醫(yī)藥招商與區(qū)域市場管理-展示頁
2025-01-15 01:42本頁面
【正文】 原則 :代理 商跟進 提高產(chǎn)品的銷量、擴大市場的網(wǎng)絡(luò)覆蓋是企業(yè)招商根本目的 代理商的跟進從步驟上可劃分為：拜訪、談判、協(xié)議的達成、終端的動銷。 隨著招商代理銷售規(guī)模的迅速發(fā)展，其本身存在的問題也逐漸顯現(xiàn)且日益加劇，廠家和經(jīng)銷商均有諸多抱怨。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)藥品銷售總量 50%以上由招商所產(chǎn)生。路程 2022年 9月 醫(yī)藥招商管理與談判技巧 竹子的故事 竹子需要在地下長四年才能長到地上，然后每年的增長速度都很快，而且一年快于一年。 好的開始是成功的一半 要為前途做好準備 要了解你的喜好和未來的目標 掌握未來的信息，早別人一步 了解自我，建立合適的期望值 有計劃地行動 招商銷售模式在國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過近十年的發(fā)展，已被絕大多數(shù)藥企所采用，它幫助企業(yè)在最短時間內(nèi)，利用各地代理商的網(wǎng)絡(luò)和資金資源，迅速搶占市場、擴大市場份額、加快貨款回籠和簡化管理、扁平化渠道。 目前，營銷界對 “ 招商模式 ” 尚無統(tǒng)一的概念定論。 廠家的困惑 難以找到真正的醫(yī)院資源擁有者 —— 招商難 經(jīng)銷商短視，重短期利益，難以配合廠家的中長期發(fā)展戰(zhàn)略 —— 廠家和經(jīng)銷商難以真正成為長期戰(zhàn)略伙伴
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