北京茗著入市推廣策略書-展示頁
2024-10-28 12:30本頁面
【正文】 9500 22 茗 著 馬連道 13號 威爾夏大道 豐臺區(qū) 太平橋中路 9500 22 菲特空間 廣安門外 南大街 51號 9800 小結(jié) : ? 區(qū)域市場項(xiàng)目大多項(xiàng)目都是尾盤 ? 06年開盤新盤的較少 ? 新盤價(jià)格都在 9000以上 ? 大多項(xiàng)目在包裝和推廣上都打文化牌 小環(huán)境分析 : ?宣武區(qū)馬連道 13號，西客站南路與紅蓮南路交匯處 ； ?緊鄰馬連道茶城； ?處于馬連道與六里橋南里項(xiàng)目之間 ,可謂中央地段?！败比胧型茝V策略書 前 言 “茗著” 成功的推廣策劃案有助于項(xiàng)目在整個(gè)銷售過程中找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者，有效整合資源，有序推進(jìn)并達(dá)成銷售目標(biāo)。本企劃案努力朝上述目標(biāo)邁進(jìn)。 小環(huán)境分析 : ? 現(xiàn)代風(fēng)格高層建筑； ? 30%的綠化，共享渾然天成的大自然景觀 ； ? 戶型設(shè)計(jì)合理，動(dòng)靜分區(qū)，功能齊全； ? 兩居面積為： 、 、 97平米、 ； ? 三居面積為： 125平米， ； ? 小區(qū)里有 5600平米左右的獨(dú)立商鋪及寫字樓配 套。 總結(jié) : ?樓市已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)硬件（規(guī)劃、建筑）拼“綜合實(shí)力”、 軟件（定位和推廣）講“特色” 和“差異”的時(shí)代。只有具有一定實(shí)力、市場定位準(zhǔn)確、規(guī)劃布局新穎、包裝推廣到位的個(gè)盤才受市場追捧。 第二篇 項(xiàng)目 SWOT分析 (“茗著”怎么樣 ?) 優(yōu)勢（ Strength） ?交通便利 ,二、三環(huán)為我所用，西客站近在咫尺 ?生活配套齊全， 家樂福、百安居 ?? ?區(qū)域西貴傳統(tǒng)，二環(huán)絕版地段 ?戶型多樣，可選擇范圍大 劣勢（ Weakness） ?地塊容積率較其它樓盤高 ?體量相對較小，沒有規(guī)模效應(yīng) ?綠化面積少 機(jī)會（ Opportunity） ?西南二環(huán)的絕好地段 ?住宅地塊的稀少 威脅（ Threaten） ?區(qū)域內(nèi)的其它大盤的直接威脅 ?周邊樓盤有價(jià)格的競爭優(yōu)勢 預(yù)置前景 : ?創(chuàng)造概念。通過屬性定位及廣告語，形成“ CPD之中 通過產(chǎn)品硬性指標(biāo)“升級版”及“絕版之作”的產(chǎn)品支撐，成為對抗片區(qū)內(nèi)部內(nèi)部競爭的法寶； 第三篇 目標(biāo)消費(fèi)群的形態(tài)和心態(tài) (“茗著”賣給誰 ?) 客群定位 : 通過以上對項(xiàng)目的分析我們將目標(biāo)消費(fèi)群 定位為 ——28歲至 48歲的中產(chǎn)階層 什么是中產(chǎn)階層 ： 非體力勞動(dòng)者；主要是政府公務(wù)員、私營企業(yè)主、公司、企業(yè)管理層，包括金融、貿(mào)易、傳媒、 IT、專業(yè)服務(wù)等行業(yè)的中層以上從業(yè)人員。 ?社會地位在社會權(quán)力分布的層次中處于中、上層位置。 中產(chǎn)階層的工作態(tài)度 ： ?中產(chǎn)階層對優(yōu)越的生活是以超時(shí)間工作為前提，以承擔(dān)更大工作壓力及工作強(qiáng)度為代價(jià)。 ?收入較豐厚，有事業(yè)基礎(chǔ)，擔(dān)心自己落入較低階層、和上司相處難及下屬對自己職位的威脅。 ?“享受多一些，享受好一些” 是他們的人生信條。 廣告對他們的影響 ： ? 廣告及軟性宣傳文章對他們消費(fèi)行為的影響是不可低估的 ? 廣告及宣傳文章傳遞的信息如果能與他們對生活的理解產(chǎn)生共鳴，或其中有尚不為人知的獨(dú)到價(jià)值，他們會欣然接受。 ——廣告設(shè)計(jì)、軟性文章需要凸顯舒適文化風(fēng)格，打動(dòng)他們的心。 ?心理壓力大，工作壓力大雖然不追求享受，但是懂得生活。 目標(biāo)消費(fèi)群具體劃分 ： ?宣武區(qū)、馬連道區(qū)域高收入人群一次及二次置業(yè)的70％： ?宣武區(qū)、馬連道區(qū)域客戶首期支付能力強(qiáng)，他們對樓盤要求是品質(zhì)優(yōu)良 ,環(huán)境優(yōu)美，配套完善，這正是本項(xiàng)目的強(qiáng)大優(yōu)勢，其次由于其他區(qū)域消費(fèi)者對馬連道區(qū)域認(rèn)知度不高 ,對項(xiàng)目所在地區(qū)不了解，在項(xiàng)目銷售初期并不是主要消費(fèi)者，但隨著項(xiàng)目的推廣，他們對項(xiàng)目認(rèn)識的提高，項(xiàng)目本身的優(yōu)勢必將對其產(chǎn)生強(qiáng)大的沖擊。對于生活取舍應(yīng)先選擇”西二環(huán)”進(jìn)行表述 ,對于商業(yè)部分 (底商 \寫字樓 )則應(yīng)選擇中央采購區(qū)進(jìn)行表述 . 成熟生活 成熟生活準(zhǔn)確地描述了項(xiàng)目所在地現(xiàn)階段良好的居住素質(zhì) :交通 \地段 \配套 等 ,強(qiáng)化表達(dá)環(huán)境對居住品質(zhì)的巨大推動(dòng)力 . 特別公寓 “特別公寓”闡述的是 :項(xiàng)目所在茶葉街衍生的文化氛圍對樓盤包裝講求文化特色的要求 .本質(zhì)上仍是文化的形式 ,但由于文化概念的過飽和性 ,故用”特別”這個(gè)具有更大 包容性和廣告意味 的詞匯代替 . “茗著”是什么樣的 : ?住宅 +寫字樓 +商業(yè) ?富足、繁華而安全 ? 悠閑有格調(diào)的慢拍生活 小結(jié)： ?“茗著”于繁榮中透出悠閑的生活、融合格調(diào)、優(yōu)裕而略帶浪漫色彩的情
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