教練式企業(yè)管理ppt課件-展示頁
2024-11-12 22:09本頁面
【正文】 可樂 “ 正宗可樂 ” 美國：電腦和飛機(jī) 英國：皇室和賽車 西班牙：歐洲的旅游勝地 日本：汽車和電子 意大利：設(shè)計和服裝 俄國：伏特加和魚子醬 德國：工程設(shè)備和啤酒 法國：葡萄酒和香水 瑞士：銀行和鐘表 中國：功夫 中國菜 震撼人力資源 定位方法七：市場專長 “市場專長 ” 心理學(xué)（專家心理學(xué)） ? 人們對專注于特定業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的公司印象深刻 ? 他們對這些公司理解成 “ 專家 ” ，認(rèn)為他們有超出一般的知識和專業(yè)技術(shù) ? 反過來，常識告訴人們，一個人或一個公司不可能成為各方面的專家。 沒有特性的品牌，就是弱的品牌 無處不在 主要街道 安全 駕駛 工藝設(shè)計 可靠 速度 震撼人力資源 定位方法二：制作方法 “制作方法 ” 心理學(xué) ?消費(fèi)者愿意相信，產(chǎn)品具有某種神奇的因素使之表現(xiàn)優(yōu)越 ?是否弄清該因素如何生效不是關(guān)鍵 ?制作方法帶出 “ 獨(dú)門 ” 比如： 佳潔士 含氟 潘婷 維他命 B5 云南白藥 祖?zhèn)髅胤? 樂百氏 27層過濾 廣州潘永壽 百年歷史 同仁堂 御藥房用藥 可口可樂 秘方無人能解 震撼人力資源 定位方法三：成為第一 ?第一勝過更好 ?決勝關(guān)鍵 ?消費(fèi)者喜歡第一 比如： 珠穆瑯瑪峰效應(yīng) 電腦業(yè)第一 個人電腦第一 全國銷量第一 震撼人力資源 定位方法四：做到最新 “新一代 ” 心理學(xué) ?對待產(chǎn)品，我們的社會教會我們尋找最新和新一代的東西 ?人們在購買被認(rèn)為過時的產(chǎn)品時，感覺會不舒服 比如： 百事可樂 新一代的選擇 科技產(chǎn)品 新一代的 *** 震撼人力資源 定位方法五：市場領(lǐng)導(dǎo)者 “領(lǐng)先 ” 心理學(xué) ? 人們傾向于把 “ 大 ” 等同于成功和社會地位 ? “ 領(lǐng)導(dǎo)者 ” 是建立品牌信任的最直接方法 ? 信賴就是銷售力 ? 只要是某市場的領(lǐng)導(dǎo)者，那么它一定已經(jīng)占據(jù)了消費(fèi)者的最主要的心智資源。 無論你特性再多，人們只會認(rèn)定你的最顯著特性。 佳潔士 防止蛀牙 光環(huán)效應(yīng) ?如果你能在消費(fèi)者心智中形成自己的特性，人們會給您附加上許多其它好處。 直接競爭對手： 間接競爭對手： 新的或潛在的競爭對手： 分析內(nèi)容：公司名稱 爭？ ，我們采取了哪些措施？現(xiàn)有產(chǎn)品未滿足哪些需求？客戶還有哪些問題？ 研究內(nèi)容 優(yōu)勢 劣勢 產(chǎn)品 人才 營銷 研發(fā) 客戶 管理 文化 成本 毛利 利潤 其它 震撼人力資源 第二式 “ 斜飛勢 ” 招數(shù)中之最強(qiáng)處，可能便是最弱處，最強(qiáng)處都能擊破，其余自是迎刃而解了 聚焦尖刀 SWOT分析 震撼人力資源 SWOT分析 機(jī)會 劣勢 優(yōu)勢 威脅 震撼人力資源 目的： ① 確定當(dāng)?shù)甑亩ㄎ? ② 確定核心產(chǎn)品 ③ 確定核心競爭力 ④ 尋找當(dāng)區(qū)或當(dāng)?shù)暝诋?dāng)?shù)氐那腥朦c 優(yōu)勢 尋找 切入點 劣勢 震撼人力資源 第二劍作業(yè)： 練習(xí)：三欣交流 ① 列出本區(qū)或本部門的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會與威脅 ② 找出本區(qū)或本部門贏利尖刀（絕招）是什么？為什么？ ③ 當(dāng)區(qū)或當(dāng)部門要采取哪些措施鞏固尖刀？ ④ 當(dāng)區(qū)或本部門如何彌補(bǔ)劣勢？ ⑤ 當(dāng)區(qū)或本部門如何尋找機(jī)會？ ⑥ 當(dāng)區(qū)或本部門如何規(guī)避威脅？ ⑦ 當(dāng)區(qū)或本部門的轉(zhuǎn)折點在哪里？（機(jī)會 +尖刀） 震撼人力資源 第三式 “ 青龍獻(xiàn)爪 ” 秘籍：只有了解對方的意圖，才能以無招勝有招。 第一式 “ 攬雀尾 ” 市場調(diào)研 第二式 “ 斜飛勢 ” 聚焦尖刀 第三式 “ 青龍獻(xiàn)爪 ” 明確客戶 第四式 “ 提手上勢 ” 產(chǎn)品 第五式 “ 白蛇吐信 ” 定位 第六式 “ 海底針 ” 目標(biāo)導(dǎo)航 第七式 “ 指襠捶 ” 績效管理 第八式 “ 枯樹盤根 ” 市場營銷 第九式 “ 抱虎歸山 ” 企業(yè)文化 震撼人力資源 第一式 “ 攬雀尾 ” 市場調(diào)研 震撼人力資源 ① 行業(yè)調(diào)研、總量、速度、趨勢 ② 行業(yè)的稅收、法律、產(chǎn)業(yè)政策 ③ 產(chǎn)品調(diào)研分析 震撼人力資源 ① 為什么要調(diào)研競爭對手？ ② 誰是我們的競爭對手？ ③ 調(diào)研渠道 ④ 主要內(nèi)容 ⑤ 保密管理 震撼人力資源 調(diào)研的主要內(nèi)容 ① 對手的優(yōu)劣勢 ② 組織結(jié)構(gòu)（總部與子公司及核心區(qū)域的組織結(jié)構(gòu)） ③ 核心人才（管理、技術(shù)、創(chuàng)新、營銷方面的核心人才） ④ 管理手段 ⑤ 營銷手段、策略（價格、通路、服務(wù)、廣告策略） ⑥ 客戶資源（大客戶是哪些群體，核心戰(zhàn)區(qū)在那里，表現(xiàn) /占有率） ⑦ 最新舉措（前七項變化及其信息） ⑧ 成功經(jīng)驗 ⑨ 財務(wù)數(shù)據(jù)（細(xì)分到月的銷售數(shù)據(jù)。震撼人力資源 太極九式 教練式規(guī)劃管理 震撼人力資源 知道并不重要， 相信并且做到才有成果 震撼人力資源 太極九式秘籍目錄 抽取各派太極經(jīng)典動作，名為 “ 太極拳氣吸操 ” 。因為呼吸與勁力是統(tǒng)一的，對勁力也會有很好的鍛煉效果，所以將它稱為 “ 練息九式 ”或 “ 練力九式 ” 也無不可。如：業(yè)績、成本、毛利率、費(fèi)用、稅后利潤） ⑩
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