，事后分析 ? 體現(xiàn)明晰權(quán)責(zé)、分級管理，合理內(nèi)控，保證企業(yè)經(jīng)營效率與經(jīng)營安全。入庫單可以手工增加，也可以參照來源單據(jù)（采購訂單、到貨單、質(zhì)量檢驗單）生成。檢驗結(jié)果形成質(zhì)量檢驗單和不良品處理單。 采購主要功能說明 ? 采購發(fā)票及采購結(jié)算 采購結(jié)算是確認(rèn)采購成本的過程。系統(tǒng)提供三種回沖方式，月初回沖、單到回沖、單到補(bǔ)差?？梢园凑找?guī)定將運(yùn)費(fèi)等其它與購買活動相關(guān)的費(fèi)用，通過采購結(jié)算進(jìn)入采購貨物的成本。 ? 采購查詢分析 – 采購訂單預(yù)警；采購成本分析； – 采購費(fèi)用分析；采購資金比重分析； – 供應(yīng)商交貨質(zhì)量分析；采購計劃執(zhí)行分析； – 供應(yīng)商報價對比分析；應(yīng)付賬款賬齡分析； – 業(yè)務(wù)員、部門考核分析；采購貨齡分析； 采購管理 —采購申請單 單據(jù)操作功能 單據(jù)尾制單信息 單據(jù)體物料信息 單據(jù)頭概要信息 采購管理 —采購訂單生成 引用前項來源單據(jù)生成目標(biāo)單據(jù) 選擇前項來源單據(jù)明細(xì)，建立上下游單據(jù)關(guān)聯(lián)線索 , 避免重復(fù)錄入，提供運(yùn)作效率 多種生單方式：以拉為主，支持推式 采購管理 —最高進(jìn)價控制 物料最高進(jìn)價控制，控制采購成本 采購管理 —采購訂單關(guān)聯(lián) 利用平臺成果，關(guān)聯(lián)相關(guān)有用信息，實現(xiàn)單據(jù)聯(lián)查 采購管理 采購管理 采購價格、交貨期、質(zhì)量、售后服務(wù) … 采購管理 – 發(fā)揮集中采購的規(guī)模效應(yīng)，降低采購成本； – 完善采購內(nèi)部控制，分權(quán)采購，幫助企業(yè)構(gòu)建全新采購模式； – 進(jìn)行最高進(jìn)價控制，則錄入訂單時，如果價格超過設(shè)置的最高價格，則無法通過，必須進(jìn)行修改。 – 訂單執(zhí)行情況的監(jiān)控；部門間信息共享； – 實時、準(zhǔn)確地供應(yīng)商評估，為選擇更好的供應(yīng)商合作伙伴提供可信的決策信息； – 實時、動態(tài)地分析采購價格執(zhí)行情況，有效地控制采購成本； – 采購資金的規(guī)劃將會更準(zhǔn)確，更有預(yù)見性； 采購管理客戶價值 – 采購交貨期、交貨數(shù)量、質(zhì)量得到有效的控制，采購過程透明； – 實時、動態(tài)、準(zhǔn)確地掌握全面的庫存信息，擺脫庫存積壓及缺貨率上升，占用資金水平更趨合理；存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)會明顯縮短； – 降低生產(chǎn)停工待料的異常發(fā)生； – 審批流程與預(yù)警平臺的應(yīng)用，可使管理者在流程自動化后實現(xiàn)基于例外的管理； – 超信用額度、信用期限的報警；付款預(yù)測、欠款分析； – 將優(yōu)質(zhì)優(yōu)價方案與采購合同或采購訂單關(guān)聯(lián)； – 大量的分析報表：到貨統(tǒng)計表、采購統(tǒng)計表、采購資金比重分析、未完成業(yè)務(wù)明細(xì)； – 異常信息監(jiān)控，采取有針對的業(yè)務(wù)處理，避免損失； 采購管理客戶價值 應(yīng)付管理 應(yīng)付管理著重實現(xiàn)企業(yè)對應(yīng)付款所進(jìn)行的核算與管理。本系統(tǒng)可以與總賬、采購系統(tǒng)集成使用。 – 提供應(yīng)付賬齡分析、欠款分析等統(tǒng)計分析，提供資金流出預(yù)算功能。提供兩種匯兌損益的方式，即外幣余額結(jié)清時計算和月末計算兩種方式。 – 提供功能權(quán)限的控制、數(shù)據(jù)權(quán)限的控制來提高系統(tǒng)應(yīng)用的準(zhǔn)確性和安全性。 – 提供結(jié)算單的批量審核、自動核銷功能。 庫存管理 為了達(dá)到與組織目標(biāo)相一致的最小化總運(yùn)營成本以及最大化客戶服務(wù)的目的。庫存就是為創(chuàng)建并保持這種平衡。 按項目進(jìn)行齊套分析。 對鋼材的銹蝕可以提取存貨減值準(zhǔn)備。 庫存管理 庫存主要功能說明 入庫管理 系統(tǒng)處理所有的入庫類型，包括原材料入庫、產(chǎn)品入庫等；并且支持自定義入庫類型，使系統(tǒng)的入庫管理功能能夠根據(jù)企業(yè)不同的業(yè)務(wù)形態(tài)進(jìn)行自定義。 