【正文】 4012345678910東阿阿膠 福膠 朵而 太太口服液 太太靜心 中華烏雞精滲透率 品牌忠誠度% ?東阿阿膠的滲透率與忠誠度均為最高 ?福膠表現(xiàn)一般，忠誠度較低 3 主要品牌在各城市的表現(xiàn) ( 杭 州 ) 品牌知名度（未提示下第一提及） 82 1 1266 9 3 5 74657514432138276 90102030405060708090100總計(jì) 濟(jì)南 上海 廣州 杭州 九芝堂 福膠 東阿阿膠 血爾?消費(fèi)者第一提及的品牌往往是近來廣告、促銷最為活躍的品牌，而對于宣傳力度相當(dāng)?shù)母髌放?，第一提及率可以反映其宣傳效果的?yōu)劣。 ? 在不考慮價(jià)格的情況下，消費(fèi)者對阿膠口嚼片產(chǎn)品有近一半的消費(fèi)者可能會買，有 30%的消費(fèi)者肯定會買，這個(gè)比例比較高，說明消費(fèi)者對阿膠口咀嚼片產(chǎn)品還是比較感興趣的。 3 阿 膠 口 嚼 片 的 產(chǎn) 品 概 念 ? 消費(fèi)者看過說明書后，大部分消費(fèi)者都是有些相信和不確定，完全相信和完全不信的比例都很少。 3 消 費(fèi) 者 平 時(shí) 購 買 的 習(xí) 慣 ? 阿膠口嚼片比較吸引消費(fèi)者的主要是產(chǎn)品的劑型方面（ 84%） ，而上海的消費(fèi)者對“新劑型”感興趣的高于其他城市。 ? 消費(fèi)者愿意花在延緩衰老和養(yǎng)顏美容上的月支出大都在 100200元。 ? 消費(fèi)者喜歡的包裝主要是瓶裝和簡易裝，對外包裝消費(fèi)者大都喜歡顏色偏暖的，同時(shí)希望有禮品裝和簡易裝。 ? 消費(fèi)者購買延緩衰老 /養(yǎng)顏美容的保健品的地點(diǎn)，濟(jì)南和廣州主要集中在藥店，杭州和上海主要是超市和藥店。 3 對產(chǎn)品及品牌滿意與不滿意方面 ? 消費(fèi)者獲知產(chǎn)品的最主要途徑是家人 /朋友介紹（ 40%）和電視廣告（ 36%）。 ? 從競爭品牌的情況看：消費(fèi)者對阿膠等阿膠類產(chǎn)品和太太口服液、血爾的滿意和不滿意方面并沒有很明顯的區(qū)別，滿意方面都是在精神方面能夠使人精力充沛 /消除疲勞；在效果方面主要是膚色好 /氣色好 /皮膚有改善。 3 消費(fèi)者對延緩衰老和養(yǎng)顏美容看法 ? 消費(fèi)者對最常服用的延緩衰老 /養(yǎng)顏美容保健產(chǎn)品的評價(jià)基本上都還可以，他們對這類保健產(chǎn)品最看重的是產(chǎn)品的精神方面，具體表現(xiàn)在“精力充沛 /精力旺盛”（約 40%左右）；其次是效果方面：具體表現(xiàn)在“面色好看 /氣色好”、“改善皮膚 /皮膚細(xì)滑”、“延緩衰老”等；另外還有調(diào)節(jié)內(nèi)分泌和提高免疫力方面。 3 消費(fèi)者對阿膠口嚼片的認(rèn)識情況 ? 對延緩衰老的態(tài)度： 4554歲女性消費(fèi)者對延緩衰老的重視程度高于其他年齡段，她們衡量延緩衰老的主要標(biāo)準(zhǔn)是：“精力充沛”、“人體免疫力提高”和“身體各方面代謝功能正?！薄? ? 消費(fèi)者對阿膠類產(chǎn)品有認(rèn)知，但對具體的品牌名并不很清楚。 為了魯膠牌阿膠口嚼片能成功上市，螞蟻艦隊(duì)品牌管理與營銷策劃機(jī)構(gòu)市場研究中心為此進(jìn)行相關(guān)市場調(diào)研，為這個(gè)產(chǎn)品的成功上市、成功招商提供可靠有力的數(shù)據(jù)支持。性味甘平，有補(bǔ)血、止血、滋陰、潤肺，內(nèi)含有人體所必需的十九種氨基酸，并含鈣等微量元素．阿膠能改善人體免疫機(jī)制、調(diào)節(jié)內(nèi)分泌，延緩衰老的功效，是現(xiàn)代人的滋補(bǔ)佳品。東阿水含有 28多種礦物元素和微量元素，比重 ，可以促進(jìn)阿膠藥效的發(fā)散，而且有利于雜質(zhì)分離。弘景曰： ‘ 出東阿，故名阿膠 ’ 。最早記載于 《 神農(nóng)本草經(jīng) 》 。2022年國家加大對藥品、保健品的監(jiān)管力度，這對于品牌企業(yè)是更好的機(jī)會。阿膠作為山東特產(chǎn)作為政府或朋友間饋贈(zèng)的禮品容量很大，公司開發(fā)的禮品裝即將上市。阿膠與其他滋補(bǔ)保健品的最大區(qū)別就是：經(jīng)過 2022年歷史驗(yàn)證的有效的滋補(bǔ)產(chǎn)品；其他產(chǎn)品大部分風(fēng)風(fēng)火火 23年，主要是因?yàn)楫a(chǎn)品療效不好，消費(fèi)者重復(fù)購買率底，最終被市場淘汰。