北京紅星二鍋頭藍瓶北京流通市場規(guī)劃方案-展示頁
2024-10-28 12:30本頁面
【正文】 北旺、大洋路、來廣營、八里橋 等為主攻點。 市場概況分析 流通市場概況 ? 流通市場方面 ,北京主要以批發(fā)市場和零售小店為主，北京市區(qū)內的批發(fā)市場就有 20余家 .其中新發(fā)地市場是北京最大的批發(fā)市場，由于其商戶多，資金實力大，客戶來源廣，對整個華北和東北市場有極強的輻射能力，跨省低價竄貨經(jīng)常發(fā)生，是擾亂市場價格體系的毒瘤，各大廠商對其都有雞肋之感，但由于其商戶具有很強的貨物吞吐能力和雄厚的資金實力，很少有廠商將其放棄 .而且批發(fā)市場的商戶經(jīng)營方式多樣而靈活，除了傳統(tǒng)的坐商之外 ,有些商戶逐漸變成控制一定區(qū)域終端配送的行商，甚至有些商戶做到了直控商超 . ? 同時北京流通市場還活躍著一批郵差配送商，他們雖然資金實力弱，但有良好的終端客情和快速周轉的能力，逐漸成為流通市場上一股新興力量 ,且其發(fā)展勢頭強勁而迅猛 ,大有取代批發(fā)客戶之勢 . ? 在北京市場 ,批發(fā)商和郵差配送商兩者之間的比例已經(jīng)達到了 5： 5。北京高檔酒消費能力更是高于其他許多城市，五糧液年銷售近 4個億，茅臺約有 2個億，劍南春8000萬，全興集團的水井坊和瀘州老窖的國窖 ?1573，銷售都在 8000萬左右。據(jù) IMI數(shù)據(jù)顯示，在北京市場“最近三個月購買過白酒的”消費者比例為 % ，“沒有購買的比例為 %”，說明北京地區(qū)白酒的市場滲透率較高。北京流通市場規(guī)劃方案 北京紅星二鍋頭藍瓶 目 錄 一、北京白酒市場分析 二、 市場布局及運作模式 三、銷售區(qū)域及任務 四、營銷策略 產(chǎn)品策略 價格策略 渠道策略 推廣策略 五、人力資源與激勵 六、 業(yè)務管理 七、 費用投入預算 八 、工作重點 一、北京白酒市場分析 ? 北京人口眾多，商務應酬往來也多，人均收入水平較高，每年都有 80億左右的白酒消費。北京的消費者消費比較理性，品牌忠誠度較高，占領北京市場能對華北乃至全國的市場啟動起到較強的輻射作用。 ? 北京市場差不多有 200多個品牌，近 1000個產(chǎn)品，在眾多的白酒產(chǎn)品中，二鍋頭一直是消費量最多的產(chǎn)品，低檔酒中紅星二鍋頭和牛欄山二鍋頭在該地區(qū)很受歡迎，年銷售量額分別達到３個多億和１個多億。 ? 北京市場約有 A、 B、 C類近 30000家餐飲酒店，其中 B類店以上就接近萬家，有 1000多家大中型商超及 4000家小型商超， 10000多家名煙名酒店，四五家大型批發(fā)市場以及 400家左右的酒類經(jīng)銷商企業(yè)。 二、 市場 布局及運作模式 布局原則 本著抓大放小 、 集中突破的原則進行布局 ， 穩(wěn)扎穩(wěn)打地奠定市場基礎 。 3）、在煙酒店、社區(qū)便利超等終端集中區(qū)域作為首要主攻點，全力打造形象樣板區(qū)域市場。 5）、 10桌以下（即無進店費用）的小餐飲店歸入流通渠道。 ? 建立終端直控體系， ? 實現(xiàn)點對點服務，豐富客戶網(wǎng)絡，提高銷售利潤。 三、銷售區(qū)域及任務 銷售區(qū)域： 北京流通渠道 年度任務分解 年份 2021 2021 月 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 總計 銷量 （萬） ? 2021年 10月 —2021年 12月為產(chǎn)品的鋪市階段，總銷量預計在 萬，目的在于迅速將市場展開，讓各級經(jīng)銷商都能有足夠的貨源開拓市場。 ? 2021年 4月 —2021年 6月此階段有春季糖酒會舉辦，是產(chǎn)品品牌宣傳的大好時機。 說明： 銷售政策 郊區(qū)市場 區(qū)級市場 外阜市場 重點市場 戰(zhàn)略市場 年
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