工程項(xiàng)目的環(huán)節(jié)管理教學(xué)ppt-展示頁
2024-10-28 16:55本頁面
【正文】 第一章、工程市場規(guī)劃與渠道拓展 、 區(qū)域工程市場規(guī)劃 為什么市場需要規(guī)劃？！ 對區(qū)域市場有全面的分析與了解； 對區(qū)域市場有全面的 、 長期的布局； 能找到最佳 、 最直接的業(yè)務(wù)切入點(diǎn)； 能突出階段性重點(diǎn)工作－－有所為有所不為； 能 “ 以短養(yǎng)長 ” 、 “ 顧此不失彼 ” ； 能釋放 “ 壓力 ” ； ............... 市場規(guī)劃涉及的區(qū)域 區(qū)域一：省會城市 區(qū)域二：直轄區(qū) /縣 區(qū)域三：地級市 第一章、工程市場規(guī)劃與渠道拓展 (當(dāng)前 )市場規(guī)劃的關(guān)注點(diǎn) ? 渠道細(xì)分：工程機(jī)會點(diǎn)－－哪里可以產(chǎn)生工程？ 渠道對應(yīng)工程商：工程機(jī)會取得－－誰做這些工程？ 渠道對應(yīng)的工程項(xiàng)目：各細(xì)分市場的工程個(gè)案？ 第一章、工程市場規(guī)劃與渠道拓展 第一章、工程市場規(guī)劃與渠道拓展 省會城市： 渠道 細(xì)分 渠道一：城區(qū)：新建道路 渠道二：城際（郊）新建路 渠道三：高速公路：隧道照明 渠道四：城區(qū)：替換工程（渠道） 渠道五：大型終端用戶：工業(yè)園、開發(fā)區(qū)、廠礦區(qū)。 渠道 ........ 省會城市：渠道細(xì)分對應(yīng)的 寡頭工程商 渠道一：城區(qū)：新建道路－－工程商 A A A...（誰在做？） 渠道二：城際（郊）新建路－－工程商 B B B...（誰在做？） 渠道三：高速公路：隧道－－工程商 C C C...（誰在做？） 渠道四：城區(qū)：替換工程－－工程商 D D D D...（誰在做？） 渠道五：大型用戶：工業(yè)園、開發(fā)區(qū)、廠礦區(qū)－－工程商 E（誰在做？） 特注： 一家工程商同時(shí)做幾個(gè)渠道； 一個(gè)渠道同時(shí)有幾家工程商瓜分。 第一章、工程市場規(guī)劃與渠道拓展 第一章、工程市場規(guī)劃與渠道拓展 渠道 工程商 工程機(jī)會 渠道一：城區(qū)新建路 渠道二：城際（郊）新路 渠道三：高速公路 渠道四：城區(qū)替換 渠道五：大型廠區(qū) 工程商一 工程商二 工程商三 工程商四 工程商五 工程項(xiàng)目： 3.... 工程項(xiàng)目： 3.... 工程項(xiàng)目： 3.... 工程項(xiàng)目： 3.... 工程項(xiàng)目： 3.... 省會城市 :市場規(guī)劃 (圖 ) 直轄城區(qū) /縣：渠道細(xì)分 渠道一：城區(qū)：新建道路 渠道二：城區(qū)：替換工程 渠道三：大型終端用戶：工業(yè)園、開發(fā)區(qū)、廠礦區(qū) 渠道 ........ 特注： 沒有：城際（郊）新建路渠道和高速公路渠道； 上述兩個(gè)渠道由省交通局或管理局、省高管中心直管 直轄城區(qū) /縣： 渠道細(xì)分對應(yīng)的寡頭工程商 渠道一：城區(qū)：新建道路－－工程商 A A A... 渠道二：城（郊）：新建道路－－工程商 B B B... 渠道三：城區(qū)：替換工程－－工程商 C C C... 渠道四：大型終端用戶：工業(yè)園、開發(fā)區(qū)、廠礦區(qū)－－工程商 D 渠道 ........ 特注： 沒有：城際新建路渠道和高速公路渠道； 上述兩個(gè)渠道由省交通局或管理局、省高管中心直管 直轄城區(qū) /縣：渠道細(xì)分對應(yīng)的工程項(xiàng)目 渠道一：城區(qū)：新建道路－－工程商 A－－工程項(xiàng)目 ... 渠道二：城（郊）：新建道路－－工程商 B－－工程項(xiàng)目 ... 渠道三：城區(qū)：替換工程－－工程商 C－－工程項(xiàng)目 ... 渠道四：大型終端用戶： 工業(yè)園、開發(fā)區(qū)、廠礦區(qū)－－工程商 D－－工程項(xiàng)目 ... 渠道 ........ 特注：工程項(xiàng)目必須遵循從量變到質(zhì)變的原則。 渠道 ........ 特注： 沒有：城際新建路渠道和高速公路渠道； 上述兩個(gè)渠道由省交通局或管理局、省高管中心直管 地級市：渠道細(xì)分對應(yīng)的經(jīng)銷商 渠道一：城區(qū)：新建道路－－工程商 A A A... 渠道二：城（郊）：新建路－－工程商 B B B... 渠道三：城區(qū)：替換工程－－工程商 C C C... 渠道四：大型終端用戶：工業(yè)園、開發(fā)區(qū)、廠礦區(qū)－－工程商 D 渠道 ........ 地級市：渠道細(xì)分對應(yīng)的工程項(xiàng)目 渠道一：城區(qū)：新建道路－－工程商 A－－工程項(xiàng)目 .... 渠道二：城（郊）：新建路－－工程商 B－－工程項(xiàng)目 .... 渠道三：城區(qū)：替換工程－－工程商 C－－工程項(xiàng)目 .... 渠道四：大型終端用戶：
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