阿膠作為傳統(tǒng)的滋補(bǔ)產(chǎn)品，具有獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢和深厚的市場基礎(chǔ)及大量的忠誠消費(fèi)者。市場調(diào)研 螞蟻艦隊(duì) 目前滋補(bǔ)市場現(xiàn)狀 國內(nèi)滋補(bǔ)市場容量大約有 200個(gè)億； 歷史淵源及水質(zhì) 阿膠距今已有 2022多年的歷史。明代大醫(yī)學(xué)家李時(shí)珍《 本草綱目 》 記載： ? 阿膠，本經(jīng)上品。 ? 北魏酈道元 《 水經(jīng)注 》記載： ? 東阿有井大如輪，深六七丈，歲常煮膠以貢天府 ? 。 市 場 調(diào) 研 背 景 阿膠具有兩千多年的悠久歷史，是傳統(tǒng)的藥食兩用中藥材。阿膠口嚼片是阿膠的創(chuàng)新劑型，嚼著吃的阿膠即將引發(fā)阿膠嚼風(fēng)暴。 市 場 調(diào) 研 目 的 ?分析目標(biāo)消費(fèi)者對阿膠口嚼片及其競爭品牌在品牌形象、質(zhì)量、價(jià)格和品質(zhì)等方面評估的差距 ?分析目標(biāo)消費(fèi)者對阿膠口嚼片的認(rèn)知情況 ?分析消費(fèi)者對阿膠口嚼片的接受程度、購買的可能性及其買與不買的原因 ?分析目標(biāo)消費(fèi)者平時(shí)購買的習(xí)慣 ?分析目標(biāo)消費(fèi)者未滿足的需求及部分滿足了的需求 ?分析消費(fèi)者對各競爭品牌滿意與不滿意方面 ?測試阿膠口嚼片品牌方向和產(chǎn)品概念方向 ? 研究方法：座談會 （ 小組訪談 ） ? 研究城市：濟(jì)南 ? 研究場次：２場 ， 每場 810人 ? 樣本條件： １ 、 年齡 2550歲的女性 ２ 、 在本地居住一年以上 過去六個(gè)月購買過美容保健品 受教育程度：高中以上 家庭月平均收入： 2022元以上 數(shù) 據(jù) 收 集 方 法 定性研究 數(shù) 據(jù) 收 集 方 法 定量研究 ? 研究方法：街頭攔截定點(diǎn)訪問 /電話訪問 ? 研究城市：濟(jì)南 /上海、廣州、杭州 ? 樣本條件： – 年齡 2555歲的女性 – 在本地居住一年以上 – 過去六個(gè)月服用過延緩衰老 /養(yǎng)顏美容保健品 – 家庭月平均收入： 3000元以上 /一級城市 ? 樣本量：濟(jì)南：女性 400個(gè)樣本 上海 /廣州 /杭州 —— 女性 30個(gè)樣本 利 爾 康 品 牌 診 斷 主要結(jié)論 ? 通過本次調(diào)研發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)顏美容 /延緩衰老保健產(chǎn)品中以“阿膠”、“太太口服液”、“血爾”為主，阿膠類產(chǎn)品的品牌知名度、廣告知名度和市場份額整體上都很高。 ? 最近半年內(nèi)消費(fèi)者服用過的補(bǔ)血 /延緩衰老 /美容養(yǎng)顏保健產(chǎn)品主要是“阿膠”、“太太口服液”，這兩者占了市場份額的 60%。 ? 對美容養(yǎng)顏的態(tài)度：消費(fèi)者對養(yǎng)顏美容的重視程度從年齡上2534歲和 3544歲兩個(gè)年齡段的女性的重視程度高于 4554歲年齡組；衡量養(yǎng)顏美容的標(biāo)準(zhǔn)主要是：“容貌上顯得年輕”、“精力充沛”和“紅潤光澤有彈性”。 ? 消費(fèi)者對阿膠口嚼片這類產(chǎn)品最不喜歡的是“價(jià)格高”、“服用后上火”。 ? 消費(fèi)者對阿膠類產(chǎn)品和太太口服液、血爾的功能認(rèn)知基本上一樣，認(rèn)為都有延緩衰老、調(diào)節(jié)內(nèi)分泌、提高人體免疫力的功效。 ? 消費(fèi)者選擇購買產(chǎn)品主要考慮功效、價(jià)格品牌和有無副作用；其中最主要的因素是功效，上海的消費(fèi)者對品牌的考慮要高于其他城市。 ? 消費(fèi)者購買的保健產(chǎn)品大都在一個(gè)療程左右，且服用的天數(shù)通常都在 1030天左右。 ? 消費(fèi)者喜歡的包裝規(guī)格是 36片 /瓶。少部分消費(fèi)者愿意花費(fèi) 200400元。 ? 消費(fèi)者對阿膠口嚼片喜好：消費(fèi)者喜歡“不用煮熬”、“服用方便”、“便于攜帶”（座談會中得出）。說明消費(fèi)者都很理性。 ? 部分消費(fèi)者不能肯定會買的原因主要是對阿膠口嚼片不信任、不了解。從品牌知名度的第一提及率可以看出