限額領(lǐng)料管理 原材料的出庫數(shù)量由生產(chǎn)部門的生產(chǎn)任務(wù)單來確定，由生產(chǎn)任務(wù)單和產(chǎn)品的物料清單計算出每個生產(chǎn)任務(wù)單所需的原材料數(shù)量和出庫金額，以考核生產(chǎn)用料數(shù)量，達(dá)到限額領(lǐng)料的目的。如：汽車和發(fā)動機(jī)。方便招回；食品醫(yī)藥行業(yè)某一批次出問題要進(jìn)行追溯，在外包裝箱上的批次號還可防止不同銷售區(qū)域間竄貨，擾亂各區(qū)域的價格政策；飼料、面粉加工的動態(tài)配方，是用批次編號關(guān)聯(lián)對應(yīng)的質(zhì)檢單，根據(jù)檢驗指標(biāo)（濕度、面筋含量）進(jìn)行配麥；棉紡廠根據(jù)原棉的檢驗指標(biāo)（含雜率、回潮率）進(jìn)行配棉；軋鋼廠板材加工根據(jù)每一批次坯料的檢驗指標(biāo)（碳、硅、錳、磷、硫等）的含量進(jìn)行組坯軋制。 – 批次創(chuàng)建時機(jī)：到貨、入庫、 MO下達(dá)或完工。 – 《 批次主數(shù)據(jù) 》 ：組織、物料、批次說明、批次狀態(tài)（正常、過期、鎖定）、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、失效日期、供應(yīng)商、等級、濃度、自定義屬性（１０個） – 批號的唯一：一般是組織＋物料＋批號 – 支持批次的重新劃分、拆分、合并。 庫存管理客戶價值 銷售管理關(guān)注的問題 快速準(zhǔn)確的報價，確定可承諾的交貨日期 客戶訂單的執(zhí)行狀況？ 建立完善的信用控制體系 ,降低運(yùn)營風(fēng)險 執(zhí)行價格政策，避免渠道的惡性競爭 應(yīng)收帳款要及時收回，帳齡？ 金額？ 費(fèi)用的使用能有效監(jiān)控； 業(yè)務(wù)員的績效考核公正合理 銷售總公司想及時了解渠道的庫存和應(yīng)收賬款 競爭對手的銷售情況怎樣？ 銷售管理 協(xié)同平臺 銷 售 管 理 銷售管理 貨物流向分析 市場信息 電子商務(wù) 組織機(jī)構(gòu) 權(quán)限體系 客戶編碼 工作流 預(yù)警 收款單 產(chǎn)、銷、存日報 銷售毛利分析 收款預(yù)測 欠款分析 應(yīng)收帳齡 銷售結(jié)構(gòu)分析 發(fā)貨明細(xì) 訂單明細(xì) 銷售預(yù)測 分銷發(fā)貨 渠道管理 客戶管理 銷售訂單 補(bǔ)充協(xié)議 價格政策 信用控制 返利 /價保 發(fā)貨單 產(chǎn)成品倉庫 運(yùn)輸 /自提 產(chǎn)品入庫單 產(chǎn)品調(diào)撥單 發(fā)貨單 開發(fā)票 合同全程跟蹤 發(fā)出商品 收款查詢 物料編碼 可承諾量檢查 模擬報價 銷售計劃 銷售員業(yè)績分析 信用期限、額度 無票應(yīng)收 +應(yīng)收帳款 包裝物租借 金稅接口 銷售活動 報價 銷售訂單 發(fā)貨 出庫 發(fā)票 價格體系 價格政策： 客戶價格 存貨價格 促銷價格 取價方式： 最新成本加成 最新售價 最低售價控制 信用管理 信用控制對象： 客戶 /部門 /業(yè)務(wù)員 信用控制點(diǎn) : 各種控制單據(jù) 信用控制期間 超信用處理： 審批 /提示 /不控制 可用量管理 可用量控制 可用量檢查 現(xiàn)存量查詢 銷售管理 銷售系統(tǒng) 庫存管理 應(yīng)收管理 內(nèi)部交易 存貨核算 合同管理 客戶關(guān)系管理 運(yùn)輸管理 自動會計平臺 生產(chǎn)制造 管理駕駛倉 銷售與其他系統(tǒng)的關(guān)系 目 標(biāo) 客 戶商 機(jī) 客 戶成 交 客 戶客 戶 管 理 業(yè) 務(wù) 環(huán) 節(jié) 業(yè) 務(wù) 流 程市 場 管 理售 前 管 理銷 售 管 理服 務(wù) 管 理市 場活 動線 索商機(jī)評估訂 單 發(fā) 貨 開 票 收 款服 務(wù)合 同回 訪現(xiàn) 場服 務(wù) 客 戶 自 助產(chǎn) 品 知 識 庫專 家 系 統(tǒng)客 戶 提 醒客 戶 對 帳 銷 售 員 自 助我 的 客 戶我 的 線 索 /商 機(jī)我 的 費(fèi) 用我 的 日 志我 的 全 貌 客 戶 檔 案客 戶 聯(lián) 系 人客 戶 分 配客 戶 關(guān) 懷客 戶 全 貌活動費(fèi)用進(jìn)程團(tuán)隊文檔對手訂單報價宣 傳資 料營 銷計 劃市 場區(qū) 隔活 動評 估競 爭對 手客 戶