客戶拜訪八大步驟及業(yè)務(wù)作業(yè)指引-展示頁
2025-01-12 02:31本頁面
【正文】 庫存檢查？ 庫存檢查包含： 架上存貨 +冰柜存貨 + 特殊陳列區(qū)存貨 +倉庫存貨 九龍齋產(chǎn)品及競爭品牌 在檢查庫存時(shí)需要看什么？ 庫存量 存貨品質(zhì)（包裝品質(zhì)及新鮮度） 14 為什么在每次拜訪作庫存檢查是很重要的？ 檢查零售點(diǎn)飲料的庫存對我們有什么好處？ 有助于計(jì)算九龍齋品項(xiàng)所需的庫存量 便于我們提供一個(gè)專業(yè)的建議進(jìn)貨量給 客戶 確定我們的產(chǎn)品不斷貨 確認(rèn)我們的產(chǎn)品在庫存區(qū)不會受損壞或過 期 步驟三 檢查庫存 15 步驟三 檢查庫存 何謂存貨管理？ 貨架循環(huán)：補(bǔ)貨、 冰柜循環(huán)：補(bǔ)貨、 特殊陳列區(qū)循環(huán)：補(bǔ)貨、 存貨循環(huán)：先進(jìn)先出，新鮮貨擺在現(xiàn)有庫存 之后 何謂消費(fèi)者購買量？ 由客戶資料卡上記錄各品項(xiàng)每次拜訪存貨量 便可推算消費(fèi)者的購買量 （上次拜訪庫存 +進(jìn)貨 本次拜訪庫存 =銷售量） 16 步驟四 進(jìn)行銷售及鋪貨 進(jìn)行銷售包括哪些？ 如何多發(fā)掘客戶的需求？ 鋪貨 如何做一個(gè)成功的鋪貨？ 17 步驟四 進(jìn)行銷售及鋪貨 進(jìn)行銷售包括哪些？ 進(jìn)行銷售的三大要素 ： 與客戶一起了解現(xiàn)有庫存及銷售記錄 給客戶現(xiàn)需購買量一個(gè)專業(yè)的建議，以確 保下次拜訪前產(chǎn)品不斷貨 鋪貨 18 步驟四 進(jìn)行銷售及鋪貨 如何多發(fā)掘客戶的要求？ 藉由觀察、聆聽及發(fā)問收集資訊 兩種發(fā)問方法： a、 啟發(fā)式問題 引發(fā)客戶多發(fā)表意見 b、 結(jié)束式問題 只能等待對或不對的答案 19 鋪貨 產(chǎn)品介紹 價(jià)格及政策 步驟四 進(jìn)行銷售及鋪貨 20 步驟四 進(jìn)行銷售及鋪貨 如何作一個(gè)成功的鋪貨 摘述重點(diǎn) 說出建議 強(qiáng)化
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